جورجينا جافين ، مديرة المبيعات والتسويق ، VesselValue.com المملكة المتحدة

تنقلنا رحلتنا للعثور على الإلهام من النساء الناجحات في مجال الأعمال إلى مكاتب VesselsValue.com في لندن ، حيث تقود جورجينا غافن فريقًا من خبراء صناعة النقل البحري يساعدون في أتمتة العالم المعقد وغالبًا ما يكون غامضًا لمالكي السفن والبنوك والتجارة الدولية.

توفر VesselsValue (VV) تقييمات في الوقت الفعلي لتلك السفن الضخمة التي تنقل كل شيء في جميع أنحاء العالم من النفط والغاز إلى المنتجات الغذائية وتجارة التجزئة والمنتجات الزراعية. إنها شركة ذات مخاطر عالية مع سفن مدرجة في عشرات الملايين من الدولارات ؛ القيم المؤكدة ذات يوم والهارب في اليوم التالي ، حيث يتم ضمان ظروف السوق والصفقات الهادئة ، مما يؤدي إلى تغيير الحساب مرة أخرى. لقد كانت دائمًا عملية ذاتية إلى حد ما من الناحية التاريخية قام بها الوسطاء ، بعد محادثات بين المشترين والمالكين والبنوك.

كانت VV أول شركة تقوم بأتمتة تقييم السفن. إنه مشابه لما هو Zillow للمنازل (Zoopla في المملكة المتحدة) في أن تقييمات المنازل تستند إلى معايير مثل المقارنات ، مع التركيز بشدة على المعاملات الأخيرة.

"السبب الذي جعلنا نرغب في إنشاء أول تقييمات تلقائية لهذه الصناعة هو أنه بعد ذلك يصبح تقييمًا موضوعيًا ، وتقييمًا شديد الشفافية مع وجود منهجية وراءه." قالت جورجينا إن العديد من أصحابها يشعرون أن تقييم السفن هو فن ، لكن الفن يترك الباب مفتوحًا أمام التفسير. VesselsValue تقضي فعليًا على الذاتية من خلال العمل على مدار الساعة لتتبع مبيعات السفن الفعلية. "شعرنا بوجود فجوة حقيقية ، ليس فقط للحصول على معلومات فورية عبر الإنترنت ، ولكن أيضًا لتقييم موضوعي حقًا."

من خلال تحديد مصادر VV ، ستحصل على نفس الإجابة عن مقدار قيمة السفينة مثل مالك السفينة ، مثل شركة التأمين أو شركة التأمين أو المقرض أو من يكون. "هناك الكثير من الأشخاص المختلفين في الصناعة الذين يحتاجون إلى معرفة قيمة السفينة اليوم.

حقيقة الأمر ، لا سيما في السوق الصعبة التي كنا فيها ، واجهت شركات السمسرة التقليدية التي تصدر التقييمات دائمًا وقتًا صعبًا لأن المالكين أرادوا أن تصل سفنهم إلى مبلغ معين من المال ، من الصعب على الوسطاء الذين لا يكسبون أموالهم عن طريق إصدار التقييمات ، فإنهم يكسبون أموالهم عن طريق شراء وبيع السفن لأصحابها. من المهم الحفاظ على هذه العلاقات. "من المحتمل أن منازل السمسرة الكبيرة لا تمانع في تواجد VV في الفضاء لأنه يخفف بعض الضغط.

على الرغم من أن VesselsValue تقدم تقييمات موضوعية ، إلا أن Georgina أكدت أنها تستمع بالفعل إلى المالكين الذين يفهمون سفنهم بشكل أفضل من أي شخص آخر. "إنهم غير راضين دائمًا عن التقييمات ، لكن VesselsValue لن تعدلها." هذه الثقة في قواعد بياناتهم وفرقهم التحليلية هي ما يجعل VV مورداً حيوياً لهذه الصناعة. في عالم له مثل هذا التاريخ الغني ، وجدت VV مرسى يمكن منه إطلاق منصة البيانات الكبيرة المهمة هذه.

"يزودنا المالكون بتعليقات حول المعلومات الفنية لسفينة معينة ، ونحن ممتنون لآرائهم وخبراتهم في السوق التجارية." مثلما تتميز المنازل بسمات تميزها ، تتمتع السفن بميزات تقنية فريدة قد يكون لها تأثير على سعر البيع النهائي للسفينة.

VesselsValue ليست مجرد قائمة بقيم السفينة. كما يصفها جورجينا ، "نحن نوفر أيضًا الكثير من بيانات السوق والمعلومات الاستخباراتية حول ذلك ، للسماح للناس حقًا بالحصول على القصة الكاملة بأنفسهم ، دون الاضطرار إلى التقاط الهاتف والاتصال عبر شبكتهم".

