استراتيجيات النساء للتفاوض على تعويض الرواتب

التفاوض مع المرتب ليس بالأمر السهل ، وقد يكون من الصعب على النساء بشكل خاص. بشكل عام ، تقل احتمالية أن تطلب النساء المزيد من المال عندما يُعرض عليهن وظيفة وأكثر عرضة للبقاء في وظيفة ذات أجر أقل. تختلف الأسباب ، لكن بعضها ينطوي على عدم الارتياح في مناقشة المرتب والتردد في طلب المزيد.

بين الجنسين الأجور الفجوة

حقيقة أن المرأة تكسب أقل من الرجل تعقد حالة المرتبات. لا يقتصر الأمر على كسب الرجل أكثر من ذلك ، وتكسب النساء 79 سنتًا مقابل كل دولار مقابل كل دولار يكسبه الرجل. يحدد تقرير Payscale عن "حالة الفجوة في الأجور بين الجنسين" في عام 2019 ، اختلافات كبيرة بين دخل الرجل والمرأة بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل.

المرة الوحيدة التي لا توجد فيها فجوة بين الجنسين بين الرجال والنساء هي عندما تقارن بين الرجال والنساء العازبين. بعد ذلك ، ملعب ليست متساوية. تقول جين هوبلي لاكوالدت ، محرر مدونة Payscale's Career News: "تشير البيانات إلى أن النساء يدفعن غرامة مقابل الزواج وإنجاب الأطفال - حتى عندما لا يعطون الأسرة الأولوية على العمل. المرة الوحيدة التي تبلغ فيها الفجوة في الأجور 0.0 في المئة هي عندما نقارن الرجال والنساء غير المتزوجين ، مع نفس الوظائف والخبرات ، الذين لا يمنحون الأولوية للشخص على المحترف أبدًا.

ما يعنيه هذا هو أن فجوة الأجور ناتجة جزئيًا على الأقل عن التحيز اللاواعي. حتى عندما يكون لديهم نفس الوظائف التي يعمل بها الرجال ، ويعملون بجد مثل زملائهم الذكور ، يُنظر إلى النساء اللائي يعشن مع عائلات على أنهن أقل تفانيًا ويعانين من العواقب المهنية.

نظرًا لأنك لا تبدأ اللعب على مستوى متكافئ ، من المهم أن تكون قادرًا على التفاوض بشأن حزمة تعويضات. ليس من الضروري حتى مساواة بين الجنسين. إنه مجرد سؤال عن الحصول على رواتب ما تستحقه في سوق العمل اليوم.

إذا لم تكن مرتاحًا في الحديث عن الراتب ، فهذا ليس أنت فقط

إذا كانت مناقشة ما كسبته - وما تتوقع أن تكسبه - تجعلك غير مرتاح ، فأنت لست وحدك. تشير دراسة استقصائية من Glassdoor إلى أن 60 في المائة من النساء و 48 في المائة من الرجال يعتقدون أنه لا ينبغي طرح أسئلة حول تاريخ الرواتب. تقل احتمالية تفاوض النساء على التعويض ، حيث لا تتفاوض امرأتان من بين ثلاث نساء (68 في المائة) مقابل أجر مقابل حوالي 52 في المائة فقط من الرجال.

عندما (وعندما لا) للتفاوض على الراتب

يعتقد بعض الخبراء أنه يجب عليك دائمًا التفاوض بشأن الراتب وطلب المزيد من المال. قبل القيام بذلك ، من الجيد البحث عن الوظيفة وصاحب العمل للتأكد من أن حزمة التعويض قابلة للتفاوض. هناك بعض المواقف التي يتم فيها تحديد معدل الأجور مقدمًا. على الجانب الإيجابي ، لن يكون هناك تمييز بين الجنسين لأن الجميع يتقاضون رواتبهم. على الجانب السلبي ، ما تقدمه هو ما سوف تدفع لك.

