تعريف واستخدام التركيبة السكانية في الإعلان

أحد الأهداف الأكثر أهمية لأي حملة إعلانية هو توجيهها بشكل صحيح. في نهاية اليوم ، يتم إهدار العمل الإبداعي الديناميكي الرائع والميزانيات الراقية إذا كانت تستهدف الأشخاص الخطأ. إذا كنت تعمل على صنع مقاعد الدراجات النارية الأفضل والأكثر راحة التي عرفها العالم ، فأنت تعرف فقط من تريد الاتصال به - الأشخاص الذين يركبون الدراجات النارية.

لكن الحياة ليست دائما بهذه السهولة.ماذا لو كان لديك منتج أو خدمة ذات نداء أوسع بكثير؟ بعد كل شيء ، الجميع يأكل الطعام ويشرب الماء. ثم انها ليست مقطوعة وجافة. إن تحقيق حملة إعلانية على الجميع مهمة مستحيلة ما لم يكن لديك ميزانية ضخمة وشراء إعلامي من شأنه أن يقزّم أي شيء قامت به Coca-Cola أو Nike.

في هذه المرحلة ، يمكن أن تلعب العوامل السكانية دورًا كبيرًا في حملتك. يمكنك استخدامها للتركيز على نفسك واستهداف شريحة معينة من السكان - شريحة ستمنح حملتك الإعلانية أفضل فرق في مجموعتها.

قبل القيام بذلك ، قم بالغوص في الصواميل والمسامير السكانية أولاً.

التعريف الأساسي

تستخدم المعلومات السكانية في الإعلان والتسويق والبحث والسياسة والعديد من مجالات الأعمال الأخرى لاستهداف شريحة معينة من السكان. تقليديًا ، توفر المعلومات السكانية معلومات استنادًا إلى عوامل يمكن أن تشمل ، على سبيل المثال لا الحصر:

• عمر
• الجنس / الجنس
• الجيل: هذا مهم في العصر الرقمي ، خاصة إذا كنت تستهدف مجموعات معينة مثل جيل الألفية ، الذين يتمتعون بذكاء شديد على وسائل التواصل الاجتماعي.
• التوجه الجنسي
• الحالة الاجتماعية: يميل الأشخاص المتزوجين والمتزوجين والمنفصلين والمطلقين إلى أن يكون لديهم عادات إنفاق مختلفة ، لذلك يمكن أن تساعد هذه المعلومات في دفع حملتك في الاتجاه الصحيح.
• عدد الاطفال
• جنسية
• الدخل: سوف تخبرك مستويات الدخل فقط بنوع القوة الشرائية لدى الناس وتمنحك نظرة ثاقبة على أنواع الأشياء التي يشترونها.

• المستوى التعليمي: أعلى مستوى تعليمي يحصل عليه الأشخاص في المجموعة. يمكن أن يوفر هذا أيضًا نافذة لكيفية وما يشتريه الناس.
• ملكية البيت
• مكان الإقامة
• المهنة: يطلب بعض المعلنين مهن محددة بينما قد يقوم آخرون بتجميعها حسب الصناعة.
• ملكية الحيوانات الأليفة
• الانتماء السياسي
• الانتماء الديني

يمكن أن يختلف عدد العوامل المستخدمة في التركيبة السكانية - دراسة التركيبة السكانية - بشكل كبير حسب نوع البحث الذي يتم القيام به. لذلك ، يمكن أن تنمو هذه القائمة إلى حد كبير ، أو تكون أكثر تركيزًا على عوامل أو مجموعات فرعية معينة ، أو يمكن أن تصبح أوسع نطاقًا.

يمكن استخدام التركيبة السكانية لعدد من الأغراض المختلفة بما في ذلك في الإعلانات. يمكن أيضًا استخدام المعلومات والبيانات لأغراض سياسية واجتماعية وثقافية.

الجمهور المستهدف على أساس التركيبة السكانية

في بداية أي حملة إعلانية جيدة ، هناك اجتماع استراتيجية. في هذا الاجتماع ، ستجري مناقشات حول المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها والميزانية والتوقيت ونبرة الصوت ونتائج البحوث ، والجمهور المستهدف بالطبع. هذا هو المكان الذي يأتي في الديموغرافيا.

الجمهور المستهدف في ملخص إبداعي ضروري لأي حملة. يجب أن تعرف وكالة الإعلانات الإبداعية الجهة التي سيتم تسويق المنتج أو الخدمة بها. عادة ما تكون هناك ثلاث طرق يتم تناولها:

1. يتم إنشاء شخص معين. ويعتبر هذا هو أفضل نهج. باستخدام بيانات من البحث ، ومعلومات من العميل ، وتحليل للمنتج أو الخدمة ، تم تطوير شخصية جمهور مستهدفة محددة. على سبيل المثال ، عند بيع نوع معين من البيرة ، قد يتم إنشاء جمهور مستهدف يركز على رجل يدعى جاك ، يبلغ من العمر 36 عامًا ، وله لحية ويعمل في مصنع للسيارات ، ولديه زوجة وطفلان ، ويقود شاحنة ، يحب حفلات الشواء ، يستمع إلى موسيقى الريف ، ويلعب البلياردو في أوقات فراغه. هذا هو الشخص الذي يمكن للإدارة الإبداعية تصويره بسهولة شديدة ، وإنشاء حملة لجذب هذا الرجل. الأمل هو من خلال توجيه نداء إلى هذا الرجل ، نناشد شريحة معينة من السكان.