VV هي عملية تتمحور حول الصناعة. يعرف اللاعبون في الصناعة ما يبحثون عنه أثناء تنقلهم في الموقع ، ويدفعون اشتراكًا للوصول إلى هذه البيانات. "تتم إعادة معايرة المعلومات كل ليلة ، لذلك نحن نوفر لك بيانات في الوقت الفعلي بأفضل ما نستطيع".

كل ليلة تتلقى الشركة ملايين خطوط المبيعات ذات الصلة وبيانات السوق ، بما في ذلك قنوات الأقمار الصناعية التي تتعقب السفن. يقوم نموذجهم بإجراء تعديلات على العمر والحجم وخصائص السفن ، كما تبدو ، "لذلك فهي خاصة بالسفينة. إنها ليست قيمة مرجعية ، إنها قيمة محددة."

هذه المعلومات المحددة هي ما يطلق عليه VV "نقاط الميزات" ، "هذا هو المكان الذي يلعب فيه فن التقييم. ما يمكن لشخص ما أن يدفعه اليوم ، تلك العلاوة أو الخصم ، يمكن أن يتغير غدًا. نحن نعمل باستمرار على الحفاظ على قواعد بياناتنا وكيف يجب علينا تسجيل السفن ". هذا إنجاز رائع بالنظر إلى نطاق وتعقيد الصناعة.

تقود الشفافية والموضوعية والبيانات النموذج ، ولكن "سيكون هناك حتما مدخلات إرشادية إنسانية في هذا. نجمع المعلومات من السماسرة والمستأجرين ومالكي السفن وجمعيات التصنيف وشركات التأمين. نتحدث إلى أكبر عدد ممكن من الناس. للتأكد من أننا على المال عندما يتعلق الأمر بمعاملة سفينة بطريقة معينة."

تساعد VesselsValue المطلعين على رؤية الصورة الكبيرة وتأثيرات السوق الإقليمية. يمكنهم بعد ذلك الموطن على متن السفن الفردية وبيانات مبيعاتها ، بطريقة تنبؤية تقريبًا. في الماضي ، سيتم بيع السفينة ، ثم تمر أسابيع قبل بيع سفينة أخرى مماثلة. وذلك عندما تم تعديل التقييمات. تساعد VesselsValue على ملء هذه الفترات المظلمة بين المبيعات ، مع البيانات ذات الصلة التي تسهل عملية التقييم.

الشحن "متقلب" لدرجة أن قطعة معينة من الحساب تتغير باستمرار ، أي ما تكسبه السفينة بالفعل على الماء. حسابات عملية VV لهذه المتغيرات.

وجدت جورجينا أن البيانات التي نشرتها VV تساعد أكثر فأكثر على التأثير في حساب المفاوضات. أظن أن هذا يساعد في الشفافية بطريقة لم تكن متوفرة قبل بدء VV من قبل الرئيس التنفيذي والمؤسس ، ريتشارد ريفلين.

انتقل VesselsValue إلى عالم البيانات الضخمة قبل عامين من خلال إطلاق أول منتج AIS Satellite يسمى VV @. البيانات الكبيرة حقا. "أعتقد أننا نتلقى حوالي أربعة عشر أو خمسة عشر مليون صفًا من برنامج Excel يوميًا ، ما نسميه" بيانات فوضوية "من مالكي الأقمار الصناعية. نقوم بتنظيفها وتحليلها ومعالجتها وإدخالها في قواعد بيانات المبيعات الحالية لدينا و السفن وجميع الأشياء الأخرى التي نقوم بتخزينها ، ثم يمكن لفريقنا البدء في إجراء تحليلات أكثر تطوراً ، ويمكننا أن ندعم اتجاهات تحليلنا الكلية التي تؤثر على العرض والطلب ".

تتعقب VV حوالي 33000 سفينة ، على المياه ، في الموانئ وفي أحواض بناء السفن. يمكنهم إلقاء نظرة على سفن معينة ، أو على الجانب الكمي ، وإلقاء نظرة على قطاعات وأنواع.

"يمكننا أن نرى كل السفن ، حتى في أعماق البحار. يمكننا الجمع بين البيانات الأرضية مع ما تقوم به السفن فعلاً. يمكننا تحليل التدفقات التجارية وتقديم المشورة لأصحابها بشأن إدارة الأسطول."

الهضاب الجديدة

درست جورجينا السياسة في الجامعة وانتقلت من مرحلة الشحن إلى الشحن بعد مقابلة مؤسس الكاريزما. "لم يكن أحد يفعل ما كان يتحدث عنه ريتشارد ، لذلك كنت متحمسًا للغاية لأن أكون جزءًا منه. كان التحدي في البداية هو إقناع أولئك الذين رأوا الشحن كفن بأن الآلة يمكن أن تكون أداة مفيدة ودقيقة وحيوية. يمكننا إثبات دقتنا من خلال تقييماتنا المؤدية إلى يوم البيع."

