وظائف المبيعات القائمة على العمولة

يمكن أن يكون العمل في وظيفة مبيعات قائمة على العمولة طريقة مربحة لكسب لقمة العيش إذا كانت لديك مهارات اتصال ، ومهارات مبيعات ، والقدرة على إغلاق الصفقة.

كيف عمولة أجر العمل؟ لدى أرباب العمل العديد من الطرق المختلفة لتعويض العمال ، بما في ذلك الأجور بالساعة ، والراتب ، والمكافآت ، وأجور الجدارة ، وزيادات تكلفة المعيشة ، والعمولات. تكافئ أنظمة العمولات للتعويضات الموظفين على بيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين أو الشركات الأخرى.

يعتمد مقدار العمولة المكتسبة على تحقيق معايير المبيعات مثل تلبية الأهداف أو تجاوز الحصص.

أنواع مختلفة من العمولة

اعتمادًا على صاحب العمل ، قد يتم دفع العمولة على أساس الراتب الأساسي أو الراتب ، أو الدفع على شكل سحوبات مقابل أرباح العمولات المستقبلية ، أو دفعها كمكافأة.

• لجنة مباشرة هو أنقى شكل من أشكال العمولة ، حيث يتلقى العمال الأجر فقط على أساس المبيعات التي يدرونها.
• السحب ضد لجنة المستقبل يوفر للعمال دخلاً يتم خصمه من العمولة بمجرد كسبها.
• راتب زائد لجنة تتضمن الأنظمة تحديد راتب محدد لموظفي المبيعات ثم إضافة إيرادات العمولات بناءً على المبيعات المنتجة.
• راتب زائد مكافأة تنطوي ترتيبات التعويض على تحديد راتب محدد يكمله مبلغ مقطوع عندما يحقق الموظفون أهداف مبيعات محددة.

كيف يتم حساب العمولة

هناك العديد من الهياكل المختلفة التي يستخدمها أرباب العمل كأساس لحساب العمولة.

إجمالي عمولة البيع في أبسط أشكاله ، يمكن أن تستند العمولة إلى إجمالي حجم المبيعات. على سبيل المثال ، يبيع مندوب مبيعات العقارات منزلًا ويتلقى 1.5٪ من سعر البيع كعمولة.

نسبة الربح يمكن أن تعتمد العمولة على نسبة مئوية من الربح على عنصر يتجاوز تكلفة صاحب العمل. على سبيل المثال ، إذا كانت السيارة تكلف الموزع 20،000 دولار ، فقد يكسب مندوب مبيعات السيارات 5 ٪ من سعر البيع النهائي الذي يزيد عن 20،000 دولار.

عمولة متغيرة تتضمن أنظمة العمولات المتغيرة معدلات عمولة مختلفة عند مستويات مختلفة من المبيعات أو عند الوصول إلى أهداف محددة. على سبيل المثال ، قد يحصل مندوب المبيعات على عمولة بنسبة 3٪ على أول 100000 دولار في المبيعات ، و 5٪ على المبيعات من 100،000 دولار إلى 200،000 دولار ، و 7٪ على جميع المبيعات التي تتجاوز 200،000 دولار.

لجنة مبيعات الأراضي تتضمن عمولة المبيعات في المنطقة أو المجموعة مكافأة جميع مندوبي المبيعات في الفريق إذا حققت المجموعة أهداف المبيعات أو تجاوزتها في منطقتهم.

أعلى 7 وظائف المستندة إلى العمولة

هذه هي بعض وظائف المبيعات القائمة على العمولة والتي تتمتع بأعلى الأرباح المحتملة بناءً على المعلومات المقدمة من مكتب إحصاءات العمل.

1. مندوب مبيعات الإعلانات

يقوم مندوبو مبيعات الإعلانات ببيع المساحات الإعلانية على منصات البث المباشر والبث عبر الإنترنت للشركات والأفراد. تتضمن مسؤوليات الوظيفة الاتصال بالعملاء المحتملين وتقديم عروض المبيعات والحفاظ على حسابات العملاء.

