ما هو مدير فئة البيع بالتجزئة؟

مدير فئة البيع بالتجزئة هو خبير في المتجر في مجال التسويق المرئي والتسعير والإدارة والمبيعات لمجموعة محددة من المنتجات. تعتمد هذه الخبرة على دفع أسعار بعض المنتجات ورفوفها وتسويقها وترويجها لجعلها مرئية للغاية ويمكن الوصول إليها وجذابة للعملاء.

يساهم مدير فئة البيع بالتجزئة الناجح في ربحية الشركة من خلال زيادة حجم المنتجات التي يتم بيعها وتحسين سرعة دوران المخزون داخل الفئة. غالبًا ما يساعد مديرو فئات البيع بالتجزئة في طلب المنتجات وتسعيرها وتنظيمها. قد تكون مسؤولة عن عدة فئات من المنتجات أو تتخصص في عدد قليل من العناصر داخل الفئة.

لتكون ناجحًا ، يجب أن يكون لدى مديري الفئات معرفة عملية بالمنتجات واحتياجات المستهلكين وممارسات الشراء وأهداف المبيعات وبيئة البيع بالتجزئة المتعلقة بفئة البضائع الخاصة بهم. تشمل أنواع متاجر البيع بالتجزئة التي تعرض وظائف مديري الفئات متاجر البقالة والمتاجر ومتاجر تحسين المنزل.

المسؤوليات الرئيسية لمدير فئة البيع بالتجزئة

الهدف الرئيسي لمدير فئة البيع بالتجزئة هو تحسين المبيعات لمجموعة معينة من المنتجات. للقيام بذلك ، يجب أن يكون المدير قادراً على الحفاظ على علاقة مثمرة مع البائعين والتي تعود بالنفع المتبادل ، وكذلك إنشاء علاقة جذابة مع العملاء تكون تفاعلية ومرضية.

مسؤوليات مدير فئة البيع بالتجزئة متنوعة وشاملة. بشكل عام ، فهم مسؤولون عن كل جانب من جوانب البيع بالتجزئة داخل فئة منتجاتهم حتى يتم شراء هذه المنتجات. المسؤوليات الرئيسية لمدير البيع بالتجزئة هي إدارة البائعين ، والتسعير والتسويق ، والتخطيط ومراقبة المخزون.

إدارة البائعين

تعد إدارة علاقات البائعين مهمة لنجاح مدير فئة البيع بالتجزئة. يعتمد الاختيار الصحيح للمنتجات وتوافرها واقتنائها على الاتصالات الفعالة وعلاقات التعاون مع البائعين. غالبًا ما يكون مديرو فئات البيع بالتجزئة مسؤولين عن التفاوض بشأن شروط التسعير والتسليم والدفع مع البائعين ، وكل ذلك يؤثر على هامش ربح التجزئة للمنتجات ومتجر البيع بالتجزئة الفردي.

سوف تؤثر علاقات البائع الإيجابية والإنتاجية بشكل مباشر على التسعير والتسويق للمنتجات داخل الفئة داخل المتجر. تعزز العلاقة المواتية مع البائعين التدفق السريع والمطرد للبضائع داخل وخارج المتجر.

التسعير والتسويق

يعتبر تسعير البضائع أحد أهم جوانب تحديد المواقع التنافسية والتسويق الناجح للمنتج. غالبًا ما يكون مديرو الفئات مسؤولين عن تحديد نقاط أسعار تنافسية وضبط الأسعار لزيادة المبيعات وتصفية العناصر الراكدة من المخزون. وغالبًا ما يعملون عن قرب مع المشترين لتوسيع خطوط الإنتاج الشائعة وتنفيذ استراتيجيات الخروج للبضائع التي لا تحظى بشعبية.

يتطلب تسويق منتج أو خط إنتاج بنجاح الصيغة الصحيحة ، والتي تشمل التسعير والتوافر متوازنين مع طلب المستهلك. إنها مهمة مدير الفئة أن يكون خبيراً في معادلة النجاح التسويقية الأساسية - المنتجات المناسبة في الوقت المناسب بالسعر المناسب.

