ما يفعل وما يترك نسخة من الكتالوج

تختلف الفهارس عن معظم وسائل الإعلان لأنك تشرح العديد من المنتجات ذات الأوصاف القصيرة. هدفك في كتابة نسخة الكتالوج هو جعل الناس يطلبون منتجك مباشرةً من خلال الاتصال بخدمة العملاء أو ملء نموذج طلب مرفق. استخدم الكتالوج التالي وما عليك فعله ، وستكون في طريقك لرسم لوحة بيكاسو.

هل اكتب عنوان جذاب

بغض النظر عن قيود المساحة الخاصة بك ، قم بكتابة عنوان سريع. حتى بضع كلمات سوف تفعل. عنوان جيد سيحث الناس على الانتباه. يؤدي العنوان أو العنوان الفرعي السيئ إلى إيقاف تشغيل الأشخاص ، حتى لو كان المنتج رائعًا.

لا تكتب وصف المنتج في عنوانك

هناك وقت ومكان لذلك ، وهو موجود في النسخة الأصلية. إذا كنت تبيع حبوب الحمية ، فلا تستخدم "حبوب الحمية" كعنوان رئيسي لك. التفكير أكثر على غرار "فقدان الوزن بسرعة!" أو "احتواء في جينز كليتك مرة أخرى."

قم بتضمين "خطاب من الشركة المصنعة"

يمكنك الاطلاع على كتالوجاتك المفضلة وستلاحظ على الأرجح خطابًا من رئيس الشركة ، يوضح فيه جودة منتجات الشركة والالتزام بالعملاء وضمان رضا العملاء. في بعض الأحيان قد يتم استخدام هذه الرسالة للفت الانتباه إلى خط إنتاج معين. حتى خطاب شخصي من الرئيس يضيف لمسة ودية تمنح العملاء هذا الشعور بالغموض. إن إطلاعهم على وجود إنسان خلف الشركة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في البيع.

هل تقدم حقائق صعبة

هدفك النهائي هو حث العملاء على الشراء من الكتالوج الخاص بك. لذلك يجب أن تكون أوصاف الكتالوج كاملة قدر الإمكان. من الأحجام إلى الألوان والمواد إلى المواصفات الدقيقة - يجب أن تظل النسخة مختصرة ولكن تحتوي على تفاصيل كافية يمكنها اتخاذ قرار شراء مستنير.

لا تقطيع صفحاتك إلى أجزاء متساوية

يستحق المنتج الأفضل مبيعًا مساحة أكبر بكثير من شيء لا يؤدي أداءً جيدًا. اعطائها الاهتمام الذي تستحقه. حاول نصف صفحة أو صفحة كاملة بالقرب من مقدمة النشرة المصورة. يمكن وضع العناصر الأقل مبيعًا في اتجاه الظهر.

هل استخدام تقنيات المبيعات الخاصة بك

استخدم أدوات البيع هذه ، مثل:

• قبول طلبات بطاقات الائتمان.
• هدية مجانية لوضع النظام.
• خصومات على الطلبيات الكبيرة.
• شحن مجاني للطلبات اكثر من 50.
• تغليف الهدايا المتاحة.

لا تدفن رقم هاتفك

هل وجدت منتج كتالوج ترغب في شرائه ثم انقلبت هنا للحصول على الرقم وهناك لقراءة رقم البند؟ مزعج ، أليس كذلك؟ النظر في وضع رقم هاتفك في كل صفحة. لا ، لن يتصل الأشخاص ويخبروك بفكرة رائعة لديك - لكن راحة وسهولة الطلب ستظل في ذهن عميلك.

لا تنسى الخصومات

المنتج الخاص بك هو 20 في المئة قبالة. لذلك أخبر عميلك. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك. واحد هو ببساطة الكتابة: 20 في المئة قبالة! كان 84.99 دولار - الآن فقط 67.99 دولار! أو يمكنك فقط استخدام الرسومات لتخطي السعر القديم واكتب السعر الجديد.

لا تنسى رسوماتك

إذن لديك صور المنتج ونسخة الكتالوج. لا تنس أن تستخدم تلك الرسومات الرائعة والمفيدة. منتج جديد؟ استخدم رسم النجمي وسوف يظهر حقًا. لفت الانتباه حقًا إلى العناصر المعروضة للبيع ، الأكثر مبيعًا ، إلخ. ومع ذلك ، استخدم تلك الرسومات الخاصة باعتدال. إذا كان كل شيء يحتوي على انفجار نجمي أو سهم ، فلن يبرز أي شيء وستظهر صفحتك ببساطة مكتظة.

هل تعطي عميلك بعض المساحة

أبقيها بسيطة. صمم نموذج طلب يسهل ملؤه ، مع مساحة كبيرة لكتابة معلوماتهم.

لا تنس التعليمات

اطبع التعليمات خطوة بخطوة في نموذج الطلب الخاص بك حتى يعرف عملاؤك كيفية إرسال طلباتهم بالضبط. وتحدث عن إرسال طلبهم ، فقم بتقديم مظروف الرد على الأعمال حتى يتمكن عميلك من إرفاق نموذج الطلب والشيك.

لسوء الحظ بالنسبة للعملاء ، تفشل معظم الكتالوجات في استخدام الأساسيات المذكورة أعلاه. هذه الفهارس التي تفتقر إلى نسخة وصفية ومقنعة وتملأ فقط بمواصفات المنتج وأرقام الطرازات ليست مملة فحسب ، بل إنها غير فعالة أيضًا. ولكن لحسن الحظ ، لديك كل المكونات اللازمة لتنظيم كتالوج سحب الطلبات ، وكسب المال من خلال الاستفادة من جميع هذه التفاصيل الرئيسية.