الإعلان عن مندوب مبيعات المعلومات المهنية

يبيع مندوب مبيعات الإعلانات مساحة في المنشورات المطبوعة ، وعلى المواقع الإلكترونية ، وفي وسائل الإعلام الخارجية للشركات التي ترغب في الإعلان عن منتجاتها. يجوز له أيضًا بيع البث أثناء البث الإذاعي أو التلفزيوني. يجب أن يقنع مندوب مبيعات الإعلانات المعلنين بأن هذه هي أفضل طريقة للوصول إلى المستهلكين.

يُعرف أيضًا باسم وكيل مبيعات الإعلانات أو مندوب مبيعات الإعلانات ، ويقوم ببناء قاعدة عملاء من خلال إعداد اجتماعات مع العملاء المحتملين ، وتقييم احتياجاتهم ، وتقديم المقترحات لهم. يقدم الاقتراح تفاصيل حول الخطة الإعلانية ويوفر تكاليفها وفوائدها. يمثل مندوب مبيعات الإعلانات نقطة اتصال العميل الأساسية ، ويجيب على الأسئلة ، ويحل أي مشاكل تنشأ ، ويقترح خططًا إعلانية جديدة. يقوم أيضًا بتحليل بيانات مبيعات العميل وإعداد التقارير.

حقائق سريعة

• في عام 2015 ، حصل مندوبو مبيعات الإعلانات على راتب سنوي متوسط ​​قدره 48،490 دولارًا. تتكون الأرباح عادة من راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة تستند إلى المبيعات.
• استخدم هذا الحقل حوالي 168،000 شخص في عام 2014.
• معظم الوظائف بدوام كامل على الأقل. العديد من مندوبي مبيعات الإعلانات يعملون ساعات إضافية.
• التوقعات الوظيفية لهذا المجال ضعيفة. من المتوقع أن ينخفض ​​التوظيف خلال عام 2024 ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي.

يوم في الحياة

لقد بحثنا في قوائم الوظائف على الموقع "فيفيت دوت كوم" لمعرفة ما يقوله أصحاب العمل عن واجبات ممثلي مبيعات الإعلانات. علمنا أنهم:

• "إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك ؛ التنقيب ، تقصي الحقائق ، تقديم ، التفاوض ، وإغلاق حسابات الوكالات والعلامات التجارية الرئيسية"
• "إدارة وتوليد الإيرادات من قائمة المبيعات التطويرية"
• "التفاعل مع الإدارات الداخلية المختلفة لتنفيذ متطلبات العميل مثل جدولة الإعلانات"
• "الرد على طلبات العملاء الواردة عبر الهاتف وعبر الإنترنت"
• "استخدام الهاتف والبريد الإلكتروني ، وإجراء مكالمات مبيعات وجهًا لوجه"
• "تطوير العلاقات للنمو على المدى الطويل"
• "ساعد العملاء في تصميم الإعلان الأساسي وتصميم إعلانات المواصفات وتطويرها"

التعليم والتدريب

لا تحتاج إلى شهادة جامعية لتكون مندوب مبيعات إعلاني لأنك ستتلقى تدريبك على الوظيفة. ومع ذلك ، يفضل العديد من أرباب العمل المرشحين للوظائف الذين حصلوا على درجة البكالوريوس مع الدورات الدراسية في مجال الإعلان والتسويق والأعمال.

المهارات اللينة

فيما يلي العديد من السمات التي تجعل بعض الأشخاص مناسبين بشكل خاص لهذه المهنة بالإضافة إلى وظائف المبيعات الأخرى.

• مهارات الاتصال: يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع عملائك. وهذا يتطلب مهارات الاستماع والتحدث ممتازة.
• المثابرة: غالبًا ما يستغرق الأمر اجتماعات عديدة مع عميل محتمل لإقناعه / ها بشراء مساحة إعلانية أو وقت بث منك.
• المهارات التنظيمية: لتتبع حسابات متعددة ، يجب أن تكون منظمًا جيدًا.
• المهارات الشخصية: تتطلب تفاعلاتك مع العملاء والعملاء المحتملين أن تكون لديك مهارات إقناع وتفاوض عظيمة. يجب أن تكون أيضًا مدركًا اجتماعيًا ، مما يعني أنه يمكنك بسهولة معرفة ما يفكر فيه شخص ما دون أن يخبره.

توقعات صاحب العمل

بالإضافة إلى المهارات والخبرات ، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند توظيف العمال؟ فيما يلي بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية التي تم العثور عليها على Fact.com:

• "مهارات الرياضيات القوية في وسائل الإعلام وفهم أدوات / مقاييس أبحاث الصناعة"
• "متحمس ، عاطفي ، لاعب فريق حقيقي"
• "شخصية الترحيب الرائعة التي تشجع بناء العلاقات"
• "القدرة على تعدد المهام والعمل في بيئة سريعة الخطى"
• "الروح المهنية وروح المبادرة"
• "القدرة على التغلب على الاعتراضات والعمل تحت الضغط ، والوفاء بالمواعيد النهائية وأهداف المبيعات"

وظائف ذات صلة

عنوان	وصف	الأجر السنوي المتوسط ​​(2015)	الحد الأدنى من التعليم / التدريب المطلوب
مندوب مبيعات	تبيع منتجات الشركة المصنعة	$48,490	لا توجد متطلبات رسمية ؛ درجة البكالوريوس المفضل
مهندس مبيعات	تبيع المنتجات التقنية والعلمية المتقدمة للشركات	$97,650	درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة
عامل تأمين	تبيع بوالص التأمين للأفراد والأسر والشركات	$48,200	درجة البكالوريوس في الأعمال أو الاقتصاد

مصادر:

مكتب إحصاءات العمل ، وزارة العمل في الولايات المتحدة ، دليل التوقعات المهنية ، 2016-17 (زار 26 أكتوبر 2016).

إدارة التوظيف والتدريب ، وزارة العمل الأمريكية ، O * NET Online (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).