كيف تجعلك المتاجر تنفق أكثر خلال العطلات

العطلات هنا. إنه أغلى وقت في السنة بالنسبة لمعظمنا ، وبعد أن اشترينا هدايا للأطفال وأفراد الأسرة والأصدقاء ومبادلات الأفيال البيضاء واحتفالات رأس السنة الجديدة وحتى معلمي المدارس ، فقد تركنا مع وجود فجوة كبيرة الحجم في مدخراتنا (أو فاتورة بطاقة ائتمان ضخمة). قد تعتقد أن هذا يرجع فقط إلى أنه موسم الشراء ، لكن تجار التجزئة يجعلون الأمر أكثر صعوبة على محافظنا من خلال استخدام سلسلة من الحيل والتقنيات لتجعلك تنفق بلا مقابل. فيما يلي أكبر عشرة أسلحة في ترسانتها.

1. استخدام بيع مخادعة والتخليص التسعير

هذا الوقت من العام قاسي على محافظنا. يعرف تجار التجزئة ذلك ، ويريدون الاستفادة من حساسياتنا في صيد الصفقات. بعد كل شيء ، عندما تشتري هدايا بواسطة العربة ، يكون المال في قمة اهتماماتك. لذا عندما ترى سترة مقابل 19.99 دولارًا ، مع "39.99 دولارًا" فوقها ، فإنك تعتقد "رائعة ، يا لها من صفقة." أدمغتنا سلكية للاستمتاع بالحصول على شيء مقابل لا شيء ، أو بطريقة أقل مما يدفعه الآخرون. سترة مماثلة مع علامة 19.99 دولار ليست معروضة للبيع لن تباع كذلك.

إنها السترة نفسها ، بنفس السعر ، لكننا لا نرى أنها صفقة.

في الآونة الأخيرة ، تم رفع دعاوى قضائية ضد متاجر مثل JC Penney و Kohl's و Macy's و Sears ، بسبب الممارسة الخادعة المتمثلة في رفع سعر التجزئة للبضائع لمجرد تحديدها مرة أخرى. لذلك لا تفترض أن الأسعار الحقيقية قبل وبعد. هي احتمالات ، أن سترة كان 19.99 دولار طوال العام.

2. تخطيط المتجر مصمم لزيادة الأرباح

لقد أمضى تجار التجزئة ملايين الدولارات في البحث عن تخطيطات متاجرهم وصقلها ، كل ذلك بهدف الحصول على أكثر العناصر ربحية في سلة التسوق الخاصة بك.

على سبيل المثال ، يمكنك المراهنة على أن المنتجات الموضوعة على مستوى العين على الرفوف هي تلك التي تعطي أعلى هامش ربح للمتجر ؛ على النقيض من ذلك ، إذا كان عليك الانحناء أو طلب المساعدة للوصول إلى أحد المنتجات ، فربما لا يكون ذلك مربحًا. تدور إستراتيجية أخرى حول حقيقة أن معظمنا في اليد اليمنى (أكثر من 88 في المائة) ، وبالتالي سوف يبحثون عن الأشياء بأيدينا الصحيحة. لذلك سترى عروضًا لافتة للنظر على يمين مدخل المتجر ، تقدم منتجات ذات هامش مرتفع ، أو عناصر يريدون التخلص منها بسرعة.

إذا كنت ترغب في تجنب الوقوع في أي من هذه الفخاخ ، فافترض التدفق. انتقل إلى اليسار ، وانظر إلى الجزء العلوي والسفلي من الأرفف. ستجد صفقات أفضل هناك.

3. ينتهي كل عنصر تقريبًا بـ 9 … لسبب جيد جدًا

الفرق بين 199.99 دولار و 200 دولار ليس فقط سنت واحد. إنها خدعة نفسية تجعل السعر الأول بطريقة أو بأخرى أكثر جاذبية من الثاني. يعتقد علماء النفس أنه بصفتنا مستهلكين ، فإننا نولي اهتمامًا بالدولار أكثر من السنت.

