بدء أعمال المبيعات الخاصة بك كرائد أعمال

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الناس يختارون مهنة المبيعات. بالنسبة للبعض ، تتضمن خياراتهم اختيار شركة مبيعات كبيرة أو صغيرة للعمل من أجلها. يقرر آخرون على الصناعة التي تناسب احتياجاتهم وأهدافهم. ومع ذلك ، يجد الآخرون أنفسهم في المبيعات لأنه ليس لديهم خيارات أخرى ويتعلمون أن يحبوا الحرية وفرص الدخل التي تتيحها مهنة المبيعات.

ولكن هناك أولئك الذين يثقون في مهاراتهم في المبيعات ولديهم روح ريادة في الأعمال التجارية من شأنها أن تجعل العمل مع أي شخص آخر لا يطاق. هؤلاء هم رواد المبيعات الذين يعتمدون فقط على أنفسهم وشغفهم وقدرتهم على إغلاق المبيعات.

الفرق بين أن تكون مندوبة مستقلة وامتلاك أعمال المبيعات الخاصة بك

مندوبي المبيعات المستقلين هم متخصصون في المبيعات يبيعون المنتجات أو الخدمات الخاصة بالمنتج ولكنهم لا يعتبرون موظفين في الشركة أو الشركات التي يبيعونها. في الواقع ، غالبا ما يعتبرون 1099 موظف. بينما تشبه إلى حد كبير مندوبي المبيعات المستقلين ، إلا أن رواد الأعمال في المبيعات يختلفون في ما يبيعونه وفي العلاقات التي تربطهم بمنتج المنتج أو الخدمة المباعة.

توافق مندوبي المبيعات المستقلين على خطة المكافآت التي يصممها منتج المنتج / الخدمة بينما يكون رائد المبيعات عادةً هو الشخص الذي يجد منتجًا / خدمة قابلة للتسويق ، ويصمم نهجًا لمبيعات التسويق ويشكل شراكة تتضمن في معظم الأحيان إما مشاركة في الأرباح أو الأسهم في الشركة المنتجة. باختصار ، يتحمل منظم المبيعات مخاطر أكثر بكثير حيث أنه لديه مصلحة خاصة في كل خطوة من دورة حياة المنتج / الخدمة.

أيضًا ، غالبًا ما يكون رائد الأعمال شخصًا لديه منتج / خدمة خاصة به يشعر أن ما لديه قابلاً للتسويق. بدلاً من محاولة بيع المنتج لشركة أخرى أو تعيين مندوب مستقل لبيع منتجها ، يمثل رجل أعمال المبيعات نفسها ويبيع منتجها / خدمتها.

ما يجب أن تستعد له قبل بدء الأعمال التجارية الخاصة بك المبيعات

أن تكون وحدك ليس لضعاف القلوب. هؤلاء المحترفون ليس لديهم أي شخص غيرهم يعتمدون عليه للحصول على دخلهم ولا يوجد من يتحمل المسؤولية عن إخفاقاتهم. يجب أن يكونوا أقوياء للغاية من خلال مهاراتهم في إدارة الوقت وكذلك مهارات التواصل لديهم. كونها 100 ٪ من تلقاء نفسها ، يحتاج رواد المبيعات إلى أن يكون لديهم دوافع ذاتية ، وموجهون ذاتيا ، ومركزون ، ويكونوا مستعدين للعمل لساعات طويلة وأسابيع طويلة.

هذه المهنة هي بالتأكيد ليست للجميع. في الواقع ، فإن قلة من المتخصصين في المبيعات قد يفكرون في بدء عمل تجاري يكون نجاحه بالكامل على أكتافهم. يعتبر الأمان المتصور للعمل لدى شخص آخر أو على الأقل يمثل شركة مصنّعة بمثابة نقطة جذب قوية في عالم المبيعات المجهول.

المكافآت من وجود الأعمال التجارية الخاصة بك المبيعات

اسأل ما يكفي من المتخصصين في المبيعات عن أكثر مشكلاتهم إلحاحًا فيما يتعلق بوظيفتهم ، ومن المؤكد أنك ستسمع "الشركة التي أعمل بها …" ستختلف مشكلاتهم ولكن العديد من متخصصي المبيعات لديهم مشكلات مع صاحب العمل. إما أن الأجر ليس جيدًا بما فيه الكفاية ، أو التفاصيل الدقيقة لمدير مبيعاتهم ، فإن المنافسة تدفع الأرباح أو أي عدد آخر من الشكاوى. ومع ذلك ، إذا سمعت يومًا ما عن رجل أعمال يشتكي من رئيسه أو شركته ، فستعرف أنهم يشكون فقط من أنفسهم.

يتمتع منظم المبيعات بالحرية التامة في اتخاذ أي قرار أو اتخاذ أي قرارات أو توجيه اتجاهات أو تجربة استراتيجية جديدة. إذا لم يعمل شيء ما ، فيمكنهم تغييره على الفور دون طلب إذن من أي شخص آخر. بينما يتمتع معظم المتخصصين في المبيعات بالاستقلالية والحرية ، لا شيء يقارن بما يختبره رائد المبيعات على أساس يومي.

بمجرد أن يحصل رجل الأعمال على النجاح ، لا تنقسم أرباحه بين الآخرين. ما لم يكن لدى صاحب المشروع موظف ، فكل سنت يكسبونه ، يحتفظون به. بالتأكيد ، لا ينجح الجميع عند الذهاب بمفردهم ، لكن الكثيرين منهم ينجحون. وأولئك الذين يدركون النجاح المعتدل فقط هم بشكل عام أكثر ارتياحًا لمهنهم من غيرهم.

إن الشيء المضحك بالنسبة لأولئك الذين يصبحون رائد أعمال في المبيعات هو أنه على الرغم من أنهم قد يفشلون ويضطرون إلى العثور على عمل في شركة قائمة ، إلا أنه عادةً ما لا يستغرق وقتًا طويلاً قبل أن يبتعدوا عن العمل من جديد ، ويلاحقون النجاح بشروطهم.