راتب: بلغ متوسط ​​الأجر السنوي لوكلاء مبيعات الإعلانات 49،680 دولارًا في مايو 2017. وحصل أقل 10٪ على أقل من 24،320 دولارًا ، وحصل أعلى 10٪ على أكثر من 108،700 دولار.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينخفض ​​توظيف وكلاء مبيعات الإعلانات بنسبة 4٪ في الفترة من 2016 إلى 2026. ومع ذلك ، فإن التوقعات أفضل بكثير في السوق الرقمية. من المتوقع أن تتركز كمية متزايدة من الإعلانات في الوسائط الرقمية ، بما في ذلك إعلانات الفيديو عبر الإنترنت ، وإعلانات محركات البحث ، وغيرها من الإعلانات الرقمية المخصصة للهواتف الذكية أو أجهزة الكمبيوتر اللوحية.

2. وسيط الطاقة

يقوم وسطاء الطاقة بشراء أو بيع منتجات الطاقة نيابة عن العملاء أو المرافق السكنية أو التجارية. يتفاوضون ويشرفون على عقود مبيعات الطاقة للمستهلكين والشركات.

راتب: بلغ متوسط ​​الأجر السنوي لوسطاء الطاقة 52،510 دولار في مايو 2017.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف وسطاء الطاقة بنسبة 10-14 ٪ في الفترة من 2016 إلى 2026 ، أي أسرع من المتوسط ​​لجميع المهن.

3. وكيل مبيعات التأمين

يقوم وكلاء مبيعات التأمين بالاتصال بالعملاء المحتملين وبيع نوع أو أكثر من أنواع التأمين. وتشمل المسؤوليات شرح مختلف سياسات التأمين ومساعدة العملاء على اختيار الخطط المناسبة.

راتب: بلغ متوسط ​​الأجر السنوي لوكلاء مبيعات التأمين 49710 دولارًا في مايو 2017. وحصل أقل 10٪ على أقل من 27180 دولارًا ، بينما كسب أعلى 10٪ أكثر من 125،190 دولارًا.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف وكلاء مبيعات التأمين بنسبة 10 ٪ في الفترة من 2016 إلى 2026 ، وهو أسرع من المتوسط ​​لجميع المهن. يجب أن يكون نمو التوظيف أقوى للوكلاء الذين يبيعون التأمين الصحي ، حيث من المتوقع أن تنمو هذه الشريحة من صناعة التأمين بشكل أسرع من غيرها. من المتوقع أن ينمو توظيف وكلاء مبيعات التأمين في شركات التأمين الصحي والطبية المباشرة بنسبة 28 ٪ في الفترة من 2016 إلى 2026.

4. وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات

يساعد وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات العملاء على شراء وبيع وتأجير العقارات السكنية والتجارية. على الرغم من قيام السماسرة والوكلاء بعمل مماثل ، إلا أن سماسرة العقارات مرخص لهم بإدارة أعمالهم العقارية.

راتب: بلغ متوسط ​​الأجر السنوي للوسطاء العقاريين 56،730 دولارًا في مايو 2017. وحصل أقل 10٪ على أقل من 24،160 دولارًا ، بينما كسب أعلى 10٪ أكثر من 151،660 دولارًا. بلغ متوسط ​​الأجر السنوي لوكلاء مبيعات العقارات 45،990 دولارًا في مايو 2017. وحصل أقل 10٪ على أقل من 23،130 دولارًا ، بينما حقق أعلى 10٪ ربحًا أكثر من 109،490 دولار.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف السماسرة العقاريين ووكلاء المبيعات بنسبة 6 ٪ في الفترة من 2016 إلى 2026. هذا هو أسرع من المتوسط ​​لجميع المهن. فرص العمل أكثر ملاءمة خلال فترات التوسع الاقتصادي وانخفاض أسعار الفائدة.