بعض الوظائف التي تميل إلى أن يكون لها معدل الأجور الثابتة ما يلي:

• التجزئة ، وخدمة العملاء ، والضيافة وظائف منخفضة المستوى
• مواقف كل ساعة
• وظائف مستوى الدخول
• وظائف الاتحاد
• الوظائف التي تدفع معدل السائدة
• وظائف حكومية و مدنية
• وظائف في الشركات الكبيرة التي لديها خطة تعويض منظمة (قد تكون قادرًا على التفاوض بشأن مبلغ أعلى في نطاق في هذه الحالة)

كلما صعدت السلم الوظيفي وأصبح التعويض أكثر تنافسية ، تصبح فجوة الأجور بين الجنسين أكثر أهمية. تقارير Payscale أن مستويات الأجور الإناث في 49000 $ في سن 35 إلى 40 سنة ، في حين أن مستويات الأجور الذكور من 75000 دولار في 50 إلى 55 سنة. وأكبر فجوة في الأجور هي للمديرين التنفيذيين الذين تقل رواتبهم عن النساء بنسبة 32.8 في المائة.

العديد من الوظائف في منتصف الحياة الوظيفية وحتى الرتب العليا لديهم رواتب قابلة للتفاوض. قد يكون التعويض جزءًا من نطاق الراتب بنقطة منخفضة ومتوسطة وعالية أو يمكن دفعه بشكل انتقائي على أساس مؤهلات المرشح ، وهو عندما يصبح نوع الجنس عاملاً.

من المرجح أن يتم دفع النساء في الطرف الأدنى من الجدول لأنهن يبدأن عند نقطة سعر أقل. لأنك تكسب حاليًا أقل ، قد يتم تقديم عرض أقل لك. هذا يمكن أن يضيف ما يصل إلى مبلغ كبير من التعويض المفقود خلال حياتك المهنية في العمل.

كيفية تحديد ما إذا كان عرض الوظيفة قابل للتفاوض

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان عرض العمل قابل للتفاوض هو إجراء أكبر قدر ممكن من الأبحاث حول الوظيفة والشركة. ليس عليك أن تقول "نعم" على الفور. اطلب بعض الوقت للتفكير ، ثم اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات. استخدم مواقع مثل Payscale و Glassdoor للبحث عن قيمة الوظيفة - وأنت -.

إذا كنت تعرف شخصًا ما في الشركة ، فاستفسر عما إذا كان بإمكانهم مساعدتك في النظر في العرض. يمكنك أيضًا أن تسأل عما إذا كانوا قادرين على إعطائك أي نظرة ثاقبة حول سياسات وممارسات التعويض الخاصة بالشركة.

متى للتفاوض على عرض مضاد

إذا كنت متحمسًا تمامًا بعرض عمل ، يمكنك قبوله على الفور. أو ، يمكنك أن تأخذ بعض الوقت الإضافي للتأكد. قم بتقييم العرض بعناية ومقارنته بالوظيفة التي لديك الآن والآفاق المستقبلية لدى صاحب العمل الحالي والوظائف الأخرى التي تقدمت إليها. فكر في المزايا والامتيازات وخطة التقاعد وخيارات الأسهم والإضافات الأخرى قبل البدء في التفاوض. معرفة أي امتيازات الموظف عادة مفتوحة للتفاوض.

إذا كان كل شيء يبدو مثالياً ، فلا يتعين عليك طلب المزيد من المال لمجرد أنك تستطيع ذلك. تذكر أن هذه الوظيفة ، إذا قبلتها ، هي الأساس لأرباحك المستقبلية ، فكر جيدًا فيما إذا كنت تريد تقديم عرض مقابل قبل قبولك.

نصائح للمرأة لطلب المزيد من المال

تعرف كم تريد أن تكسب.

قبل أن تفكر في التفاوض حول الراتب ، من المهم معرفة المبلغ الذي تتوقع أن تكسبه في وظيفتك القادمة. إذا لم يكن العرض قريبًا ، فلن تحتاج إلى ذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تتوقع 60،000 دولار ، وكان العرض بمبلغ 40،000 دولار ، فمن المحتمل أن يكون بعيد المنال. أعد التفكير في توقعاتك وأدرك أن هذا ربما لا يكون مهمة لك.

