تقنيات الإعلان والتكتيكات

كل عام ، تغير الاتجاهات والتقنيات المختلفة الطريقة التي نرى بها الإعلانات. هذه هي التقنيات والتكتيكات الأكثر تأثيرًا التي يجب عليك مراعاتها في حملات 2018 وما بعدها.

تجنب المشاركة في الاضطراب

كان الاضطراب مرة واحدة القوة الدافعة وراء العديد من الحملات الإعلانية. تحدث كل موجز إبداعي تم إنتاجه في التسعينيات ، ولمدة عشر سنوات بعد ذلك ، عن الاضطراب. كيف نبرز من الفوضى؟ كيف يمكننا جذب انتباههم؟ كيف نضعهم في وجههم ونجعلهم يتوقفون عن فعل ما يفعلونه ، بحيث ينتبهون إلى إعلاناتنا؟ هذا هو التاريخ.

يعتبر تعطيل أي شخص ، وخاصة على الأجهزة المحمولة ، تذكرة ذهابًا وإيابًا للمستهلك المفاجئ. لقد تعبوا من كل شيء. يكرهون أن تنقطع. يحتقرون انتظار تحميل الإعلان قبل أن يتمكنوا من قراءة مقالاتهم. يصبحون غاضبين عندما يتم تجاوز تجربتهم عن طريق المحتوى المدفوع. أنت لا تريد أن تكون في الطرف المتلقي لهذا النوع من الشعور السيئ. كما تنبأ Seth Godin منذ عدة سنوات في "تسويق التصاريح" ، ستعمل بشكل أفضل إذا أراد الناس التفاعل مع علامتك التجارية.

إذا فات المستهلك رسائلك ، فأنت تقوم بذلك بشكل صحيح.

الاستفادة من المؤثرين

كان هناك طاهي تليفزيوني شهير في المملكة المتحدة يسمى Delia Smith. كلما استخدمت أو ذكرت منتجًا محددًا في برنامجها ، فستنفد المتاجر في اليوم التالي. إذا كانت جيدة بما فيه الكفاية لديليا ، كان جيدا بما فيه الكفاية لعامة الناس.

في أمريكا ، كانت هناك أشياء أوبرا المفضلة. وبالطبع ، كان على الدكتور أوز فقط أن يهمس اسم المنتج وسيكون هناك ركض عليه. هذه كلها أمثلة على المؤثرين الذين يؤثرون بشكل مباشر على المبيعات بطريقة إيجابية ، على الرغم من أنه في معظم الأوقات ، لم يتم الدفع لهم لقول أي شيء ، أو استخدام المنتجات.

الآن ، في عصر Snapchat و Instagram و Facebook و Twitter وحتى Pinterest ، يعتبر التسويق المؤثر عملاً هائلاً. على سبيل المثال ، لدى Kim Kardashian West أكثر من 94 مليون متابع على Instagram ، وأكثر من 50 مليون متابع على Twitter. إذا شوهد كيم يستخدم أحد المنتجات أو يؤيده ، فيمكنك تخمين ما يحدث. هذا النوع من التسويق يستحق الملايين لها ، والمعلنون على استعداد لدفع هذا الثمن. من الأفضل بكثير إنفاق المال على اعتماد المنتج من إعلان Super Bowl فلاش بميزانية وسائط ضخمة.

بالطبع ، لا يمكن لأي ماركة فقط الحصول على فلتر KKW ، وحتى إذا كان ذلك ممكنًا ، فقد لا تملك المال. لذلك ، اختر أصحاب النفوذ الخاص بك بحكمة. ضع في اعتبارك أنه في أي وقت تعلق فيه شخصًا مشهورًا ، يجب عليك أن تأخذ الأمور بهدوء. إنها ليست مثالية ، وإذا واجهت متاعب في وسائل الإعلام ، يمكن سحب علامتك التجارية.

فكر خارج الشاشة

خلال السنوات القليلة الماضية ، كان المعلنون يركزون ، في بعض الأحيان بدقة الليزر ، على الإعلانات التي تستهدف الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر. في حين أن هذا ليس اتجاهًا سيذهب بعيدًا ، يحتاج البندول إلى التأرجح. وهذا العام ، سوف تبدأ في الحدوث.

هذا لا يعني أن المطبوعات التقليدية خارج المنزل ستخضع لإحياء ضخم. مثل صناعة الفحم ، فإن تلك الوسائط التي تشتريها في ورطة لسبب ما. ومع ذلك ، سوف يتطلب الأمر النظر إلى ما وراء الشاشة لإشراك العملاء. بعد ذلك ، يمكنك الاستفادة من تلك التكتيكات لجذب الناس إلى شاشاتهم لطلبها ، أو لمعرفة المزيد.

