تعرّف على كيفية طلب زيادة في موضع مبيعات

نلقي نظرة على حزمة التعويض الخاصة بك. هل يشمل المرتب الأساسي بالإضافة إلى فرصة كسب عمولات بناءً على أداء المبيعات الخاص بك؟ إذا كنت مثل العديد من المتخصصين في المبيعات ، فإن خطة شركاتك تشمل المرتب ومكون العمولة. وبما أن الراتب الأساسي متورط ، فقد تتساءل عن أفضل طريقة لطلب زيادة الراتب. لكن قبل معرفة "كيفية" طلب زيادة ، قد يكون من الأفضل معرفة "متى" طلب زيادة.

اهم الاشياء اولا

قبل أن تتوجه إلى أبعد من ذلك في طلب الحصول على زيادة ، تأكد من أن خطط تعويض صاحب العمل تسمح بزيادة ، وأن جميع رواتب أخصائي المبيعات ليست مضبوطة وفقًا لمسمى الوظيفة أو مستويات الحصص أو المدة مع الشركة. توظف العديد من شركات المبيعات الكبيرة نموذج مرتب محدد بالموقف من أجل ضمان الاتساق في جميع أنحاء المنظمة.

هل أدركت بشكل مفرط ، بشكل متسق أم كبير؟

التوقيت هو كل شيء. وعندما يتعلق الأمر بالسؤال عن الزيادة ، يجب أن يكون توقيتك دقيقًا. إذا كنت قد بدأت مؤخرًا في وضع المبيعات الخاص بك وكان لديك بضعة أشهر جيدة قمت خلالها بالوصول إلى حصتك المخصصة أو تجاوزتها ، فقد يكون طلب زيادة السعر علامة على توقيت سيء. على الرغم من أنك قد أثبتت قدرتك على الوصول إلى حصتك ، إلا أنك لم تثبت نفسك لفترة طويلة بما فيه الكفاية. المشي في مكتب رئيسك وطلب زيادة ربما يثير الشكوك حول التزامك طويل الأجل لصاحب العمل الخاص بك بدلا من الحصول على تلك الزيادة المرغوبة.

ومع ذلك ، إذا كنت في وضعك لمدة عام كامل على الأقل ، لم تحقق حصتك فقط ولكنك تجاوزت حصتك بشكل كبير ، وأظهرت مجموعة قوية من مهارات المبيعات ، فقد يكون الوقت مناسبًا طلب رفع الراتب.

تعزيز أو رفع؟

طلب زيادة في موقف مبيعات يشبه إلى حد كبير طلب الترويج. في كلتا الحالتين ، عليك أن تؤمن تمامًا أنك قد حصلت على الحق في طلب ما تريد ، وأن صاحب العمل يشعر أيضًا أنك قد حصلت على هذا الحق ، وأنك مستعد لتقديم الأسباب التي تجعلك تشعر أنك تستحق الترقية أو رفع. تفتقر إلى أي من هذه العناصر الثلاثة وقد تكون محظوظًا.

طلب رفع

إذا كنت قد أنجزت جميع واجباتك المنزلية على النحو المفصل أعلاه وشعرت أنك تستحق زيادة فعلية ، فقد حان الوقت للحصول على جدول رئيسك في العمل والاستعداد لطلب الزيادة. من المهم أن تخبر مديرك (رئيسك ، مشرفك ، إلخ) بما تريد أن تتحدث عنه ، ولكن لا تحدد بالتحديد أنك ستطلب زيادة.

يمكن أن يكون "طلب اجتماع" ممكن "أود أن ألتقي بكم لمراجعة أدائي خلال العام الماضي ومناقشة طلب مني مهم للغاية بالنسبة لي." إن طلب عقد اجتماع باستخدام هذا النهج لن يجعل مديرك على أهبة الاستعداد وستفهم أن ما تريد التحدث عنه مهم للغاية بالنسبة لك. إذا كانت مديرة جيدة ، فالمهم بالنسبة لك يجب أن يكون مهمًا لها أيضًا.

عندما تكون جالسًا مع مديرك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك لا تتبع مقاربة عدوانية أو "معنونة". كلاهما يضع مديرك في موقف دفاعي ولن يخدمك بشكل جيد. بدلاً من ذلك ، حدد الحقائق والأسباب التي تجعلك تشعر أنك تستحق زيادة ، وتقر بأن إعطاء الزيادات يمثل موقفًا صعبًا لمديرك ، لكن لا تقدم عذرًا لمديرك لعدم إعطائك الزيادة التي تستحقها!

من الذكاء أيضًا معرفة مقدار الزيادة التي تطلبها بالضبط. قائلا: "كل ما تشعر به عادل" هي طريقة رائعة لإعداد نفسك لخيبة الأمل.

ماذا تفعل إذا ساءت الأمور؟

إذا كنت قد قمت بعمل جيد في عرض قضيتك ولم تستخدم أي تهديدات غير مستغلة لكنك لم تحصل على الرهان الذي تريده ، أشكر مديرك على وقتها واسألها متى يمكنك زيارة موضوع الرفع والخروج و زيادة مبيعاتك التميز. العديد من الموظفين ، بعد رفضهم للحصول على زيادة ، يصبحون مريرين ودع نتائج مبيعاتهم تتراجع. إنهم يعتقدون أنه من خلال التراجع بدلاً من العودة إلى وظائفهم بشغف أكبر من أي وقت مضى ، سوف يضر صاحب العمل بطريقة أو بأخرى. في الواقع ، الشخص الوحيد الذي يؤلمه هذا الموقف هو الشخص الذي لديه هذا الموقف.

نعم ، طلب الرفض المرفوع أمر محبط وقد يصعب عليك ليس فقط العودة إلى عملك بنفس الشغف الذي كان لديك قبل أن تطلب رفع علاوة على العودة إلى منصبك بمزيد من العاطفة ؛ القيام بذلك هو أفضل طريقة لإثبات قيمتها لصاحب العمل الخاص بك.

قد يتوقع مديرك أن تسقط نتائجك بعد رفض طلبك. ولكن عندما ترى نتائجك في ازدياد ، فقد تتصل بك لمناقشات أخرى قبل أن تعتقد أن الوقت قد حان لدردشة أخرى.