ثماني خطوات لتحسين المبيعات

01 نموذج مبيعات العلاقة

إذا استمرت المبيعات لفترة كافية ، فمن المؤكد أنك ستشهد انخفاضًا - وهي فترة من الزمن لا يبدو أن هناك شيئًا يسير فيه.

ولكن قبل أن ترمي المنشفة وتتخلى عن مهنة في مجال المبيعات ، تعلم بعض النصائح المفيدة حول الخروج من انخفاض المبيعات أولاً.

03 الوعد والإفراط في التسليم

طريقة واحدة لذلك العديد من مندوبي المبيعات تدمير حياتهم المهنية من خلال المبالغة في الوعد. عندما تبالغ في الوعد ، تكون فرصك عالية جدًا في تحقيق أهدافك.

فكر في المرة الأخيرة التي اشتريت فيها شيئًا وخيبة الأمل. فكر في هذا الشعور قليلاً: إذا شعر الآخرون بهذه الطريقة ، فهل سيساعد ذلك في حياتك المهنية؟

فكر مرة اخرى.

04 التغلب على الطحن اليومي للمبيعات

المبيعات هي بالتأكيد وسيلة صعبة لكسب لقمة العيش. أولئك الذين يتسمون بالقوة الكافية للتغلب على الأوقات التي لا يبدو أن هناك تسير فيها على ما يرام هم الذين تعلموا التغلب على الطحن اليومي المتمثل في الخروج إلى هناك والبيع. وطحن يوميًا ، لا نتحدث عن فناجين القهوة الصباحية هنا.

نحن نتحدث عن كيفية إعداد نفسك عقليا للتعامل مع جميع الأشياء الصغيرة التي يتعامل معها أخصائي المبيعات في يوم عمل نموذجي.

أثناء التعامل مع القليل من التوتر لن يسبب لك ضررًا كبيرًا ، والتعامل مع نفس الضغوطات يومًا بعد يوم قد يؤدي إلى تآكل أي شخص.

لا تكون إحصائية. تعلم كيفية التغلب على طحن!

05 أفضل تقنيات الإغلاق

ما لم تكن مقدم طلبات (بمعنى أنك لا تبيع أشياء ، فأنت تأخذ فقط أوامر للأشياء) ، ستحتاج إلى إغلاق الصفقات. بعد كل شيء ، لديك وظيفة لأن صاحب العمل يريد ، ويحتاج ، ويتوقع منك إغلاق المبيعات.

لكن إغلاق المبيعات هو عمل شاق في بعض الأحيان. معرفة بعض التقنيات المجربة والحقيقية سوف تخدمك بشكل جيد. تذكر أبجدياتك: كن دائمًا ختاميًا.

فقط تذكر أن عددًا قليلاً جدًا من العملاء يعجبهم في الحقيقة تم البيع. بدلا من ذلك ، يحبون شراء. هذا فرق كبير.

06 تقديم عروض مقنعة

إذا لم تكن جيدًا في إيصال رسالتك إلى المشترين المحتملين ، فستجد أنك تفتقر إلى التأثير الكافي لإغلاق الصفقات. على الرغم من أن كل مندوب مبيعات لا يحتاج إلى تقديم عروض تقديمية بصرية أو شفهية ، إلا أن من الأفضل أن يكونوا أفضل في تقديم عروض فعالة ومقنعة.

بالتأكيد ، لا يزال الإنترنت يغير طريقة تقديم المعلومات وعرضها ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل كونك جيدًا في تقديم العروض التقديمية إلى العملاء المحتملين.

07 بناء Rapport

أشار مقال سابق إلى بناء العلاقات وهذا هو كل شيء عن بناء علاقة. العلاقة القوية والعلاقات القوية يسيران جنباً إلى جنب ، لكنهما يختلفان بطرق قليلة.

بناء علاقة يعني إرساء أرضية مشتركة بينك وبين عميلك أثناء بناء علاقة تتحدث عن اتفاقية طويلة الأجل.

إذا كنت تستطيع بناء علاقة ، وحفز عملائك على الاحترام ومثلك ، يصبح بناء علاقة بعد ذلك أسهل كثيرًا.

08 كيف حالك عندما تكون العميل؟

إذا كنت تكافح في حياتك المهنية في المبيعات ، فقم بإلقاء نظرة على حالتك عندما تكون العميل.

هل أنت دفاعي عند الاقتراب من مندوب المبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما تتوقع أن يكون عملائك دفاعيًا عند الاقتراب منهم. ليس بالضبط أفضل إطار ذهني عند بدء دورة المبيعات.

هل تشعر أن موظفي المبيعات غير شريفة ويبحثون فقط عن مصالحهم؟ إذا قمت بذلك ، فأنت لا تنتمي إلى المبيعات. لديك انعدام ثقة عميق بالنسبة لأولئك الذين هم في المبيعات ، وهذا عدم الثقة سيضر بشدة فعاليتك في المبيعات.

اسمع ، إذا كنت عميلًا سيئًا وتكافح في حياتك المهنية في المبيعات ، فابدأ في التحسن من خلال أن تصبح عميلًا أفضل. سوف تكون عن دهشتها للنتائج.