VesselsValue تحصل على معلومات حول المبيعات قبل أن نقرأ عنها في الصحافة. هذا هو عنصر حاسم في نجاحهم. تعرف شبكة الوسيط / المستأجر / المالك عن هذه الصفقات أولاً ، والصفقة الحقيقية وراءها. تحصل VV على هذه المعلومات الحالية من شركة شقيقة ، Seasure Shipbroking Ltd ، وهي شركة أخرى من مستندات السيد Rivlin.

الفوقية التفكير

"يجب أن أكون متفتحًا كل يوم. هناك عدد قليل من الأشخاص الأساسيين الموجودين هنا منذ البداية. سنرتكب أخطاء ، لكننا لسنا عازمين على التمسك بما قررناه في اليوم السابق إننا ننمو بسرعة لأننا منفتحون دائمًا لتجربة شيء آخر ، ونريد تغيير بعض العمليات التقليدية ، لذلك نحن على استعداد لتغيير الحدود وتكييفها ودفعها ".

غارقة جورجينا وزملاؤها في الوظائف التي يحبونها وسوق الشحن الأوسع. "إنه يعطينا مصداقية كبيرة لأن نكون على اطلاع قدر الإمكان. نحن نفكر دائمًا فيما يمكن أن نفعله بشكل أفضل أو كيف يمكننا بيعه بشكل أفضل. ربما نتجاوز كوننا شركة ناشئة في هذه المرحلة لكننا لا تزال تتمتع بهذه الثقافة والتحدي والابتكار. لا يهم كم من الوقت مضى مع الشركة ؛ فآرائهم مهمة وسننفذ فكرة جديدة ، بغض النظر عن من قدمها.

ستقوم VesselsValue بإطلاق منتجات جديدة رائدة ، مما يوسع من استخدام بيانات وتحليلات الأقمار الصناعية AIS. "إن التقييمات في VesselsValue.com هي جوهر ما نقوم به. الآن نحن الوحيدون الذين يقومون بذلك وقد لا يدوم هذا إلى الأبد. أنا حريص جدًا على التأكد من أننا لا نضحي بجودة ذلك الخدمات."

توازن

"عندما بدأنا VesselsValue ، كنا ثقيلًا للغاية من الذكور ، لكن يحدث ذلك تمامًا ، لقد توازنا بشكل طبيعي والآن أصبحنا 50/50 تقريبًا. لم يكن هذا قرارًا واعًا ، لقد تم تطبيقه للتو. يمكنك" تعميم ويقول الرجال توفير هذه النوعية أو النساء توفير ذلك ، ولكن من خلال وجود توازن متساو إلى حد ما بين الرجال والنساء كنت أكثر عرضة لتوازن لطيف من الصفات."

تعمل الشركة أيضًا مع المجتمع المحلي في مكتبهم الجديد في جزيرة وايت ، حيث ينتمي المدير التنفيذي. "IOW هي مقاطعة تعاني من ارتفاع معدلات البطالة وهناك فرص قليلة للشباب الذين يرغبون في البقاء في الجزيرة ، لذلك تقوم VV بعمل حملات تجنيد في المنطقة وتعرض الشباب المحليين على الاحتمالات التي يمكن لشركة مثل VesselsValue تقديمها.

نحتاج فقط إلى الترويج لأعمالنا أكثر لنظهر للمرأة أن هذه صناعة رائعة حقًا لتكون جزءًا منها. أقوم بالسفر والتعرف على أكثر الناس إثارة للاهتمام ، وخاصة عائلات الشحن. الصناعات التي تبدو لامعة وبراقة ليست دائماً هكذا ، وأحاول مطلقًا أن تجعل الناس منفتحون حول البحث عن وظائف في صناعات مختلفة. أنا متحمس جدا لذلك.

نحن شركة مرنة ، على استعداد لتكون شجاع مع قراراتنا. نحن ندفع أنفسنا باستمرار ونتطور بسرعة. نحن متقدمون في اللعبة ونخطط للبقاء هناك ".

تنتقل VV إلى مكتب جديد في يونيو ، لذلك تابعونا لمزيد من التطورات من هذه الشركة الطموحة المتطورة.

الاتصال ومعرفة المزيد

• VesselValue.com
• LinkedIn
• تويتر
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com في الأخبار:

• VesselsValue.com: تغيير المشهد الاستثماري
• السفن القيمة تطلق أداة جديدة

______________________________________

جو هيفيرون كاتب وقبطان شرطة متقاعد يعيش في تومس ريفر ، نيو جيرسي. وقد أكمل مؤخرا رواية ، الخاسر ، التي من المقرر أن تصدر في عام 2015. هيفيرون كاتبة ضيوف عادية ونشرت سلسلة من المقالات التي تبرز نساء ملهمات.

يمكن الوصول إليه على [email protected] أو Twitter:HefferonJoe