التخطيط ومراقبة المخزون

مديري فئة البيع بالتجزئة مسؤولون عن إدارة المخزون والتخطيط والتنبؤ بفعالية بطلب المستهلكين لزيادة ربحية تدفق المخزون. تحقيق التوازن بين التوقعات المتوقعة والمبيعات الفعلية ، يقوم مدراء فئة البيع بالتجزئة بإنشاء تنبؤات الاتجاه وتنفيذ خطط المبيعات. التحليل المالي هو أيضا جزء من هذه المسؤوليات.

مؤهلات ليصبح مدير فئة البيع بالتجزئة

إذا كنت تفكر في العمل كمدير لفئة البيع بالتجزئة ، فستحتاج إلى تلبية متطلبات معينة للتأهل لهذا المنصب. ليس مطلوبًا دائمًا من مديري فئات البيع بالتجزئة أن يتمتعوا بخبرة سابقة في الإدارة ، ولكن سيكون لديهم خلفية قوية مع العلاقات التجارية والبائعين بشكل إيجابي. تجربة إضافية مع شراء المنتج ، والتحليل المالي ، ومراقبة المخزون الأفضل أيضا. تعتبر الخبرة المحددة في مجال المبيعات والتسويق ضمن فئة البضائع أيضًا تجربة قيمة.

المهارات المطلوبة

يجب أن يكون مدير فئة البيع بالتجزئة الناجح متمرسًا في كل من مهارات الإدارة القاسية والناعمة ، ومهارات إدارة التحليل والبيع بالتجزئة ، وكذلك مهارات العلاقات مع الأفراد. يجب أن يكون مديرو فئات البيع بالتجزئة تحليليًا وعمليًا لإدارة جزء الأرقام من وظائفهم بفعالية. يجب أن يكون مدير فئة البيع بالتجزئة الناجح بديهيًا وأنيقًا لإدارة العلاقات

نظرًا لأنك ستشارك في مراحل متعددة من عملية البيع بالتجزئة ، يجب أن تكون قادرًا على القيام بمهام متعددة وأن تكون حلاً فعالًا للمشكلات. يجب أن يكون لديك حكم جيد وحكمة في المفاوضات والإسقاطات والاتصالات. الحدس الجيد سيكون بنفس قيمة التحليل الجيد في هذا الدور.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد التنظيم الأساسي والاهتمام بالتفاصيل من المهارات الأساسية ، فضلاً عن مهارات الاتصال الممتازة ، المكتوبة والشفوية. المهارات الرياضية والتحليلية القوية ضرورية.

التعليم المطلوب

في حين أن هناك بعض الحالات التي ارتفع فيها مدير فئة من خلال صفوف منظمة البيع بالتجزئة ، إلا أنه في كثير من الأحيان لا يلزم الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو البيع بالتجزئة أو الإدارة أو المبيعات أو التسويق. غالبًا ما تمنحك درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ماجستير الدراسات العليا ميزة على المرشحين الآخرين ، لا سيما إذا كان مجال الدراسة في إدارة التجارة أو البيع بالتجزئة.

تعويضات

متوسط ​​الراتب السنوي لمدير فئة البيع بالتجزئة هو 82،574 دولار ، مع أعلى 10 في المئة كسب 116،279 $. نظرًا لأن هذا المنصب جزء من فريق الإدارة ، فغالبًا ما يتم استكمال الراتب بمكافآت الأداء ومشاركة الأرباح وأحيانًا عمولات المبيعات. تشمل باقات الفوائد التأمين الصحي عمومًا وخصومات سخية على بضائع المتجر.

إذا لم تفكر أبدًا في وظيفة كمدير لفئة البيع بالتجزئة ولديك العديد من المؤهلات والمهارات اللازمة للنجاح ، فقد ترغب في متابعتها من خلال الاتصال بتلك المتاجر مع فرص العمل. كجزء من فريق الإدارة ، يمكنك لعب دور رئيسي في زيادة ربحية الشركة ونموها.