تعلم كيف يعمل جولة تجارة

عندما تلعب على الهواء مباشرة ، فإن مبيعات merch الخاصة بالجولات تعد جزءًا كبيرًا من النتيجة النهائية. قد تعني مبيعات merch القوية الفرق بين الحصول على بعض النقود والدخول في دين في جولتك.

من الخارج ، تبدو merch بسيطة جدًا. يتم تصميم وبيع العناصر التي تحمل اسم النطاق وشبهه وشعاره وما إلى ذلك. قراءة سهلة؟ حسنا ، ليس كثيرا. يمكن أن تصبح Merch معقدة إلى حد ما بسرعة كبيرة ، وكلما زادت قاعدة المعجبين بك ، أصبحت الأشياء أكثر تعقيدًا.

بالنسبة إلى الفرق المستقلة التي بدأت للتو ، غالبًا ما تكون merch بسيطة كما تبدو. يقوم شخص ما بإعداد طاولة ميرش في المكان - وغالبًا ما يديرها أعضاء الفرقة أنفسهم أو مديرهم - ويقوم بجمع الأموال من المعجبين الذين يتكبدون البضائع. عادةً ما تحتفظ الفرقة بكل الأموال أو في بعض الحالات تدفع المكان للقطع ، وهذا كل ما كتبته.

عند بدء الجولة ، إذا كان لديك القليل من المال ، يمكنك استئجار شخص متخصص في شركة merch للتعامل مع جميع عمليات البيع والبيع والمحاسبة الخاصة بـ merch للجولة بأكملها. ومع ذلك ، من المحتمل أن تكون الفرقة أو العلامة قد صممت ودفعت مقابل كل الميرتش واحتفظت بالعائدات ، مخصومًا منها أي مصروفات ونفقات للمكان (أي أنت مدين للمصنع بالقمصان)

كل هذا جيد وجيد - إلى أن يتواصل وصولك إلى النمو ، تستمر عروضك في التزايد ، وتبدأ شركة الترويج السياحي في التجول. عندما تضغط على بطولات الدوري الكبرى ، فإن شركة الترويج السياحي سترغب في استبعاد وظيفة merch الخاصة بك. الصفقات مع شركات الترويج السياحي مختلفة تمامًا عن الصفقات القياسية.

باختصار ، تقوم الشركة بترخيص الحق في استخدام اسمك ومثالك في الميرتش الذي ينتجونه. ثم يعملون معك ومصمم للتوصل إلى سلع للبيع على الطريق. ثم يقومون بإنتاج هذه العناصر ، والتعامل مع بيع العناصر ، ودفع لك نسبة مئوية من العائدات.

يتلقى معظم الفنانين نسبة مئوية من بيع ميرش - حوالي 30 ٪ أو نحو ذلك أمر شائع جدا ، على الأقل في الولايات المتحدة ، على الرغم من أن معدل يمكن أن تتقلب اعتمادا على قوة نجمك. تؤخذ هذه النسبة المئوية عادةً من إجمالي مبيعات Merch - أي المبيعات مطروح منها الضرائب ورسوم بطاقات الائتمان. ومع ذلك ، هناك عامل آخر يمكن أن يؤثر على رسوم مبيعات شركة ميرش.

رسوم القاعة هي الرسوم التي يفرضها مكان لبيع مرتك هناك. عادةً ما تكون هذه الرسوم عبارة عن تخفيض بنسبة مئوية من رسوم merch الخاصة بك وتدفعها شركة merch إلى القاعة. على الرغم من أن شركة merch تدفع رسوم القاعة ، إلا أن النسبة المئوية التي يحصل عليها المكان متروك لك ولوكيلك. عندما يحجز وكيلك برامجك ، فإنهم يتفاوضون على رسوم القاعة.

نظرًا لأنك مسؤول عن التفاوض بشأن الرسوم التي تدفعها شركة Merch ، ولأن الفنان يتحمل شركة merch قد ازداد في السنوات الأخيرة ، فقد بدأت شركات merch في وضع رسوم الاستحقاق على رسوم القاعة في عقودها. أي شيء فوق الغطاء يخرج من لقطة الفنان. على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأقصى في عقد الترويج السياحي الخاص بك هو 30٪ ، ولم يستطع وكيلك الحصول على معدل أفضل من 40٪ كرسوم قاعة ، فإن الفرق بين الحد الأقصى والرسوم الفعلية (في هذه الحالة ، 10٪) يخرج من قطع مبيعات ميرش.