1. استخدام معلومات حول الجمهور المستهدف العام. هذا يعتبر طريقة مقبولة. إنها ليست جيدة مثل إنشاء جمهور مستهدف محدد لأنه من الصعب إجراء محادثة حول المنتج أو الخدمة مع مجموعة واسعة من السكان. على سبيل المثال ، الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 28 و 45 عامًا ، والذين يعملون بدوام كامل أو سيارة أو شاحنة ، في الرياضة والموسيقى. إنه يفتح المحادثة لتوجيه الكثير من الناس ، وبالتالي ، يمكن أن تعاني الحملة من كونها عامة جدًا.
2. أسوأ طريقة ممكنة هي اعتبار الجميع هدفًا. للأسف ، هذا ليس شيئًا ما تريد أن تراه في ملخص إبداعي. لكن هذا لا يمنعه من الظهور. عدد قليل جدًا من مديري الحسابات يجرؤون على كتابة "الجميع" تحت عنوان الجمهور المستهدف ، لكنهم سيجدون طرقًا لإشراك الجميع تقريبًا. يمكن أن يذهب مثل هذا:

   الجمهور المستهدف الأساسي: الرجال والنساء الذين يقومون بالتسوق في البقالة ، الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 49 عامًا. الدخل المنخفض إلى المتوسط.

   الجمهور المستهدف الثانوي: أي شخص آخر يتسوق في محلات البقالة ، بين سن 8 إلى 80 عامًا. أي مستوى دخل.

قد يبدو هذا بعيد المنال ، لكن يتم رفعه من موجز حقيقي مكتوب لسلسلة أطعمة مجمدة معروفة في المملكة المتحدة. هذا لا يساعد أحدا. من الناحية المثالية ، فأنت تريد أن تكون قادرًا على الجلوس والتفكير في الشخص الذي تعلن عنه بالضبط ، وصولًا إلى طريقة لبسها ، وما تشم رائحتها وما إذا كانت تأخذ السكر في الشاي. التعميم لا يساعد أحدا.

يمكن أن يؤثر استخدام التركيبة السكانية بالطرق السابقة بشكل كبير على نجاح أو فشل الحملة الإعلانية. إذا كان البحث غير صحيح ، أو كانت الافتراضات قليلة ، فإن المعلومات الديموغرافية يمكن أن تتسبب في حدوث حملة وتعطلها.

باستخدام مجموعات التركيز

قد تشير الأبحاث إلى أن المنتج يجب أن يستهدف الذكور البيض الأكبر سناً الذين يمتلكون منازلهم ويتزوجون بسعادة. ولكن في الواقع ، فإن اختبار المنتج أو الخدمة ينتج عنه نتائج مختلفة إلى حد كبير ، مما يدل على أن المستخدمين الفعليين لهذا المنتج هم أصغر سنا ومفردين ولا يمثل العرق مشكلة. من خلال استهداف العوامل السكانية الخاطئة ، يمكن استنفاد أموال الحملة بسرعة ويمكن أن يقع الإعلان على آذان صماء.

لهذا السبب سترغب في اختبار المنتج في وقت مبكر على مجموعة سكانية مختلفة واستخدام هذه المعلومات لإملاء الجمهور المستهدف للحملة التي يتم إنشاؤها. يقوم العديد من المعلنين بذلك عن طريق استضافة مجموعات تركيز. هذه مجموعة متنوعة من الأشخاص تتكون من مجموعة سكانية مختلفة تم اختيارها لاختبار منتج ومناقشته قبل إطلاقه.

من خلال قيادة مجموعة تركيز ، يمكنك التحدث مباشرة مع العملاء لمعرفة ما يشعرون به تجاه منتج معين أو خدمة معينة قبل إتاحتها للجمهور. يجب عليك التأكد من أن المشاركين ينفتحون ويعملون بشكل كامل من أجل الحصول على أفضل رد فعل ممكن ، وإلا ، فإنك تفقد القيمة في آرائهم.

ولكن تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أن مجموعات التركيز يمكن أن تساعد في تحديد نوع الأشخاص الذين سيستخدمون المنتج ، أو ما الذي سيفعلونه لتحسينه ، يمكن لمجموعات التركيز أن تلعب الفوضى مع تصميم حملة إعلانية فعلية. غالبًا ما تكون جزءًا صغيرًا جدًا من المجموعة السكانية المختارة بحيث لا تقدم استجابة مناسبة ، وغالبًا ما يتأثر بها مضيف مجموعة تركيز ضعيفة ، أو عضو شديد العدوانية في المجموعة.

الخط السفلي

لا يكفي القول أن منتجك "مفيد للجميع". حتى قبل أن يصل منتجك أو خدمتك إلى السوق ، سترغب في اختبارها وجمع أكبر قدر من البيانات حول من يخدمها بشكل أفضل. انتقل من خلال التركيبة السكانية للسوق المستهدف الخاص بك وتحديد عميلك. عندها فقط ستنجح حملتك والمنتج.