التفكير في إعطاء المبيعات محاولة؟

آهه ، عالم المبيعات الرائع! ساعات وساعات من البرد تدعو الأشخاص الذين يتعطلون إذا كنت تتصل أو يطلبون منك مغادرة مكتبهم إذا قمت بزيارتهم شخصيًا. اجتماع بعد الاجتماع ، التوقعات ، تحديثات خط الأنابيب ، تدريب المنتج ، التعايش مع التوتر عندما تكون مبيعاتك ثابتة ، عملاء غاضبون ، منافسين بأسعار منخفضة وعملاء يطلبون أكثر بكثير مما يمكن لأي شخص توفيره.

لماذا سيختار أي شخص في العالم مهنة في المبيعات؟

بالنسبة لأولئك الذين لم يسبق لهم تجربة مبيعات ، فإن جاذبية كسب دخل كبير والحصول على الحرية التي يعتقد الكثيرون أن موظفي المبيعات يتمتعون بها عادة ما تكون كافية لجعلهم يجربون المبيعات. ولكن قبل أن تقفز ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها وبعض الأسباب التي تجعل المبيعات قد تكون أو لا تكون خيارًا جيدًا لك.

دعونا نتحدث عن المال

نعم ، يمكن لمهنيي المبيعات الناجحين الحصول على دخل كبير فعليًا. لكن المبيعات كانت تسمى أيضًا الوظيفة الأسهل والأقل أجراً في أمريكا. وهذا يعني أن ليس كل شخص في المبيعات يجني الكثير من المال. في الواقع ، يغادر الكثير ممن يحاولون البيع مهنة أخرى لأن الأموال التي يتوقعون جنيها لن تتحقق أبدًا.

وصف آخر شائع للمبيعات هو أن المبيعات هي أصعب وظيفة ذات رواتب أفضل في أمريكا. أولئك الذين يعملون بجد أكثر من الباقين ، الذين يظهرون في وقت مبكر ، ويبقون متأخرين ويلتزمون بتحسين مهارات المبيعات لديهم هم الذين يكسبون المال. في معظم منظمات المبيعات ، يتم الحصول على 80٪ من العمولات بنسبة 20٪ من الممثلين. هذا يعني أنك إذا لم تكن ضمن أفضل 20٪ ، فأنت تقاتل من أجل 20٪ فقط من "فطيرة العمولة" مع 80٪ من قوة المبيعات.

بدء منخفضة ، تهدف عالية

الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة في المبيعات عادة ما يتم عرضهم على مناصب الدخول. في حين أن البدء من الأسفل ليس هو ما تخشاه أو تشعر بالحرج منه ، فأنت بحاجة لفهم ما يشكّل قوائم الحسابات لمعظم المناصب العليا: جميع الحسابات التي لا يريدها أي شخص آخر.

على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، إلا أن المناصب في مستوى الدخول تتطلب معظم العمل وتحقيق أقل عدد من المكافآت. معظم الشركات لديها مبيعات عالية مع فرق المبيعات الخاصة بهم ومقاومة لإعطاء حسابات أعلى لمندوبي مبيعات العلامة التجارية الجديدة ، لم تختبر. نتوقع أن يكون مستوى الدخول الخاص بك هو مستوى الدخول الحقيقي وسيتم ملؤه بحسابات مستوى الدخول وتعويض مستوى الدخول.

ولكن لا تنزعج. تعرف منظمات المبيعات أيضًا أنهم بحاجة إلى تطوير ممثلين جدد حتى يتمكنوا من النمو ليصبحوا ممثلين أفضل أداء. إذا لم يوفروا فرصة كافية لممثليهم الجدد ، فإنهم يعلمون أن الممثلين سيتركون فترة طويلة قبل أن تتاح لهم فرصة النضج الكامل وتقديم الصفقات الكبيرة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، توقع أن يكون لدى أي شركة تعمل بها برنامج تدريب قوي وأن تكافئ جهودك الشاقة بفرص أكبر. إذا لم يفعلوا ذلك ، فربما يجب أن تبحث عن صاحب عمل مختلف.

لجنة تقصي الحقائق حول الحرية

إذا كنت تفكر في وظيفة مبيعات خارجية ، مما يعني أنك ستقضي معظم وقتك خارج المكتب في زيارة مع العملاء ، فستكون لديك القدرة على اختيار كيفية قضاء وقتك. يجب أن تتوقع أن يكون لديك معايير للأنشطة وبالتأكيد سيتم تعيين حصة مبيعات ، ولكن ستكون قادرًا على اختيار الطريقة التي تقضي بها الكثير من وقتك. إذا كنت ترغب في لعب الغولف أو مشاهدة فيلم ، فستتمكن من القيام بذلك. إذا اخترت تناول غداء لمدة ساعتين أو الركض إلى المنزل لأخذ غفوة سريعة على الأريكة ، فلا تتردد.

لكن اعلم أنك لن تكون في المبيعات لفترة طويلة جدًا.

تذكر أن المبيعات يمكن أن تكون أسهل وأقل أجور العمل في أمريكا. بمعنى أنه إذا كنت ترغب في العمل بأقل من المطلوب ، فستتمكن من القيام بذلك في مركز مبيعات خارجي. لكن راتبك سيكون منخفضًا ، وستجذب نتائجك الكثير من الاهتمام غير المرغوب فيه من مدير المبيعات لديك.

لا تدخل في المبيعات إذا كنت تعتقد أن ذلك سيتيح لك الوقت للقيام بأشياء أخرى. لكي تكون ناجحًا في المبيعات ، لكسب دخل كبير في المبيعات والبقاء في المبيعات يتطلب العمل. العمل الجاد والكثير منه.