لكن انتظر - من أين تتخلص الأماكن من فرض رسوم على بيع merch تحت سقفها؟ حسنًا ، في كثير من الحالات ، لا تبيع شركة merch الخاصة بك فعليًا Merch. بدلاً من ذلك ، يقومون فقط بتسليم merch الخاص بك إلى المكان ، ويقوم موظفو الموقع بإعداد حامل merch ويقومون بعمليات البيع بالكامل. رسوم القاعة هي رسوم هذه الخدمة. تشمل رسوم القاعة أيضًا تكلفة القيام بدوريات في برنامج العرض الخاص بك في بوتفلجرز في كثير من الحالات ، ولكن عادةً ما تكون هذه قطعة صغيرة جدًا من الكعكة.

لاحظ أن صفقات الترويج السياحي يمكن أن تختلف. في بعض الحالات ، بدلاً من الحصول على نسبة مئوية من الإجمالي ، يحصل الموسيقيون على نسبة أكبر من شبكة مشتركة بين جميع الأطراف المعنية. عند الحديث عن الصفقة ، كيف تبدو صفقة الترويج السياحي؟ إلى جانب تفاصيل النسب المئوية التي ناقشناها بالفعل ، تشتمل صفقات الترويج السياحي على أجزاء مختلفة.

واحدة من أكبر أجزاء هذه الصفقة هو التقدم. يقوم تجار التجوال في كثير من الأحيان بدفع السلف تمامًا مثل التسميات القياسية. خلافًا للصفقات القياسية ، غالبًا ما تكون السلف التي تقدمها merch قابلة للاسترداد / قابلة للاسترداد وفي بعض الأحيان تكون قابلة للاسترداد. عادةً ما يتم دفع السلف المقدمة من شركات merch بعدة قطع مختلفة على مدار الجولة وتعتمد على بعض العوامل:

• يجب أن تبدأ جولتك خلال فترة زمنية محددة كما هو منصوص عليه في العقد. عادةً ما يكون الوقت قصير جدًا - ثلاثة أشهر أو نحو ذلك من تاريخ التوقيع شائع.
• يجب أن توافق على دفع عدد معين من العروض مع عدد معين من جهات الاستقبال المدفوعة لكل عرض.

هذه النقطة الأخيرة - "عدد معين من concertgoers" هو المفتاح. يُعرف هذا الرقم بالحد الأدنى لأدائك. تتوقع شركة merch أن تلعب مع هذا العدد على الأقل من الناس في كل ذلك. لماذا ا؟ لذلك هم ما يكفي من الناس في جميع أنحاء مثيرة للاهتمام في شراء ميرش الخاص.

يعتمد الحد الأدنى للأداء على مبلغ المال الذي يعتقدون أن كل شخص سينفقه في برنامجك - على سبيل المثال ، ينقسم الإجمالي في معرض إلى دولار واحد يتم إنفاقه على ميرش لكل شخص في الحفلة. إذا كنت لا تفي بالحد الأدنى ، فيمكن لشركة جولة ميرش إلغاء صفقتك واسترجاع تقدمك.

يمكن أيضًا سحب تقدمك إذا لم تصل إلى الطريق في الوقت المناسب أو إذا لم تتمكن من الوفاء بالتزاماتك المتعلقة بالجولات بسبب المرض أو الإصابة أو ما إلى ذلك.

كموسيقي ، فإن المصطلح هو أحد أهم الأشياء التي يمكنك التفاوض بشأنها في صفقة merch Tour الخاصة بك. تعرّف على المزيد حول تفاصيل صفقات merch السياحية ، والشروط والحد الأدنى للأداء هنا.

المعلومات الواردة هنا عامة بطبيعتها وليس المقصود بها أن تكون بديلاً عن المشورة القانونية. الظروف الخاصة بك والتعامل قد تكون مختلفة.