يجب أن تكون حرب العصابات التسويق في عقلك. ليست الإعلانات النموذجية في المراحيض والأرصفة ، ولكن الأعمال المثيرة والأحداث التي تجذب الانتباه ؛ نوع الاهتمام الذي يضرب مواقع مثل Reddit.com و Facebook و Twitter و Instagram. في هذه الأيام ، يمثل عرض إعلانك أمام أناس حقيقيين طريقة أسهل بكثير لجعل الأشخاص على الشاشات يتفاعلون معك. مثال كلاسيكي - آلة البيع المثيرة التي تم تصويرها باستخدام كاميرات خفية.

افعل نفس الشيء لا تفكر في العدد الصغير للأشخاص الذين سيرون بالفعل الإعلان أو الحدث شخصيًا. فكر في قابلية الإعلان. هل هذا يستحق الوقت والجهد من أجل الجمهور لتصويره ومشاركته؟ اذهب إلى هناك ، وستحصل على عائد استثمار كبير على حيلة صغيرة نسبيًا ، بدلاً من حرث مئات الآلاف في عمليات الشراء عبر الإنترنت والمحتوى الذي تمت ترقيته.

جعل كل عدد الكلمات

يقال إن 28 بالمائة فقط من الكلمات المكتوبة في أي مقال عبر الإنترنت أو يقرأها المستهلك فعليًا. أو بمعنى آخر ، سيتم تجاهل 72 بالمائة من كل شيء تكتبه تمامًا. يجب عليك أن تنظر بعناية في كل كلمة في الخاص بك. هل كل كلمة تعمل بجد بما فيه الكفاية؟ هل ستفعل خمسة بدلا من خمسة عشر؟ كان عالم الرياضيات الفرنسي Blaise Pascal هو الأول من بين العديد من الأشخاص الأذكياء الذين أقروا بأن كون المرخص موجزة ليس بالأمر السهل. لقد لخص شيئًا بارعًا عندما قال: "لقد بذلت هذا وقتًا أطول من المعتاد لأنه لم يتح لي الوقت لجعله أقصر." وبعبارة أخرى ، فإن الوصول إلى هذه النقطة ليس بالأمر السهل.

لكن في هذه الأيام ، أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى.

الاستيلاء على الاهتمام بسرعة

كمجتمع ، فإن مدى اهتمامنا يصبح أقصر كل عام. كان متوسط ​​فترة اهتمام الشخص في عام 2000 12 ثانية ؛ في عام 2015 ، انخفض إلى 8.25 ثانية. ضع في اعتبارك أن هذا هو أقصر من فترة الاهتمام البالغة 9 ثوان من أسماك ذهبية.

الآن ، من السهل أن نقول عنوان هذا القسم ، ولكن من الصعب القيام به في الممارسة العملية. الجميع يصرخ من أجل الاهتمام. الفوضى أسوأ كما كانت من قبل ، وسوف تزداد سوءًا. لذلك ، فإن الطريقة الوحيدة لتبرز هي أن تكون مختلفة حقا. ومع ذلك ، هذا ليس كافيًا.

عليك أيضا أن تكون مختلفة مع المعنى. يجب أن يتعلق الأمر بأي شيء تبيعه ، أو أنك ستعود إلى "الجنس الآخر المجاني - والآن لقد استحوذنا على انتباهنا ، دعنا نتحدث عن التأمين".

بمجرد أن تكاد تفعل ما يقرب من المستحيل ومدمن مخدرات ، عليك أن تبقيهم على الخط. وهذا يعني الجمع بين عدة استراتيجيات في هذه القطعة. جعل كل عدد الكلمات. اجعل المحتوى ذا صلة اجعل من السهل مسح النقاط الرئيسية واستيعابها. اجعل من السهل عليهم القيام بالخطوة التالية.

وقف القصف على وسائل الاعلام الاجتماعية

يكفي ، والمستهلكون يصوتون بنقراتهم. يبث Facebook محتوى مروجًا بانتظام ، ورد فعل 90 بالمائة من الأشخاص الذين يشاهدونه هو تقليله أو إيجاد طرق للقضاء عليه تمامًا. كمستهلك نفسك ، يجب أن تعرف هذا جيدا. كم مرة شاهدت إعلانًا يظهر مرة تلو الأخرى في خلاصتك الاجتماعية؟ كثيرًا ، في الواقع ، يتم نقلك من عدم وجود رأي في العلامة التجارية ، إلى كرهها تمامًا.

