كيف يمكن للإعلان التعاوني تعزيز عملك

إذا كنت تدير شركة صغيرة ، فلن تمتلك الميزانيات الإعلانية الضخمة للشركات الكبرى. ليس لديك أيضًا نوع من القدرة على المساومة للحصول على صفقات على مساحة الوسائط ، أو تخفيض الأسعار على تكاليف الإنتاج والخدمات المهنية.

ومع ذلك ، عندما تجتمع مجموعة من الشركات الصغيرة لتشكيل شراكة إعلانية ، فيمكنها تجميع مواردها والحصول على نطاق أوسع وتغلغل أكبر. يُعرف هذا في الصناعة باسم الإعلان التعاوني ، ويمكن أن يكون وسيلة فعالة من حيث التكلفة للإعلان عن شركة لديها ميزانية تسويقية صغيرة.

الإعلان التعاوني - الأساسيات …

من حيث العلمانيين ، يعد الإعلان التعاوني مجرد وسيلة لشركتين أو أكثر للانضمام إلى شراكة في إطار المنفعة المتبادلة للترويج لعلاماتها التجارية. يتقاسمون تكاليف الإعلان ، بما في ذلك الوسائط والإنتاج ، ويشاركون المساحة.

إيجابيات الإعلان التعاوني

دعونا نلقي نظرة على الجانب العلوي للإعلان بهذه الطريقة:

• انخفاض التكاليف. سواء كانت شركتان تعملان معًا ، أو 10 ، فإن النتيجة هي استثمار أصغر بكثير للحصول على نفس عدد مرات الظهور في الإعلانات. من اللوحات الإعلانية وإعلانات ملجأ الحافلات إلى الحملات الرقمية والإذاعة ، يمكنك الحصول على نفس القدر من المال مقابل أقل.
• تعرض أكبر. كلما زادت الأموال التي تنفقها على الحملة ، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم. عندما تقوم بتجميع أموالك مع شركة أخرى (أو شركات أخرى) ، يمكنك أن تدفع ثمن وسائل الإعلان التي تولد بصمة أكبر بكثير. بدلاً من لوحة الإعلانات الصغيرة تلك التي تم تثبيتها خلف مجموعة من الأشجار ، فإنك تحصل على لوحة ضخمة على مخرج طريق سريع رئيسي.

• الرخاء المتبادل. هناك مثل قديم. ارتفاع المد يرفع كل القوارب. يمكن أن يكون هذا صحيحًا بالتأكيد عند التعامل مع الحملات الإعلانية التعاونية. بشكل منفصل ، كانت نتائج حملتين مختلفتين على ما يرام. لكن معًا ، يستفيد كلا الطرفين من اتحاد الماركات.

سلبيات الإعلان التعاوني

هناك أيضًا بعض الجوانب السلبية للتسويق التعاوني:

• رؤية أقل. عندما تكون في إعلان تعاوني ، فأنت تشارك نفس المساحة والوقت مع ماركات أخرى. بدلاً من التركيز علىك ، إنه يركز على علامات تجارية متعددة ، وقد يكون ذلك عائقًا لبعض أصحاب الأعمال الصغيرة.
• الكثير من الطهاة في المطبخ. يمكن أن يكون الإعلان صعبًا بدرجة كافية عندما تشارك شركة واحدة فقط. لكن أضف في أعمال أخرى ، مع أفكار متضاربة حول المراسلة والجمهور المستهدف ، ويمكنك الحصول على وصفة لكارثة. يجب عليك اختبار الماء ومعرفة ما إذا كان يمكنك العمل بشكل جيد معًا قبل الالتزام بإعلان مشترك.

• رسائل متضاربة. العلامات التجارية التي تقدم إعلانات تعاونية جيدة تحقق ذلك لأن لديها جمهورًا مشتركًا ومنتجات أو خدمات مماثلة (تتقاسم البرغر وفحم الكوك بشكل جميل). لا يمكنك أن تكون مالكًا لصالة ألعاب رياضية وتتوقع أن تنشئ إعلانًا متماسكًا مع مفصل البيتزا المجاور.
• قيود العلامة التجارية. العلامات التجارية المختلفة لها معايير مختلفة ، وهذا يمكن أن يسبب بعض الصراعات الكبرى. على سبيل المثال ، لا ترغب ديزني في مشاهدة أي أفلام مصنفة من فئة R إلى جانب عروض الأفلام الخاصة بها. قد يجعل هذا الأمر أمرًا صعبًا بالنسبة لشركات مثل Netflix و HBO و Hulu وغيرها للقيام بالعروض الترويجية التي تعرض منتجات ديزني. تأكد من أنك لن تدخل على أصابع علامة شريكك ، والعكس صحيح.

أمثلة عن الإعلان التعاوني

إذا سبق لك أن رأيت لوحات إعلانية تعرض منتجات ماكدونالدز وكوكا كولا ، فهذا جزء كبير من الإعلانات التعاونية. على الأرجح دفع ماكدونالدز حصة الأسد من الفاتورة لأن اللوحة تحمل علامة حمراء وصفراء ، ووجبة بيج ماك ، وربما سهم يوجهك إلى أقرب مطعم. ولكن ، تساعد Coca-Cola على تعويض الفاتورة وتحصل على موضع بارز في الإعلان. الجميع فائز.

في مثال آخر ، تريد أربع شركات صغيرة إنشاء تعميم لحدث قادم - دعنا نقول يوم الجمعة الأسود. جميعهم يقيمون في نفس البلدة ، في نفس القطاع التجاري ، لكن لا تملك أي من هذه الشركات الأموال المتاحة لإنشاء وطباعة القطعة. في هذه الحالة ، يستفيدون جميعًا من الإعلانات التعاونية. تحصل كل شركة على حصة من التعميم ، وكلها تحصل على مستهلكين أكثر بكثير مما لو كانوا قد حاولوا القيام بذلك بمفردهم.

إذا كنت تخطط للمشاركة في الإعلانات التعاونية ، فاختر شريكك بعناية وتأكد من أن النتيجة ستكون مفيدة لكلا الطرفين. أيضًا ، انظر إلى العقار ومعرفة ما إذا كان ينبغي أن يدفع أحد الطرفين أكثر من الآخر ، لا سيما إذا كان لديهم المزيد من التعرض ووضع أفضل على مواد الحملة.