القرارات التجارية للعام الجديد مقابل الأهداف

إذن ما سيكون هذا العام؟ نفس القرارات القديمة ل:

• سداد الديون
• حفظ المزيد من المال

أو ربما بعض القرارات المتعلقة بالأعمال للعام الجديد:

• زيادة المبيعات
• خفض الديون قصيرة الأجل وطويلة الأجل

حسنًا ، إنها ليست مختلفة تمامًا ، أليس كذلك؟ نتعهد جميعًا سنويًا بأن نبذل قصارى جهدنا للقيام بالأشياء التي نعرف أننا يجب أن نفعلها - أن نحسن حالًا ، ماديًا وماليًا وعاطفيًا.

أولئك منا المسئولون أيضًا عن وحدات الأعمال يقدمون وعودًا مماثلة لأنفسنا لفعل ما نعرفه بالفعل يجب القيام به لتحسين الأعمال.

سنترك لك قرارات التحسين الشخصي ، لكننا نريد أن نقدم لك بعض الأفكار حول كيفية جعل قرارات السنة الجديدة لهذا العام تتحقق.

أولاً ، الجزء السهل - قرر ما تريد تحقيقه ؛ ماذا تريد أن يحدث؟ ما أكثر ما يجب القيام به. ثم ، الجزء الصعب - تعيين أهدافك.

محدد

تحديد الأهداف مهمة. هذه هي الطريقة التي تحول بها الأفكار الجيدة ولكن سريعة الزوال (خفض النفقات ، زيادة المبيعات) إلى أهداف محددة قابلة للقياس (قلل نفقات G&A بنسبة 5٪ قبل اجتماع المساهمين في شهر مايو ؛ وزد مبيعات علامات التجزئة التجارية بمقدار 60،000 دولار على الأقل في كل ربع).

ليس هذا هو الوقت المناسب للقلق بشأن ما إذا كان بإمكانك بلوغ هذه الأهداف أم لا. سيكون لديك متسع من الوقت لذلك في وقت لاحق. هذا هو الوقت المناسب "لرسم الخط في الرمال" والإعلان علنًا "هذا هو ما سنفعله ، وهذا هو الوقت الذي سنقوم فيه".

إذا وضعت أهدافًا سهلة - حافظ على النفقات عند مستويات هذا العام ؛ زيادة مبيعات المنتج الرائد لدينا بنسبة 2 ٪ هذا العام - سوف تفشل. أوه ، لن تفشل في تحقيق هذه الأهداف ، ولكنك لن تفشل في إرضاء نفسك. وستفشل في الحفاظ على استمرار نشاطك التجاري لأن منافسيك سيحددون (ويصلون) أهدافًا أكثر عدوانية.

إذا حددت أهدافًا صعبة ومعقولة ، فلن يكون من المهم حقًا أن تصل إليها. إن الجهد المبذول للوصول إليهم سيجبرك على دفع نفسك. سوف يجعلك تستخدم الموارد التي لديك قدر الإمكان. سوف يعلمك ما يمكنك فعله حقًا عندما تركز على أهداف محددة.

ومع ذلك ، نشك في أنك ستقترب من هذه الأهداف. من تعرف؟ قد تصل حتى وتجاوزها. ومكافأتك لفعل ذلك؟ الرضا عن النفس عند معرفتك أنك حقًا "الأفضل" وامتياز المنافسة مرة أخرى العام المقبل في عالم الأعمال المتطور.

قابل للقياس

في تحديد أهدافك ، من المهم أن تكون محددًا قدر الإمكان. لا أحد يعرف عملك كما تفعل. لا أحد يعرف ما الذي يستطيع شعبك فعله كما تفعل. وانت فقط تعرف ما هو مهم حقا بالنسبة لك. لذلك عليك أن تكون الشخص الذي يضع الأهداف وينقلها إلى أي شخص آخر.

كلما كانت أهدافك أكثر تحديدًا وأكثر قابلية للقياس ، كلما كان من السهل تحديد متى تصل إليها.

على سبيل المثال ، إذا حددت هدفًا لزيادة المبيعات ، فكيف تعرف ما إذا كنت قد نجحت؟ إذا تجاوزت أرقام مبيعات شهرك لشهر يناير أرقام مبيعات شهر يناير من العام الماضي ، فهل حققت هدفك؟ ماذا عن حقيقة أن لديك أربعة متاجر أخرى في شهر يناير من يناير الماضي؟ هل كانت المبيعات ساخنة بالفعل في يناير الماضي ، بسبب تلك العاصفة الغريبة؟ إذا كنت قد حققت هدفك بنهاية يناير ، فما الذي ستستخدمه لاختبار نفسك لبقية العام؟

إذا كان هدفك ، من ناحية أخرى ، هو "زيادة صافي المبيعات لكل منطقة بنسبة لا تقل عن 5 ٪ في الربع و 7 ٪ بحلول نهاية العام" ، لديك شيء يمكنك قياسه وتتبع التقدم المحرز واستخدامه لدفع نفسك إلى نجاحات جديدة.

إذا قررت تخفيض معدل دوران الموظفين بدوام كامل إلى أقل من 2 في المائة طوال العام وخفض معدل ترك موظفي مكتب المساعدة بمقدار النصف ، فأنت أفضل حالاً من مجرد اتخاذ قرار بزيادة معنويات الموظفين.

المكافآت

لا تنتظر هذا الوقت من العام المقبل للجلوس وإلقاء نظرة على هذه القائمة ومعرفة كيف فعلت. انشر أهدافك حيث يمكن لك ولأي شخص آخر رؤيتها. قم بقياس ما تقوم به ضد أهدافك وقم بالتعديل حسب الضرورة. قم بذلك على جميع نقاط القياس التي قمت بدمجها في الخطة (شهرية ، فصلية ، أيا كانت الفواصل الزمنية التي حددتها).

وبهذه الطريقة ، عندما يصل هذا الوقت من العام المقبل إلى هنا ، يمكنك الجلوس والتفكير مرة أخرى. نفرح في نجاحاتك. تعلم من يخطئ. ثم قم بوضع أهداف أكثر صرامة للعام التالي.