5. مبيعات المهندسين

يبيع مهندسو المبيعات المنتجات أو الخدمات العلمية والتكنولوجية المعقدة للشركات. يجب أن يكون لديهم معرفة واسعة بأجزاء ووظائف المنتجات ويجب أن يفهموا العمليات العلمية التي تجعل هذه المنتجات تعمل.

راتب: بلغ متوسط ​​الأجر لمهندسي المبيعات في مايو 2017 ما قيمته 98720 دولارًا ، وحصل أعلى 10٪ على 162.740 دولارًا على الأقل ، بينما حقق العائد الأدنى 10٪ أقل من 56،940 دولارًا. تم دفع أعلى متوسط ​​مبيعات في الاتصالات السلكية واللاسلكية ، وخدمات تصميم أنظمة الكمبيوتر ، وقطاعات الالكترونيات بالجملة في السوق.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف مهندسي المبيعات بنسبة 7 ٪ في الفترة من 2016 إلى 2026 ، أي بمعدل أسرع من المتوسط ​​لجميع المهن. من المحتمل أن يكون نمو التوظيف قويًا لمهندسي المبيعات الذين يبيعون برامج الكمبيوتر والأجهزة. ومن المتوقع أيضا نمو قوي في الصناعة في تصميم أنظمة الكمبيوتر والخدمات ذات الصلة.

6. وكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية

تربط وكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية بين المشترين والبائعين في الأسواق المالية. انهم يبيعون الأوراق المالية للأفراد ، وتقديم المشورة للشركات التي تبحث عن المستثمرين ، وإجراء الصفقات.

راتب: بلغ متوسط ​​الأجر السنوي لوكلاء بيع الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية 63،780 دولارًا في مايو 2017. وكان أقل 10٪ ربحًا أقل من 33،060 دولارًا ، بينما كسب أعلى 10٪ أكثر من 208،000 دولار.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو توظيف وكلاء الأوراق المالية والسلع ومبيعات الخدمات المالية بنسبة 6 في المائة في الفترة من عام 2016 إلى عام 2026. هذا هو بأسرع معدل في المتوسط ​​لجميع المهن.

7. مندوبي مبيعات الجملة والتصنيع

يقوم مندوبو مبيعات الجملة والتصنيع ببيع المنتجات إلى الشركات والوكالات الحكومية والمؤسسات الأخرى. يقوم مندوب المبيعات بالاتصال بالعملاء نيابة عن الشركة المصنعة أو تاجر الجملة ، ويشرح ميزات المنتجات التي يبيعونها ، ويتفاوض على الأسعار ، ويجيب على أي أسئلة لديهم حول السلع.

راتب: كان متوسط ​​الأجر في مايو 2017 هو 60،340 دولارًا ، مع أعلى 10٪ من الأرباح لا يقل عن 120،280 دولارًا ، بينما يبلغ العائد الأدنى 10٪ أقل من 27،760 دولارًا. في هذه الفئة ، حصل مندوبو المبيعات الذين يبيعون المنتجات الفنية والعلمية على أعلى الرواتب.

المستقبل الوظيفي: من المتوقع أن ينمو التوظيف الإجمالي لممثلي مبيعات الجملة والتصنيع بنسبة 5 ٪ في الفترة من 2016 إلى 2026. هذا هو بأسرع ما في المتوسط ​​لجميع المهن.

ما هو التالي على مسار المبيعات الوظيفي

كيف يمكنك أن تنمو حياتك المهنية المبيعات؟ الخطوة التالية على المسار الوظيفي للموظفين الذين يرغبون في التقدم من دور المبيعات هي عادة منصب مدير مبيعات. كان متوسط ​​الأجر في عام 2017 لمدير المبيعات 121،060 دولار. من المتوقع أن ينمو التوظيف لهذا الدور بنسبة 7 ٪ بين عامي 2016 و 2026.