كيف يجعلك الإعلان المموّل الشراء

عندما يتحدث الناس عن الإعلانات المموهة ، فإنهم يشيرون إلى نوع معين من الرسائل - أي التواصل الذي يصعب إدراكه من قبل العقل الواعي ، وهو شيء سوف يستوعبه العقل الباطن لديك.

فكر في الأمر كنوع من الاقتراحات المنومة ، مع إخفاء الرسائل في فيلم أو إعلان تلفزيوني أو حتى شعار ، ولكن لن يتم تسجيلها إلا على مستوى أعمق في عقلك. له تأثير في جعلك ترغب في القيام بشيء ما ، سواء أكنت تشتري سيارة أو تشرب الصودا أو تأكل تشيز برجر. أنت لا تعرف السبب حقًا ، لكنك تريد هذه العناصر … بشكل سيء.

تاريخ الإعلان المموهة

يمتلك المؤرخون دليلًا على أن الإقناع البدائي كان يستخدم منذ القرن الخامس قبل الميلاد ، عندما استخدم المفكرون والفلاسفة اليونانيون اقتراحًا لا شعوريًا للتأثير على الجماهير.

ومع ذلك ، فإن الإعلانات المموهة كما نعرفها اليوم تربت برأسها في الأربعينيات. ومن الأمثلة الشهيرة على ذلك قصة Daffy Duck القصيرة "The Wise Quacking Duck" التي تومضت عبارة "BUY BONDS" على تمثال بالرسوم المتحركة. كان بالكاد محسوساً إلا إذا كنت تبحث عنه.

في الخمسينيات من القرن الماضي ، زعمت تجربة سيئة السمعة أجراها باحث السوق جيمس فيكاري أنه من خلال وميض عبارة "EAT POPCORN" و "DRINK COCA-COLA" لمدة ثانية واحدة خلال الفيلم ، زادت مبيعات هذه الوجبات الخفيفة بشكل كبير. تبين أن النتائج كانت مزيفة ، وعلى مر السنين ، أثبتت دراسات مختلفة أن الإعلان المبدئي من هذا النوع لم ينجح.

اليوم الحديث لا شعوري الإعلان

تقدم سريعًا إلى عام 2000 وحتى يومنا هذا ، وقد تغير الإعلان المبتدئ. ممارسة إدراج رسائل بيع محددة في أي نوع من أنواع الإعلانات أو البث غير قانونية في بعض البلدان (بريطانيا ، أستراليا) ، ويمكن أن تتسبب في فقد شبكة في الولايات المتحدة لترخيص البث الخاص بها إذا تم إعلام لجنة الاتصالات الفيدرالية بهذه الممارسات.

لكن هذا لا يعني أنه غير مستخدم. لقد تطورت ببساطة إلى شيء آخر. الآن ، ستجد الصور التي يتم زرعها بمهارة في الأفلام والإعلانات التجارية والمسلسلات التلفزيونية والشعارات وأي شيء وأي شيء يشاهده الناس أو يتفاعلون معهم.

ربما تأتي الإعلانات المموهة الأكثر شيوعًا المستخدمة اليوم في شكل موضع المنتج. من حيث العلمانيين ، هذه مجرد منتجات وماركات تدخل نفسها في نسيج مسلسل تلفزيوني أو صورة متحركة. مدى مهارة ، وبشكل لا يصدق ، وهذا يعتمد على العلامة التجارية والفيلم.

على سبيل المثال ، إذا وجدت نفسك تتوق لـ Popeye's Chicken خلال فيلم Little Nicky ، فذلك لأنه كان في المقدمة والوسط. حتى أنه يأخذ لدغة ويقول إنه "رائع ورائع". لا يمكن اعتبار ذلك صعبًا بالمعنى الحقيقي للكلمة. ومع ذلك ، فإن فيلمًا مثل Transformers لم ينادي بالعلامة التجارية للسيارات من جنرال موتورز ، لكنها كانت في كل مكان. بالإضافة إلى ذلك ، كان ماونتن ديو هو الشخص المفضل في هذا الفيلم. الأمل هو أنه بمشاهدته كثيرًا ، ستذهب وتشتري ماونتن ديو بعد الفيلم. تم إعادة برمجة اللاوعي الخاص بك.

إذا كنت تريد أن تذهب أكثر عمقا ، وأكثر دقة ، لا يزال هناك الكثير من الأمثلة على ذلك. على سبيل المثال ، يبدو شعار ويندي الجديد بمثابة تحديث بسيط لوجه مألوف ، أليس كذلك؟

حسنا ، انظر مرة أخرى.

الكشكشة حول رقبة ويندي عليها نقش ؛ واحد ليس عرضي. إذا كنت تفكر حقًا في الشكل الذي ستظهر به ، فإنها توضح الكلمة MOM. الفكرة هنا هي أن عقلك يربط بين اللاوعي بين الطعام الذي يتم تقديمه في الطهي المنزلي لـ Wendy و mom. هل يعمل؟ من الصعب القول ، لكنها بالتأكيد لا تضر بالمبيعات.

كنتاكي فرايد تشيكن فعلت شيئا مماثلا في عام 2008 عندما كان جزء من الخس في وجبة خفيفة كنتاكي فرايد تشيكن في الواقع فاتورة صغيرة 1 دولار. كان ساندويتش 99 سنتًا نجاحًا كبيرًا ، ومن الممكن أن يكون العقل الباطن قد أخذ رسالة مبدئية بقيمة $ 1 = KFC Snacker.

لذلك ، لا يزال الإعلان مموهة قابلة للحياة؟

بكلمة نعم.

في حين أن الهبات السريعة الأصلية للرسائل الصعبة الفاضحة محرمة (أو على الأقل شديدة الخطورة) ، لا يزال بإمكان العلامات التجارية أن تلعب مع العقل الباطن للمستهلكين باستخدام الرسائل المموهة.

إذا كنت تتساءل عن فعاليتها ، فكر في "الخدعة" المذهلة التي قام بها دارين براون في مسلسله التلفزيوني البريطاني الشهير. لقد تحدى فريقًا مبدعًا في الإعلان عن ملصق وشعار وشعار لشركة وهمية. أعطاهم 30 دقيقة وأخبرهم أن لديه بعض الأفكار الخاصة به.

عندما حان الوقت للكشف عن العمل ، تنبأ دارين بالعمل الذي توصل إليه الفريق. كيف يمكن أن يفعل ذلك؟ حسنًا ، في وقت مبكر من ذلك اليوم كان قد زرع رسائل مموهة على الطريق الذي سلكه الفريق إلى الاستوديو. لقد زرع الفكرة حرفيا في رؤوسهم ، وتلقوا الرسالة بصوت عال وواضح.

إذا كان من الممكن التعامل مع فريق من محترفي الإعلانات بهذه السهولة ، فما هي الفرصة التي يقف عليها الجمهور العام؟