مندوب مبيعات علف الماشية

يستخدم ممثلو مبيعات العلف الحيواني معرفتهم بتغذية الحيوانات ومهارات البيع لتسويق منتجات الأعلاف للتجار ومرافق الإنتاج الحيواني.

الواجبات

يتولى ممثلو مبيعات العلف الحيواني مسؤولية تسويق منتجات الأعلاف الخاصة بالشركة المصنعة للتجار مثل تجار التجزئة للأعلاف والمزارع والأجهزة. قد تبيع مندوبي مبيعات الأعلاف أيضًا مباشرة إلى مزارع الخيول ومرافق الإنتاج الحيواني.

يجب على مندوبي مبيعات علف الماشية تثقيف أنفسهم باستمرار حول صناعة علف الماشية وخط الإنتاج الخاص بشركتهم. يجب عليهم أيضًا البحث بقوة عن آفاق جديدة والعمل على تطوير حسابات مبيعات إضافية في مناطقهم المحددة.

معظم الوظائف الممثلة لمبيعات علف الماشية تعتمد على المجال وتتطلب السفر المتكرر في جميع أنحاء الأراضي المخصصة لتسويق المنتجات. يجب على مندوبي المبيعات أيضًا زيارة مواقع البيع بالتجزئة لتوفير مواد التدريب والتسويق لموظفي مبيعات الوكيل. قد تكون هناك حاجة أيضًا للمشاركة في أحداث أو اتفاقيات المعرض التجاري.

يجب على مندوبي المبيعات الاحتفاظ بسجلات تفصيلية لمبيعاتهم ، ووضع قوائم للتوقعات ، وتقارير نفقات الملفات ، وجدولة زيارات للتجار ، وإعداد العروض التقديمية للمبيعات ، وتقديم خدمة العملاء المستمرة والدعم لعملائهم. عادةً ما يكون لمندوبي المبيعات جدول زمني مرن ، لكن ساعات عملهم تتضمن غالبًا الليالي وعطلات نهاية الأسبوع.

الخيارات المهنية

يتخصص العديد من ممثلي مبيعات العلف الحيواني في تقديم مجموعة من منتجات الأعلاف لأنواع رئيسية مثل الخيول أو الماشية أو الأغنام أو الدواجن. قد يتخصص الممثلون أيضًا بشكل أكبر من خلال تقديم منتجات تستهدف شريحة معينة من الأنواع. على سبيل المثال ، قد يركز ممثلو مبيعات الأعلاف في الخيول على تقديم منتجات الأعلاف المصممة خصيصًا لخيول الأداء أو مخزون التربية.

يمكن لممثلي مبيعات العلف الحيواني أيضًا استخدام مهاراتهم وخبراتهم للانتقال إلى مسارات مهنية أخرى ذات صلة مثل مبيعات الأدوية البيطرية ، والمعروفة بأنها مجال مربح للغاية. مبيعات الأدوية البيطرية مندوبين تسويق الأدوية الحيوانية والمكملات الغذائية مباشرة إلى الأطباء البيطريين. من الممكن أيضًا الانتقال إلى مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة ، وهي جزء من صناعة الحيوانات الأليفة البالغة 50 مليار دولار سنويًا. يمكن لمندوبي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة تقديم مجموعة واسعة من المنتجات إلى متاجر الحيوانات الأليفة ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى.

التعليم والتدريب

يمكن لممثلي مبيعات العلف الحيواني أن يأتيوا من مجموعة متنوعة من الخلفيات التعليمية. على الرغم من عدم وجود متطلبات تعليمية محددة لأولئك الذين يدخلون هذه المهنة ، إلا أن معظم الشركات المصنعة تفضل أن يكون مندوبو مبيعاتهم حاصلين على درجة علمية في التسويق أو الأعمال أو علوم الحيوان أو الزراعة أو الاتصالات أو أي مجال بيطري ذي صلة. تزيد درجة الماجستير من فرصك في التقدم إلى دور إشرافي ، مثل الوظيفة في إدارة المبيعات.

خبرة سابقة في العمل في بيئات مبيعات العلف بالتجزئة ، مثل متاجر الأعلاف أو المزارع ، هي مفيدة. يجب أن يكون مندوب المبيعات على دراية تامة بالأنواع الحيوانية التي يقومون بتسويق المنتجات من أجلها ، حيث سيتعاملون مع المحترفين في هذا المجال.

يمر مندوبو المبيعات الجدد بشكل عام من خلال برنامج تدريبي ترعاه الشركة قبل الدخول إلى الحقل. يمكن أن يستمر التدريب على المبيعات في أي مكان من بضعة أسابيع أو عدة أشهر. يوفر فريق إدارة المبيعات أيضًا التعليم المستمر لمندوبي المبيعات حيث يتم تطوير خطوط إنتاج جديدة وإدخالها إلى السوق.

هناك العديد من مجموعات العضوية لأولئك في صناعة المبيعات. إحدى المجموعات المعروفة لممثلي المبيعات هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنعين (MANA) ، والتي تقدم دراسات حول أبحاث السوق ، وفرص التعليم المستمر ، وفعاليات التواصل المحلية لوكلاء الشركات المصنعة.

يتم توفير برنامج شهادة يحظى بتقدير كبير من قبل مؤسسة أبحاث ممثلي المنتجين التعليمية (MRERF). يقدم MRERF شهادة إما كممثل مصنّع محترف معتمد (CPMR) أو كمهندس مبيعات معتمد (CSP).

راتب

يمكن أن يستند التعويض لمندوبي مبيعات علف الماشية إلى العمولة أو الراتب أو (في معظم الأحيان) مزيج من الاثنين. عادة ما يستفيد مندوبو المبيعات من نوع ما من هيكل المكافآت الذي يكافئ الأداء المتميز عند تحقيق بعض معالم المبيعات.

وفقًا لمكتب العمل والإحصاء الأمريكي ، كسب متوسط ​​50٪ من مندوبي المبيعات ما بين 48.540 دولارًا و 99.570 دولارًا سنويًا خلال دراسة الرواتب لعام 2008. حصل أقل 10٪ على أقل من 34،980 دولار في السنة ، بينما حصل أعلى 10٪ على أكثر من 133،040 دولار في السنة. وكان متوسط ​​الأجر لممثلي المبيعات 70200 دولار.

يحصل الأفراد الذين يعملون في وظائف المبيعات الميدانية في كثير من الأحيان على تعويضات ومزايا إضافية مثل حساب المصاريف للعملاء المسليين ، وإقامة تذاكر الطيران المدفوعة والإقامات الفندقية ، واستخدام سيارة الشركة.

المستقبل الوظيفي

من المتوقع أن تنمو فرص العمل الممثلة للمبيعات بأسرع ما في المتوسط ​​(حوالي 7 ٪) لجميع الوظائف ، لذلك يجب أن تظل المنافسة حريصة على الوظائف المتاحة. وفقًا لـ BLS ، ستكون فرص العمل أفضل لمن يحملون شهادة جامعية وخبرة في هذا المجال ومهارات تسويقية قوية.