مبيعات التجزئة وصف الوظيفة: الراتب ، المهارات ، والمزيد

يعمل تجار مبيعات التجزئة مع تجار التجزئة داخل متاجر التجزئة المبنية بالطوب والهاون ، ولكن بصفة عامة ليسوا موظفين في شركة بيع بالتجزئة. يتم استخدام تاجر مبيعات التجزئة من قبل الشركة المصنعة للمنتجات للتفاعل مع عدد من منافذ البيع بالتجزئة المختلفة التي تحمل بضائع الشركة المصنعة.

تقع على عاتق تاجر مبيعات التجزئة مسؤولية استخدام أفضل ممارسات الخدمة للحفاظ على علاقة عمل جيدة مع تجار التجزئة الأفراد بعد إنشاء عقد مبيعات.

مبيعات التجزئة واجبات التاجر والمسؤوليات

يتم إنجاز مسؤوليات تاجر مبيعات التجزئة من خلال الجهود المختلفة.

• تأكد من الحفاظ على مستوى مناسب من المخزون وعرض البضائع بشكل مناسب مع وضع اللافتات المناسبة ووضع الرف المناسب.
• حل المشكلات التي قد تنشأ نتيجة لعمليات التدقيق.
• حل المشاكل على مستوى المتجر للحفاظ على المعايير المحددة في اتفاقية البيع الأولية.
• تدريب موظفي المتجر لتزويدهم بالوعي والتقدير لبعض المنتجات حتى يتمكنوا على الأرجح من التوصية بهذه المنتجات للعملاء.
• تنفيذ والإشراف على الحملات الترويجية الخاصة التي تم إنشاؤها لزيادة حجم المبيعات.

• مراقبة حجم المبيعات ، وفحص مستويات المخزون ، والحفاظ على المواد الترويجية في المتجر.

الهدف من تجار مبيعات التجزئة هو مساعدة كل من البائع والشركة المصنعة على زيادة المبيعات وزيادة حجم المبيعات.

مبيعات التجزئة راتب تاجر

يتم دفع معظم تجار مبيعات التجزئة بأجر بالساعة ، وغالبًا بدون فوائد ، ولكن قد تكون لديهم فرصة لعمولات إضافية أو مكافآت.

• متوسط ​​الراتب السنوي: 26853 دولار (12.91 دولار في الساعة)
• أعلى 10 ٪ الراتب السنوي: 36،816 دولار (17.70 دولار في الساعة)
• أقل من 10 ٪ من الراتب السنوي: 23.275 دولار (11.19 دولار في الساعة)

اعتمادًا على حجم المنطقة المخصصة ، قد يحصل تاجر مبيعات التجزئة على سيارة للشركة أو بدل سيارة ، ويمكن سداد مصاريف السفر.

التعليم والتدريب وإصدار الشهادات

هذا الاحتلال لا يتطلب أي تعليم مكثف ، لكنه يفضل في كثير من الأحيان.

• التعليم: غالبًا ما تكون درجة الكلية مطلوبة ، ولكن ليس مطلوبًا. يُفضل الحصول على شهادات البيع بالتجزئة أو التسويق أو الأعمال ، لكن يمكن الحصول على شهادات أخرى أو حتى شهادة ثانوية.
• تجربة: يفضل تجربة البيع بالتجزئة أو الترويج على مستوى المتجر ، لكن ليس مطلوبًا دائمًا. تعتبر الخبرة السابقة في الحفاظ على علاقات العملاء أو حسابات العملاء ميزة إضافية ، كما أن القدرة على التأثير على صانعي القرار تعتبر ميزة إضافية.
• تدريب: التدريب هو عادة في الوظيفة.

مهارات البيع بالتجزئة والكفاءات

يجب أن يكون لديك عدد قليل من الصفات والمهارات الأساسية للنجاح كتاجر مبيعات بالتجزئة.

• المهارات الشخصية: الحفاظ على علاقة جيدة مع الموظفين على جميع المستويات أمر ضروري.
• مهارات التواصل: وجود اتصال فعال مع كل من الموظفين والعملاء أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.
• إجادة الكمبيوتر: ستختلف طرق إعداد التقارير لكل صاحب عمل ، لكن عادةً ما يكون من الضروري إجادة الكمبيوتر ومعرفة البرامج.

المستقبل الوظيفي

توقعات التوظيف للعاملين في مبيعات التجزئة بشكل عام هي 2٪ فقط من عام 2016 حتى عام 2026 ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي. هذا أبطأ بكثير من المتوسط ​​لجميع المهن. زيادة المنافسة من المبيعات والأسواق عبر الإنترنت يمكن أن تعني عددًا أقل من متاجر الطوب والملاط ، مما يقلل الحاجة إلى الموظفين في هذا الدور.

بيئة العمل

هذا الموقف يتطلب معالجة وتوزيع البضائع بشكل مستمر ، لذلك يجب أن يكون تجار مبيعات التجزئة على استعداد للمشاركة في نشاط مادي كبير. يجب أن تكون مستعدًا وقادرًا على رفع وتحريك المنتجات ، كما أن استخدام ممارسات ومعدات السلامة المناسبة أمر ضروري.

تنطوي الوظيفة أيضًا على قدر كبير من السفر أو الذهاب إلى العميل للمبيعات أو أداء مسؤوليات التخزين.

جدول العمل

تعد العديد من مناصب تجار مبيعات التجزئة بدوام جزئي ، ولكن يجب مراعاة وقت السفر الإضافي. ستعمل عادةً ساعات البيع بالتجزئة ، مما يعني أن الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع وبعض العطلات قد تكون مطلوبة. قد تجد أن العطلة وغيرها من الإجازات المقررة مقصورة على الأشهر البطيئة خارج الموسم.

كيف تحصل على الوظيفة

الحصول على شهادة

إن أن تصبح ممثلاً للمصنعين المحترفين المعتمدين (CPMR) أو أخصائي مبيعات معتمدًا (CSP) أمرًا اختياريًا ، ولكن يمكن أن يساعد كلاً من مؤهلات الاعتماد في فرص حصولك على وظيفة. أنها تتطلب التدريب الرسمي واجتياز الامتحان.

الحفاظ على الاحتياجات المتغيرة

فكر في الانضمام إلى مؤسسة ممثلي المؤسسات التعليمية للبحوث التربوية (MRERF) للحصول على فرص التواصل من خلال مختلف الجمعيات والمعلومات حول الاتجاهات الحالية في العمل. كما يقدم MRERF شهادات مختلفة.

مقارنة وظائف مماثلة

بعض الوظائف المماثلة والأجر السنوي المتوسط ​​ما يلي:

• مهندس مبيعات: $101,420
• مدير المبيعات: $124,220
• مندوب مبيعات الجملة / التصنيع: $61,660