في شخص استراتيجيات الدعوة الباردة

قبل أن يصبح البريد الصوتي والبريد الإلكتروني جزءًا من الحياة اليومية ، فضل العديد من مندوبي المبيعات زيارة العملاء بشكل شخصي بدلاً من الاتصال بهم عبر الهاتف. الزيارات الشخصية ليست شائعة اليوم ، لا سيما في مبيعات B2B ، مما يعني أنها قد تكون أكثر فائدة مما تعتقد. بعد كل شيء ، إذا كنت بائع المبيعات الأول الذي توقف عن طريق مكتب معين (في وقت طويل أو في أي وقت مضى) ، يمكن أن تساعدك الجدة في الحصول على قدمك في الباب.

فوائد الشخص الباردة الدعوة

تتيح لك زيارة احتمال شخصيا الوصول إلى أدلة لن تتاح لك أبدًا فرصة للكشف عنها عبر الهاتف. كيف يبدو المنزل المحتمل أو مكان العمل هو مؤشر رئيسي لنوع الشخص الذي هم عليه. هل هو رث أو صيانة تماما؟ هو المناظر الطبيعية المورقة أم أنها كل الحصى والخرسانة؟ ما حجم المنزل أو المكتب؟ ما الألوان والزخارف التي اختاروها؟ كل هذه دلائل على الحالة الذهنية للاحتمال ، والتي يمكن أن تخبرك عن الطريقة التي ستعمل بشكل أفضل لتأمين موعد.

يسمح لك التواجد في مكتب بالتحدث إلى أشخاص ليسوا من صانعي القرار بأنفسهم ، ولكن قد يكون لديهم معلومات مفيدة عن الشركة بشكل عام. على سبيل المثال ، يمكن لبضع دقائق مع موظف الاستقبال تقديم معلومات مثل اسم (أسماء) صانع القرار (أو صانعي القرار) أو وكيل الشراء ، وكيف يشعرون تجاه المنتج الذي يمتلكونه حاليًا ، وما هو شكل جدولهم ، وما إلى ذلك.

في بعض الحالات ، لن تكون قادرًا على التجول في المبنى حسب الرغبة بسبب الأمان. عندما يحدث هذا ، قم بتدوين أسماء الشركات من دليل المبنى بحيث يمكنك البحث عنها لاحقًا لإجراء مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني. لا تنس أن تتحدث مع الأشخاص الذين يديرون مكتب الأمن ، حيث قد تتعلم طعامًا مفيدًا أو اثنين - أو على الأقل ، تتركهم مع ذكرى سعيدة لك عندما نأمل أن تعود لاحقًا مع موعد.

عندما تصل

عندما تصل إلى باب المنقب ، سواء كان ذلك مكتبًا أو منزلًا ، يجب أن تعطي سببًا لوجودك هناك. تعمل المكالمات الشخصية بشكل جيد للغاية مع موعد قريب لأنك حينها تستطيع أن تقول شيئًا مثل ، "كنت أعمل مع جيرانك فقط ، ولدي بضع دقائق حتى موعدي التالي ، لذلك سأكون سعيدًا بالقيام تقييم مالي مدته 15 دقيقة لك دون مقابل "أو أي نوع من التقييم يتماشى مع منطقة منتجك. هناك طريقة أخرى لمقاربة آفاق جديدة وهي أن تقول ، "هذه هي المرة الأولى التي أزور فيها الحي / المبنى / البلدة وأردت أن أقدم نفسي وأتعرف على بعض الأشخاص هنا." استراتيجية ضغط المبيعات - ينبغي أن يكون هدفك هو الحصول على اسم ورقم هاتف صانع القرار (يمكنك القيام بذلك عن طريق تبادل بطاقات العمل في سيناريو B2B) وربما طرح بعض الأسئلة لمعرفة ما إذا كان هذا احتمالًا مؤهلًا لمنتجك.

يمكنك بعد ذلك المتابعة إما عن طريق مكالمة هاتفية أو زيارة شخصية أخرى للحصول على موعد.

ربما لن تتمكن من الجلوس مع أحد صانعي القرار في ذلك الوقت وهناك - مثل المكالمة الباردة عبر الهاتف ، سيكون هدفك الرئيسي هو تحديد موعد في المستقبل. ومع ذلك ، إذا كان توقيتك مناسبًا تمامًا ، فقد تتم دعوتك لعرض قضيتك فورًا. لذلك أحضر معك الأدوات والمعلومات التي ستحتاجها لعرض تقديمي كامل للمبيعات. من يدري ، يمكنك الخروج من هناك مع بيع العلامة التجارية الجديدة في متناول اليد.