• 2025-04-02

نداء الباردة ورقة تتبع الهاتف

رائعة الÙ...تنبي تجري Ø§Ù„Ø±ÙŠØ§Ø Ø¨Ù...ا لا تشتهي السفن

رائعة الÙ...تنبي تجري Ø§Ù„Ø±ÙŠØ§Ø Ø¨Ù...ا لا تشتهي السفن

جدول المحتويات:

Anonim

قد يكون الاتصال البارد صعبًا بدرجة كافية ، لكن تتبع هذه المكالمات الهاتفية بدقة قد يكون صداعًا أيضًا. بعد نجاحك كمندوب مبيعات يعتمد عليه.

الغرض من حفظ ورقة التتبع

تتمثل الفكرة وراء ورقة التتبع في منحك طريقة لإدارة الاتصال البارد بسهولة. التنقيب هي المرحلة الأولى في عملية البيع ، لذلك إذا لم تقم بإجراء ما يكفي من الاتصالات الباردة أو إذا كانت مكالماتك الباردة غير فعالة ، فسوف تعاني خط أنابيبك بالكامل. اطبع نسخة من ورقة تتبع مكالماتك الباردة كل يوم واكتب التاريخ بأعلى الصفحة.

إليك مثال على ما يجب أن تعمل معه.

التاريخ: _____________ وقت البدء: _____________ وقت الانتهاء: _____________

الأوجه

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

إجمالي الطلب __________

صناع القرار

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

مجموع صانعي القرار __________

تعيينات

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

مجموع المواعيد __________

إجمالي عدد جهات الاتصال بصانع القرار مقسومًا على إجمالي عدد المواعيد: __________٪

كيفية إدارة ورقة

مع مرور اليوم وإكمال كل مكالمة باردة ، ضع علامة اختيار أو علامة X في مربع الاختيار المفتوح التالي في القسم الأول. قم بتمييز مربع في القسم الثاني في كل مرة تتحدث فيها مع صانع القرار. قم بإلغاء تحديد خانة في القسم الثالث في كل مرة تقوم فيها بتعيين موعد. يمثل الرقم الموجود في نهاية كل صف تذكيرًا بالعدد الذي حققته حتى الآن.

أضف الأرقام لكل قسم في نهاية اليوم واكتبها في الفراغ في أسفل هذا القسم. سيساعدك هذا في تتبع نسبة المكالمات التي يمكنك نقلها إلى المواعيد. إذا كانت النسبة منخفضة للغاية ، فقد تحتاج إلى العمل على استراتيجية الاتصال البارد الخاصة بك ، ربما عن طريق مراجعة البرنامج النصي لهاتفك أو كتابة رسالة افتتاحية جديدة. إذا كانت النسبة مرتفعة ولكنك لا تزال لا تحصل على مبيعات كافية ، فإن زيادة عدد المكالمات الباردة التي تجريها قد يحل المشكلة.

احتفظ بنسخ من أوراق التتبع في مجلد أو مجلد للرجوع إليها مستقبلاً. إذا قمت بتغيير البرامج النصية للاتصال البارد أو قمت بإجراء تغيير كبير على الطريقة التي تتبعها ، فاكتب ملاحظة بهذا المعنى على الورقة أو أرفق ملاحظة لاصقة تلخص المعلومات. سيساعدك هذا على مقارنة نتائجك قبل وبعد إجراء التغييرات حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت تساعدك حقًا أم لا.

كم من الوقت يجب أن تبقيهم

على الأقل ، سترغب في التمسك بأوراق التتبع على الأقل حتى تنتهي فترة الحصص. ولكن قد تكون فكرة جيدة الاحتفاظ بها لفترة أطول. قد تجد أنه من المثير للاهتمام مقارنة نتائجك من هذا الوقت من العام الماضي إلى هذا العام ، على سبيل المثال. ما الذي تغير؟ ماذا فعلت بشكل مختلف؟ يجب أن تساعدك هذه الرموز والملاحظات اللاصقة التي تعلقها على التذكر ، والتذكر يعني تحسين تقنية الاتصال البارد بشكل أكبر.


مقالات مشوقة

استخدام التكنولوجيا في العدالة الجنائية

استخدام التكنولوجيا في العدالة الجنائية

أصبحت التكنولوجيا ذات أهمية متزايدة في جميع مجالات علم الإجرام. تعرّف على كيفية استخدام الشرطة للتكنولوجيا للقيام بوظائفها بشكل أكثر فعالية.

إدارة الأداء: مقابلة مع روبرت باكال

إدارة الأداء: مقابلة مع روبرت باكال

هل تريد تغيير نهجك في إدارة الأداء ومراجعته؟ في مقابلة مع روبرت باكال ، نقدم طريقة مختلفة لهذه الطريقة.

استخدام تحليل SWOT لبناء شركة الوسائط الخاصة بك

استخدام تحليل SWOT لبناء شركة الوسائط الخاصة بك

تحليل SWOT هو وسيلة سهلة لبناء شركة الوسائط الخاصة بك. استخدم تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر لمعرفة كيف تتكدس شركتك ضد المنافسة.

البحرية الوظيفة: الطيران كهربائي ماتي (AE)

البحرية الوظيفة: الطيران كهربائي ماتي (AE)

يتولى ماتي An-Electric Electric's's in Navy مسؤولية التعامل مع الأجهزة الإلكترونية على متن طائرة تابعة للبحرية ، وغالبًا ما يعمل كعضو في طاقم البحرية.

حقائق عن استخدام القوة في إنفاذ القانون

حقائق عن استخدام القوة في إنفاذ القانون

متى تصبح القوة مفرطة؟ كيف يتم الحكم على الشرطة؟ احصل على حقيقة حول كيف ومتى ولماذا تستطيع الشرطة استخدام القوة لحماية أنفسهم والآخرين.

تحقق من سوق العمل قبل البدء في البحث

تحقق من سوق العمل قبل البدء في البحث

تعرّف على سبب وجوب التحقق من سوق العمل قبل البدء في البحث عن وظيفة ، ومعرفة القيمة التي تستحقها ، والتعجيل بالصيد.