وعلى وجه التحديد ، الرقم الأول في السعر. نحن ننظر إلى 1 ونعتقد "حسنًا ، لا نزال أقل من 200 دولار." حسنًا ، نعم: بنس واحد. لكن المجموعة الثانية تقفز إلى فئة 200 دولار ، وتتراوح بين 200 دولار و 300 دولار. هذه قفزة كبيرة في رؤوسنا ، رغم أنها قفزة واحدة في المائة على الورق. الغريب ، أنه يعمل حتى عندما يتم رفع السعر لينتهي في تسعة. كشف هذا الاختبار أنه عندما رفع متجر سعر الفستان من 34 دولارًا إلى 39 دولارًا ، ارتفعت مبيعات العنصر بمقدار الثلث! لذلك انظر بعناية إلى الأسعار ، ولاحظ عقليا 199.99 مشترياتك أكثر من 200 دولار.

سيكونون بعد الضريبة ، على أي حال (باستثناء حالات قليلة).

4. تستخدم حواسك ضدك

في هذا الوقت من العام تقريبًا ، ستكون محملاً برائحة العطلات والمعالم السياحية والأصوات التي تنقلك إلى روح الاحتفالات. هذه ليست مجرد وسيلة للإشارة إلى أنه أفضل وقت في السنة. هذا في الواقع يجعلك في مزاج لقضاء المزيد! تشعر أنك أكثر في المنزل في المتجر إذا كنت تستمع إلى موسيقى العطلات ورائحة القرفة وفطيرة التفاح وتشاهد اللون الأحمر الفاتح والأخضر والألوان المبهجة الأخرى. عندما تكون أكثر استرخاءً وراحةً ، من المرجح أن تأخذ وقتك.

وكلما طالت مدة تواجدك في المتجر ، زاد الوقت المتاح لديك للتصفح والشراء.

ومن المثير للاهتمام أن تجار التجزئة يستخدمون هذه التقنية أيضًا عندما يرغبون في الخروج بسرعة. على سبيل المثال ، عندما تواجه مطاعم الوجبات السريعة الذروة ، فإنها ستحول الموسيقى الاحتفالية لشيء أكثر عدوانية ، وتزيد من مستوى الصوت. لا تنخدع بالحمل الزائد الحسي. قم بعمل قائمة ، ادخل ، اخرج ، وكن في طريقك.

5. مجموعات الهدايا والحزم المعبأة خصيصًا تكلفك المزيد

المتاجر تحب تجميع مجموعات هدايا العطلات الخاصة والحزم. لقد قاموا بالعمل الشاق من أجلك ، ويمكنك الحصول على هدية رائعة أو إعاقة المواد الغذائية في ضربة واحدة.

ولكن هناك نقطة جذب: ستكتشف أنك لا تحصل على قيمة مقابل نقودك. العناصر المجمعة ومجموعات الهدايا عادة ما تكون أكثر تكلفة من شراء العناصر بشكل فردي. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تجميع الحزم لتجعلها تظهر كما لو كانت تحتوي على أكثر مما تظهر فعليًا (مربعات الاختيار المعروضة في المملكة المتحدة هي مثال رئيسي على ذلك) ، وأنت تشتري مساحة وملء تبدو رائعة. لا تحصل على مجموعات الهدايا هذه إلا إذا كنت متأكدًا من حصولك على صفقة.

6. وضع البضائع بأسعار أقل بجانب العناصر باهظة الثمن

هذه خطوة كلاسيكية من قِبل بائع التجزئة لتجعلك تقارن وتتباين بين شيء يبدو مشابهاً ولكنه في الحقيقة مختلف تمامًا في جوهره. على سبيل المثال ، قد تشاهد جهازي تلفزيون بجانب بعضهما البعض. كلاهما 60 "، وكلاهما" ذكي "، وكلاهما يوفر HD. ومع ذلك ، واحد هو 1000 دولار أكثر من الآخر. انها لا التفكير.

حسنا ، انظر مرة أخرى. ربما يكون التلفزيون ذي الأسعار المرتفعة من شركة تصنيع معروفة بالتصميم والجودة الأفضل. أو ربما يكون HD على تلفزيون واحد 720p ، مقابل 4K على جهاز واحد باهظ الثمن. تقوم المتاجر في الواقع بشحن أجهزة تلفزيون أرخص مما تشاهده في أماكن أخرى ، ولكن بوضعه بجوار طراز مشابه أعلى سعرًا ، يبدو وكأنه سرقة.

