تعلم كيفية تطبيق علم النفس على التمويل

علم النفس هو التخصص الأكاديمي الذي يرتبط بمجال التمويل. ومع ذلك ، لا تفترض أن درجتك في علم النفس ستفتح أبوابًا تلقائيًا في صناعة الخدمات المالية. بدلاً من ذلك ، استخدم خلفية علم النفس كصفة قوية لتسويق نفسك لأصحاب العمل المحتملين.

بشكل عام ، تعتبر خلفية علم النفس ميزة في مجال الخدمات المالية لأن المعرفة المكتسبة توفر نظرة ثاقبة حول دوافع العميل ومواقفه مما يجعل مهمة المستشار أسهل قليلاً. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن بها تطبيق علم النفس على المجال المالي.

تسويق أفضل

تحتاج الشركات المالية والمستشارون جميعهم إلى عملاء ، الأمر الذي يتطلب التسويق لجذب العملاء. ستساعدك الخلفية في علم النفس على صياغة الرسائل الصحيحة وتطوير علامة تجارية قوية تتوافق مع احتياجات السوق المستهدفة ورغباته. من العناصر الأساسية للتسويق الناجح من قبل الشركات المالية هو جذب المستثمرين سواء من خلال الاختصارات الجذابة للمنتجات المعقدة أو النتائج القابلة للقياس الكمي المقدمة بطريقة مؤثرة.

التأثير على السلوك

التأثير على سلوك العميل قوي ويجب عدم إساءة استخدامه. ومع ذلك ، نظرًا لأن المستشار المالي يجب أن يعمل من أجل مصلحة عملائه ، فإن القدرة على توجيه عميل متحمس من استثمار محفوف بالمخاطر وتجاه مسار أكثر أمانًا أو أكثر أمانًا قد يساعد كل من العميل وتحقق أهدافك في وقت أقرب. خلفية في علم النفس ستجهزك لإدارة موقف العميل الصعب.

التواصل مع الأجيال الأخرى

يبدأ العديد من المستشارين الماليين والمخططين الماليين في العشرينات أو الثلاثينيات من العمر ولكنهم يحاولون خدمة العملاء الأكبر سناً والأكثر ثراءً في كثير من الأحيان. وفي الوقت نفسه ، قد يحجم هؤلاء العملاء عن الاعتماد على شخص أصغر سنًا للحصول على المشورة المالية والاستثمارية. يمكن أن يساعدك فهم نفسية الأجيال المختلفة وأهدافها وعمليات التفكير على التواصل بطريقة أكثر فعالية. القيام بذلك يمكن أن يساعدك على تأسيس علاقة ، وكسب ثقتهم ، واكتساب أعمالهم.

فهم علم النفس الحشد

تعكس أسواق الأوراق المالية التقلبات الشديدة في المزاج العام. تعكس الصعود والهبوط في السوق ديناميات علم نفس الحشود - كيف يتأثر سلوك الأفراد بسلوك مجموعة كبيرة. على سبيل المثال ، قد يؤدي البيع المفاجئ لسهم إلى إنشاء تأثير متتالي في السوق حيث يحذو حذو المستثمرون الآخرون اعتقادًا بوجود أخبار سيئة وشيكة. يلعب علم النفس دورًا كبيرًا في ديناميات السوق ، كما أن معرفة كيفية تفاعل الأفراد مع بعض المحفزات تعتبر قيمة للممارسين الماليين.

الميول النفسية

يميل الناس إلى حجب الذكريات السيئة وتذكر الذكريات الجيدة ، وهذا الاتجاه لا يختلف كثيرا في عالم المال. يميل المستثمرون إلى تذكر المكاسب ونسيان الخسائر. يعتقد البعض أن دورات الطفرة والكساد قد تكون نتيجة حتمية للنفسية البشرية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمهنيين الماليين والمتداولين على وجه الخصوص ، تجربة الضغط الشديد. قد يؤدي ذلك إلى إضعاف ذاكرتهم على المدى الطويل ، وتسببهم في نسيان كوارث السوق السابقة ، وتسببهم في تكرار السلوكيات المدمرة.

الشخص الذي يفهم الحالة الإنسانية والنفسية مجهز بشكل أفضل لتجنب العواقب المؤسفة.

فهم التسامح المخاطر

فهم مواقف العملاء تجاه المخاطر أمر بالغ الأهمية للعديد من المهنيين الماليين. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن التسامح مع العميل غالبًا ما يتأثر بالتجارب السابقة ، مثل حالة البلد والعالم أثناء شباب العميل ، فإن تقدير خلفيات العملاء وإطاراتهم المرجعية يمكن أن يكون مفتاح خدمتهم بشكل فعال. على سبيل المثال ، أولئك الذين نشأوا في أوقات الركود الاقتصادي أو الكساد الاقتصادي غالبًا ما ينفرون من المخاطرة. على النقيض من ذلك ، فإن الأشخاص الذين نشأوا في أوقات مزدهرة والمنازل الغنية قد يظهرون مد البصر - وهو اتجاه نحو التفاؤل الشديد.

علم النفس الوظيفي

يمكن أن يكون فهم علم النفس الخاص بك بنفس أهمية فهم علم نفس الآخرين عندما يتعلق الأمر بنجاحك المهني في صناعة التمويل. على سبيل المثال ، كيف حالك في إدارة أموالك؟ ما هو التسامح مسؤوليتك؟ ما مجال التمويل الذي سوف يخدمك بشكل أفضل؟ هذا النوع من التنوير سوف يخدمك بشكل جيد وأنت تنقل حياتك المهنية.

القرارات تحت الضغط

تحت الضغط ، غالبًا ما يصبح الناس أكثر سهولة وأقل تحليلية. على وجه الخصوص ، يجب على المستشارين الماليين وتجار الأوراق المالية اتخاذ قرارات سريعة في ظل ظروف عدم اليقين مع وجود مبالغ ضخمة من المال على المحك. غالبًا ما لا يتمتع الموظفون الذين يفتقرون إلى الخبرة إلى حدس جيد ، ويجب أن يكون المديرون الماليون مدركين للنفسية والنضج العاطفي لموظفيهم.

أولئك الذين يفهمون علم النفس مجهزون بشكل أفضل ليكون لديهم بصيرة دقيقة ، لفهم كيفية تأثير السوق على السلوك البشري والعكس بالعكس ، وإدارة المواقف بشكل مناسب مع مراعاة السياق والظروف. باختصار ، ستكون الخلفية في علم النفس مفيدة لأي شخص يدخل صناعة التمويل بأي صفة