المحامي المستقل؟ إليك كيفية الحصول على العملاء

كمحام مستقل ، أنت تعمل لدى محامين آخرين (تقوم بعمل مشغول للغاية أو لا ترغب في القيام به لسبب ما). كيف ستحصل على عملاء؟ انت حزرتها! يجب عليك مقابلة محامين آخرين قد يحتاجون إلى خدماتك. نعم ، إنها لعبة الشبكات المخيفة.

اجعل خطاب المصعد جاهزًا للذهاب

يحتاج الجميع إلى "خطاب المصعد" جيد لشرح بإيجاز من هم وماذا يمكن أن تقدم. كمحام مستقل ، يمكنك قول شيء مثل ، "مرحبًا ، أنا أليسون موناهان. أنا محامي مستقل ، وأنا أساعد المحامين الآخرين المتخصصين في الدعاوى المدنية على القيام بالعمل الذي ليس لديهم وقت له. "قصير ، حلو ، وإلى حد ما ، ولكنه ينقل عرض القيمة الخاص بك باختصار.

فكر في من تريد مقابلته

على الرغم من أنك قد تعمل في مجموعة متنوعة من المحامين المختلفين كمستقلة ، فمن المهم التفكير في الأمر من الذى تريد أن تلتقي وأين هؤلاء الناس. على سبيل المثال ، لن يساعد شركاء الاجتماع القانونيون. لماذا ا؟ لأنهم ليسوا في وضع يسمح لهم بتوظيفك. ومع ذلك ، يمكن لمقابلة الشريك في شركة صغيرة أن يؤتي ثماره في البستوني ، لأن هذا الشخص مشغول ومجهد وقادر على الدفع.

أذهب هناك

في مرحلة ما ، من المحتمل أن تضطر إلى مغادرة المنزل للحصول على عملاء. إذا كنت ترغب في التركيز على دعم التقاضي ، ابدأ في التسكع في المحكمة والدردشة مع المحامين. حتما ، ربما يحتاج شخص ما إلى جلسة استماع مغطاة أو القيام بعمل آخر. قل نعم. قد يكون من المفيد حضور أحداث التواصل مع المحامين الآخرين ، أو في نقابة المحامين أو في أي مكان آخر ، ولكن لا تنسوا وجود شبكات غير قانونية محددة ، مثل غرفة التجارة أو توستماسترز. حتى في هذه المجموعات العامة ، من المحتمل أن يكون هناك بعض المحامين ، وقد يكونون أكثر تقبلاً للدردشة معك عندما تكون المنافسة أقل.

مصدر مهم آخر (وغالبًا ما يتم تجاهله في كثير من الأحيان) هو أحداث CLE الشخصية. تحتاج إلى القيام بالتعليم القانوني المستمر في معظم الولايات على أي حال ، فلماذا لا تذهب إلى CLE شخصيًا بشأن موضوع محل اهتمام ، ومعرفة من هو هناك. لكي ينجح هذا ، بطبيعة الحال ، تحتاج فعلاً إلى التحدث مع أشخاص آخرين في الغرفة ، وليس مجرد التجوال من خلال العرض التقديمي. يمكن أن يكون الحدث على مدار اليوم مفيدًا حيث سيكون لديك وقت مثالي للتواصل في الغداء ، وكذلك قبل وبعد الدورات. يمكن أن تكون مدرستك أيضًا مصدرًا مهمًا للمساعدة ، وقد تكون على استعداد لتوصيلك بخريجين محددين ترغب في مقابلتهم (بالإضافة إلى استضافة أحداث التواصل الشبكي للألمع).

في نهاية المطاف ، القيام به شيئا ما هي الخطوة الأكثر أهمية! أي خيار تختاره يجعلك تتحدث إلى الناس لا يسعه إلا أن يساعدك.

زراعة شبكة الإحالة الخاصة بك

العالم القانوني صغير ، ومن المحتمل أن تأتي نسبة جيدة من عملك ، بعد عدد قليل من العملاء ، من خلال الإحالات. تأكد من أنك تبقي شبكة الإحالة سعيدة وتفكر فيك. إذا أرسل إليك شخص ما إحالة ، تابع ذلك ببطاقة شكر أو هدية. لكن لا تنسَ قيمة القهوة أو موعد الغداء المستمر ، للتأكد من أنك في صميم الذهن عندما "تغمرني". هل تعرف أي شخص يمكنه المساعدة لبضعة أسابيع؟"

اسأل عن العمل

لا يتم تدريب المحامين على البيع ، وقد يكون من الصعب على المحامين المستقلين الجدد "تقديم الطلب". لكن ، إذا لم تسأل ، فمن غير المرجح أن تحصل على عمل. تدرب بنفسك ، ثم على صديق موثوق به ، حتى عبارة "هل لديك أي عمل قد أكون قادرًا على مساعدتك؟" تطلق لسانك كلما تطلب الأمر ذلك. لا تخجل! اجعل السؤال