7. تقديم عروض مضاعفة لا تحتاجها

أطلق عليها اسم BOGO ، أو اثنين مقابل أقل ، أو أي شيء آخر تريد ، ولكن المحرك الرئيسي لهذا هو الاقتصاد الخاطئ. ترى بنطلون جينز رائعًا بسعر 35 دولارًا. لكن إذا اشتريت زوجًا ثانيًا ، يكون السعر 50 دولارًا. مهلا ، هذا يعني أنك تحصل على زوج ثانٍ مقابل 15 دولارًا فقط ، أو أن كلا الزوجين يساوي 25 دولارًا فقط. صفقة!

لكن هل احتجت فعلاً إلى زوجين من الجينز؟ أم أنك اشتريت الزوج الثاني لتطمئن أنك تحصل على صفقة؟ وهل تحققت من متاجر أخرى لمعرفة ما إذا كان يتم تقديم نفس الجينز بسعر 25 دولار للزوج في مكان آخر؟ في كلتا الحالتين ، كن حذرا من الصفقات المزدوجة. أنها تحصل على إنفاق أكثر مما تحتاج إليه.

8. توفير خيارات الائتمان سهلة: ، الدفع في وقت لاحق!

يعرف تجار التجزئة أن الكثير من الأميركيين يشعرون بالضيق في هذه الأيام. لكنهم لا يريدون هذه الحقيقة الصغيرة للحصول على هوامش الربح الخاصة بهم. إنهم يعلمون أنه قد لا يكون لديك المال اللازم لدفعه مقابل شيء الآن ، لكنهم على استعداد لتزويدك بآلاف الدولارات كائتمان ، مع توزيع المدفوعات على مدى 18 شهرًا دون أي فائدة.

بالطبع ، عادة ما يكون هناك الصيد. الكبيرة: إذا لم تدفع هذه البطاقة في فترة الإعفاء من الفوائد ، فسيتم الآن إضافة جميع الفوائد التي كنت ستجنيها عليها. كثير من الناس تتعثر في فخ بطاقة الائتمان في هذا الوقت من العام. إذا كنت تريد شيئًا ما حقًا ، ففكر جيدًا أو ابحث عن طريقة للدفع. ولكن لا تضع أي شيء على بطاقة الائتمان أو تستخدم خيار ائتمان المتجر إذا لم تكن متأكدًا من قدرتك على الدفع. عاجلاً أم آجلاً ، الدين مستحق.

9. سيكون من الصعب العثور على بنود التخليص الحقيقية

لدى معظم المتاجر ، وخاصة تجار التجزئة الكبار مثل Target و Walmart ، بعض الممرات و "endcaps" المخصصة للبيع ومواد التخليص. ولكن عندما تدور أحداث ديسمبر ، تصبح مناطق التطهير هذه أكثر صعوبة. هذا هو موسم التسوق: لماذا تمنحك الفرصة لتوفير المال على البضائع عندما يعلمون أنك ستدفع الثمن بالكامل على أي حال؟ هذا لا يعني أنك لن تكون قادرًا على وقف الصفقات … لكن عليك القيام بحفر أكثر قليلاً للعثور عليها.

10. أنها تجعلك تتذكر الأيام الخوالي

معظمنا يتذكر الأوقات الجيدة خلال العطلة ويضع الأوقات غير الجيدة في أذهاننا. بالتأكيد ، كانت هناك تلك المعارك التي تعرض لها آباؤنا أو نوبات الغضب التي ألقينا بها لأن اللعبة المناسبة لم يتم شراؤها. ولكن عمومًا ، نميل إلى الوراء في موسم الأعياد. إنه وقت من الهتاف والحب والعطاء.

مخازن الاستفادة من ذلك. يذهبون بشدة على الأفلام والأغاني الكلاسيكية. سيحضرون صورنا المميزة لنورمان روكويل أمريكانا ، ويعطيك شعور بالانتماء. عندما تشعر بالحنين ، فأنت سعيد. وعندما تكون سعيدًا ، تنفق أكثر.

الآن ، لا تدع أيًا من ذلك يجعلك خارج موسم التسوق في العطلات. المخازن ليست شريرة بطبيعتها ، أو لا تصلح. انهم ببساطة الاستفادة من التقنيات المعروفة لزيادة المبيعات ، والحفاظ على موظفيها في العمل. ما عليك سوى أن تكون مسلحًا بالمعرفة التي توفر لك هذه الحيل المبدعة ، وستتمكن من الاستمتاع بالعطلات دون إنفاق الكثير.