اعلم أنه من المقبول طرحها.

قد لا تشعر بالراحة عند طلب المزيد من المال ، لكن هذا لا يعني أنه لا بأس في طلب ذلك. من الأفضل طرح السؤال بدلاً من التساؤل عما إذا كان بإمكانك التفاوض على عرض أفضل. على سبيل المثال ، عرضت على مجموعة شركات رائعة من صاحب العمل الذي تحلم به. على الرغم من أنها كانت ستحصل على العرض الأول ، إلا أنها تساءلت عما إذا كان هناك أي مرونة. قدمت الشركة لها المزيد من الأجر الأساسي ومكافأة. إذا لم تكن قد طلبت ، لما عرفت أن هناك متسعًا لعقد صفقة أفضل.

كن على بينة من الفروق بين الجنسين.

سوف يساعدك قضاء بعض الوقت في البحث عن الرواتب في معرفة ما إذا كان هذا هو الدور الذي قد تتقاضاه النساء عادةً مقابل أجر أقل. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون هناك فرصة للحصول على المزيد. كن مبدعًا عند المواجهة ، إذا كان الراتب الأساسي غير قابل للتفاوض ، فقد تكون المكافآت أو الفوائد أو الالتزام بزيادة في المستقبل.

الحصول على مدير التوظيف على الجانب الخاص بك.

يمكن أن يكون مدير التوظيف هو المدافع عن عرض أفضل. إذا كان هو أو هي يريد توظيفك فعليًا ، فيمكنهم دفع الموارد البشرية أو الإدارة للحصول على المزيد. تتمثل إحدى طرق التعامل معها في قول شيء مثل: "سأكون سعيدًا بهذا المنصب ، لكن هل هناك أي مهلة في حزمة التعويضات؟" وبهذه الطريقة لا تطلب المزيد مباشرة ، فأنت ببساطة تستفسر.

كن على اطلاع واستعد لعمل الملعب.

عند مناقشة عرض العمل مع صاحب العمل ، كن مستعدًا لشرح السبب الذي يجعلك تستحق راتبًا أعلى. يمكنك مشاركة البيانات التي جمعتها ، وتذكير مدير التوظيف ببيانات الاعتماد الخاصة بك ، وتكرار قدرتك على مساعدة المنظمة على النجاح.

كن حذرا ما تقوله.

هناك طرق جيدة - وليست طرقًا جيدة - لطلب المزيد من المال. هناك بعض الأشياء التي يجب عليك تجنبها عند التفاوض على المرتب لأنها لن تساعدك في إثبات القضية.

يبقيه إيجابي.

عندما يكون عرض الوظيفة أقل بكثير مما توقعت ، احتفظ بأي أفكار سلبية قد تخطر ببالك. لا تطلب المزيد من المال. حتى لو كنت قد حصلت عليه ، فإنه قد يسبب مشاعر صعبة. إذا كان منخفضًا جدًا لدرجة أنك تعلم أنك لن تأخذه ، فمن الجيد الإشارة إلى أن العرض لم يكن ما كنت تتوقعه. أشكر صاحب العمل على العرض ، والمضي قدما.

اعلم أنك لست مضطرًا لتولي الوظيفة.

إذا لم يكن بإمكانك أنت والمؤسسة التوصل إلى اتفاق بشأن حزمة تعويض معقولة مقبولة لك ولشركتك ، إذا لم يساعد أي شخص مقابل في سد الفجوة ، يمكنك رفض العرض بأدب ومواصلة عملك بحث.

مفتاح النجاح في مفاوضات الراتب

على الرغم من أن التفاوض على المرتب ليس سهلاً ، فكلما كنت على دراية أفضل ، وكلما بحثت ، وزاد عدد البيانات التي قمت بجمعها ، كلما كان أفضل تجهيزًا لك للتفاوض بنجاح على عرض عمل. إذا كنت على استعداد للسؤال ، فقد تتمكن من الحصول على راتب أعلى.

تذكر أنه إذا كان بإمكانك زيادة راتب هذه الوظيفة ، فستقوم أيضًا بزيادة أرباحك المستقبلية.