الآن ، تستخدم وسائل الإعلام والتسويق التي تشتريها للتركيز على شيئين رئيسيين - الوصول ، والتردد. لا يزال الوصول أمرًا حيويًا ، لكن التردد … هذه مسألة أكثر تعقيدًا. إذا قمت بضرب الأشخاص فوق الرأس بنفس الرسالة مرارًا وتكرارًا ولم يستجيبوا ، فإنك تلحق أضرارًا بعلامتك التجارية.

لكن ، إذا تطورت رسالتك ووجدت طرقًا لتحسين حياة المستهلك بطريقة أو بأخرى (سواء كانت كوميديا ​​أو معلومات أو موسيقى أو تسلية أو نصيحة) ، فسيتم الترحيب بترددك وسيبدأ العمل. لديك فرصة للقيام بذلك من خلال الصفحات الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية ، وكذلك النشرات الإخبارية ومواقع الويب التي يتم تحديثها باستمرار مع المحتوى ذي الصلة. كن ذكيا بشأن التردد ، وسوف تؤتي ثمارها.

الاستفادة من التخصيص

ربما استخدمت التخصيص في الماضي ، ولكن ليس بالقدر الذي يتم به عرضه الآن. عندما بدأ استخدام البريد المباشر لأول مرة في التخصيص ، كان ذلك غير مقنع وغير مقنع. "عزيزي السيد سميث" ، أو أكثر فتحات "مرحبا جون" لم تقنع أي شخص. من الواضح أن هذا كان عبارة عن خطاب للتوصيل والتشغيل ، وكان محتوى المحتوى شخصيًا وجذابًا مثل الملعب الذي استخدمه بائع سيارات مستعملة.

لقد تغير الزمن. تعني شبكة الإنترنت ، بالإضافة إلى أساليب جمع التاريخ الأخرى ، أن الشركات لديها الآن إمكانية الوصول إلى كمية هائلة من المعلومات حول المستهلكين الأفراد. إنه ليس مجرد اسم ، وعنوان ، ورقم هاتف ، بل أماكن عطلات مفضلة ، وصناعة السيارات ، ومواقع الويب الأكثر زيارة ، وحتى ماركة الملابس الداخلية. منجم البيانات هائلة. إذا كنت تستخدمه بحكمة ، فيمكنك ربط الرسائل التي تتصل حقًا بالمستهلكين بطريقة لم يظنوا أنها ممكنة أبدًا. هناك ، بطبيعة الحال ، خط رفيع بين معرفة ذلك جيدًا ، وكذلك جيدًا.

إذا شعر المستهلك أن خصوصيته قد تم غزوها ، فانتقل من الاتصال باحتياجاتهم ، إلى التدخل المباشر. لذلك ، تأكد من أن حملاتك الشخصية لا تصبح شخصية لدرجة أنها تشعر بأنها منتهكة.

النظر في الواقع المعزز

إذا كنت لا تعرف ذلك بالفعل ، فإن الواقع المعزز هو جزء سريع النمو من مزيج الإعلان والتسويق والعلاقات العامة. باختصار ، هذا التكتيك يهيئ عالم المجموعة الاستشارية لاندونيسيا على أرض الواقع ، من خلال استخدام التكنولوجيا الحديثة في الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وغيرها من الأجهزة. جلبت ظاهرة البوكيمون GO الواقع المعزز إلى التيار العام الماضي ، وسوف يزداد حجمها.

كيف يمكن إستخدامه؟ حسنًا ، هناك العديد من الطرق للغوص فيها. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق سلسلة من المقاهي ، فيمكنك تراكب مواقعها على طريقة عرض شارع حي يتم التقاطها عبر كاميرا الهاتف. يمكنك إنشاء عمليات البحث عن الكنوز الافتراضية ، أو الكشف عن الرسائل المخفية في اللوحات الإعلانية ومواقع الويب والمجلات. في الواقع ، إذا كنت تستطيع التفكير في طريقة لإعادة الحياة إلى عالم مستحيل ، فربما يمكنك القيام بذلك باستخدام AR. العيب الوحيد هو أنه يتعين على المستخدم تنزيل تطبيق لتجربته ، وقد يكون ذلك عائقًا كبيرًا أمام الدخول.

فقط تأكد من أن المحتوى الخاص بك يستحق التثبيت.

هذه هي التوقعات لعام 2018 ، استنادًا إلى الأشهر القليلة الماضية من عام 2016 ، والشهرين الأولين من العام. القفز على هذه الاتجاهات الآن ، قبل أن تغلي.