نصائح لكيفية استئجار مندوب مبيعات

01 مراجعة الوصف الوظيفي

تحقق من فتح الوظيفة قبل نشرها وتأكد من أنها لا تزال ذات صلة. إذا كان الوقت منذ أن قمت بتعيين مندوب مبيعات ، فقد تحتاج إلى إجراء تغييرات جوهرية على المتطلبات. تحقق أيضًا بعناية شديدة من وجود أخطاء مطبعية وأخطاء نحوية - فهذه تعد بداية هائلة لمرشحي النجوم البارزين الذين ترغب في جذبهم.

02 تعرف ما تبحث عنه

بمجرد نشر وظيفة شاغرة ، من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى عاصفة ثلجية من طلبات العمل. لن يكون ما يصل إلى 90 بالمائة مؤهلين أو غير لائقين ويمكنهم الدخول مباشرة في صندوق إعادة التدوير.

لكن من المحتمل أن يكون المرشحون المتبقون أكثر مما ترغب في استضافتهم للمقابلات. قبل الانتقال إلى التطبيقات المؤهلة ، قم بتكوين قائمة بالمؤهلات المطلوبة (علاوة على الحد الأدنى من المتطلبات من الوظيفة المفتوحة) واستخدم هذه القائمة لتحديد أولويات التطبيقات.

03 إعداد أسئلة المقابلة الخاصة بك

اكتب أسئلة المقابلة الخاصة بك مسبقًا ، واستخدم نفس مجموعة الأسئلة في كل مقابلة. بهذه الطريقة يمكنك إلقاء نظرة على كل مرشح بناءً على نفس نوع المعلومات. قد ترغب في إضافة بعض الأسئلة المخصصة لبعض المرشحين ، ولكن يجب أن تكون مجموعة الأسئلة الأساسية هي نفسها للجميع.

04 حافظ على أسئلتك مفتوحة

إن طرح أسئلة عامة يجعل من الصعب على المرشح معرفة الإجابة التي تبحث عنها ، مما يعني أنك أكثر عرضة لسماع إجابته الحقيقية.

على سبيل المثال ، إذا سألت شيئًا مثل "كم من المرات تحاول إغلاق الاحتمال؟" فمن المرجح أن تسمع "أفعل ذلك دائمًا" من كل مرشح. بدلاً من ذلك ، اسأل شيئًا مثل ، "ماذا تفعل أثناء موعد مع احتمال؟" ثم استمع لما يقولونه حول الإغلاق.

05 لاحظ ظهورهم

المظهر لا يعني مجرد المظهر ، على الرغم من أن هذا جزء مهم. ويشمل أيضًا أشياء مثل السلوك والملابس ولغة الجسد. يجب أن يكون الشخص الذي يتقدم للحصول على مركز مبيعات في الحال في جميع هذه الفئات. يجب أن اللباس والتصرف مهنيا.

06 بيع نفسك

بغض النظر عن حالة سوق العمل ، عادة ما يكون لنجوم المبيعات اختيار وظائفهم. ستحتاج إلى القيام ببيع قليل لإقناع مثل هذا المرشح بالعمل من أجلك. قم بإعداد بعض المعلومات حول الشركة بشكل عام ، وكذلك فريق المبيعات والموقع الذي توظفه.

07 الحصول على صعبة

عندما تجري مقابلة مع مندوب مبيعات ، فأنت تمنحهم فرصة لإظهار كيف يبيعون منتجًا: في هذه الحالة ، هم أنفسهم. لا تتردد في جعلها تعمل من أجلها قليلاً. ألقِ بعض الاعتراضات في طريقهم ، مثل التصرف المتشكك في شيء قاله المرشح ، وانظر كيف يتفاعلون.

أحد نواب رئيس المبيعات في شركة Fortune 500 يحب اختبار المتقدمين الذين يقابلهم فجأة قائلاً ، "أنا آسف لكنني لا أعتقد أن هذا سوف ينجح. حظًا سعيدًا لك. "هذا هو الوقت الذي تبدأ فيه المقابلة الحقيقية ، حيث يمكنه الآن تقييم كيفية استجابة المرشح لاعتراض كبير.

08 الاستماع إلى أدلة

سوف مندوب مبيعات جيدة استخدام مهارات البيع له خلال المقابلة. سيظهرون أنهم بحثوا عن شركتك عن طريق طرح أسئلة ذكية. سيتحققون من وجود اعتراضات عن طريق طلب تعليقاتكم. توقع منهم أن يحاولوا على الأرجح إغلاقك في نهاية المقابلة. من المؤكد أن يقوم مندوب مبيعات جيد بالمتابعة بعد المقابلة مع ملاحظة شكر. كل هذه علامات على أنك تبحث عن مندوب مبيعات ماهر.