فرسي مبيعات المنتج مندوب الملف الشخصي الوظيفي

يقوم مندوبو مبيعات منتجات الخيول بتسويق مجموعة متنوعة من المنتجات المتعلقة بالحصان لتجار التجزئة.

مندوب مبيعات واجبات

يعد ممثلو مبيعات منتجات الخيول ، والمعروفين أيضًا باسم ممثلي الشركات المصنعة ، مسؤولين عن تسويق المنتجات مثل تغذية الخيول والمكملات الغذائية والسروج والمقطورات ومعدات الحلاقة والملحقات. يتم الإشراف على ممثلي مبيعات المنتجات من قبل مديري المبيعات ، الذين يشرفون على جهودهم لوضع المنتجات في مواقع البيع بالتجزئة.

هناك نوعان من المواقف التي تمثل ممثل المبيعات: المبيعات الداخلية والمبيعات الميدانية (الخارجية). تتضمن وظائف المبيعات الداخلية الاتصال بالعملاء المحتملين عبر الهاتف ، وبشكل أساسي في بيئة مكتبية. تتضمن وظائف المبيعات الميدانية السفر عبر منطقة معينة أو زيارة مواقع البيع بالتجزئة شخصيًا لبيع المنتجات أو لتوفير التدريب المتعلق بخطوط إنتاج محددة.

قد يقوم ممثلو المبيعات الميدانية أيضًا بإلقاء محاضرات وعروض توضيحية لتسليط الضوء على أفضل سمات المنتج وعرض استخداماتهم المتنوعة. غالبًا ما يتم تقديم هذه العروض التوضيحية في المعارض التجارية في صناعة الخيول أو المؤتمرات أو المعارض التجارية أو معارض الخيول أو متاجر تك أو مواقع متاجر البيع بالتجزئة. قد يقومون أيضًا بإسقاط العناصر للعملاء لاختبارها (مثل السروج أو غيرها من المنتجات).

تعد مهارات الكمبيوتر مهمة جدًا لمحترفي المبيعات ، حيث يجب عليهم مراقبة أنشطتهم الترويجية وحجم المبيعات بعناية لتلبية أو تجاوز الحصص التي يحددها مديرو المبيعات.

الخيارات المهنية

يمكن لممثلي مبيعات الخيول أن يتخصصوا في بيع المنتجات لنوع معين من البائعين أو تقديم سلع في المعارض التجارية والأحداث الصناعية. التخصص حسب المنتج والعلامة التجارية شائع. قد تمثل مندوبي المبيعات خطًا معينًا من السروج أو الأعلاف المخصصة للحصان أو معالجات الحافر ، على سبيل المثال.

إذا نجحت ، فقد تتاح الفرصة لممثلي مبيعات المنتجات للانتقال إلى منصب مدير المبيعات والإشراف على فريق من الممثلين. يقدم مديرو المبيعات أيضًا التدريب والدعم لفريق المبيعات الخاص بهم.

يمكن لممثلي مبيعات منتجات الخيول أيضًا الانتقال إلى مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة أو ساحات مبيعات الأدوية البيطرية ، حيث أن المهارات المطلوبة قابلة للتحويل بسهولة.

التعليم والتدريب

معظم مندوبي مبيعات منتجات الخيول لديهم (على الأقل) درجة البكالوريوس في مجال متعلق بعلوم الحيوان أو الأعمال أو التسويق. أولئك الذين يحملون شهادات عليا أو خبرة عملية واسعة في هذا المجال يميلون إلى الحصول على أفضل الفرص. يجب أن يكون لدى مندوب مبيعات منتجات الخيول معرفة شاملة بصناعة الخيول ، ومهارات التحدث أمام الجمهور القوية ، وموهبة للإقناع. يجب على معظم المجندين الجدد إكمال دورة تدريبية مع صاحب العمل قبل التفاعل مع العملاء.

هناك عدد من خيارات الشهادات للعاملين في المبيعات. يتم تقديم أحد برامج الشهادات المرموقة من خلال مؤسسة أبحاث ممثلي المنتجين التعليمية (MRERF). يقدم MRERF شهادة كممثل مصنّع محترف معتمد (CPMR) أو كمحترف مبيعات معتمد (CSP).

رابطة مصنعي منتجات الحيوانات الأليفة الأمريكية (APPMA) هي مجموعة العضوية الأبرز لممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة ، وبعض ممثلي الخيول هم أعضاء أيضًا. تجري الجمعية التجارية دراسات حول أبحاث السوق ، وتجري أحداثًا تعليمية ، وتستضيف معرض الحيوانات الأليفة العالمي كل عام.

وهناك مجموعة أخرى معروفة من الأعضاء هي الرابطة الوطنية لوكلاء المصنِّعين ، التي تقدم دروسًا في التعليم المستمر ، وفعاليات للتواصل بين وكلاء الشركات المصنعة (بما في ذلك في صناعة الخيول) ، والبحث في صناعة المبيعات ككل. على الرغم من عدم التركيز بشكل خاص على محترفي مبيعات المنتجات في الخيول ، تقدم هذه المجموعة دعمًا مفيدًا للمبيعات.

راتب

التعويض لمندوبي مبيعات منتجات الخيول عادة يعتمد على العمولة والراتب. معظم مندوبي المنتج مؤهلون أيضًا لتلقي مكافآت عندما يحققون بعض مراحل المبيعات.

يكسب ممثلو مبيعات منتجات الخيول عمومًا أكثر من 50000 دولار سنويًا. في الواقع ، يبلغ متوسط ​​راتب ممثلي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة بحوالي 79000 دولار في السنة.

في حين أن مكتب إحصاءات العمل (BLS) لا يفصل بين ممثلين عن الخيول أو منتجات الحيوانات الأليفة في مسح رواتبهم ، إلا أنهم مدرجون في الفئة الأكثر عمومية لجميع ممثلي المبيعات. وفقًا لـ BLS ، فإن أقل عشرة بالمائة من مندوبي المبيعات حققوا أرباحًا أقل من 37،430 دولارًا في السنة ، بينما حقق العشرة بالمائة الأعلى أكثر من 149،010 دولار في السنة.

غالبًا ما يتلقى ممثلو المبيعات الميدانية تعويضات ومزايا إضافية قد تشمل استخدام سيارة الشركة ، ونفقات السفر المدفوعة ، وحساب المصروفات للعملاء الترفيهيين وغير ذلك من النفقات الطارئة.

المستقبل الوظيفي

وفقًا لـ BLS ، من المتوقع أن تنمو فرص العمل الممثلة للمبيعات فقط بأسرع من المتوسط ​​لجميع المهن ، بمعدل حوالي 7 في المائة ، لذلك ينبغي أن تظل المنافسة ثابتة إلى حد ما لهذه المناصب من 2014 إلى 2024. صناعة منتجات الخيول لقد أظهر نموًا على مدار السنوات القليلة الماضية ، لذلك من المحتمل أن تستمر مبيعات مراكز الخيول في التوسع لتلبية هذا الطلب.