كيف تكتب رسالة مبيعات كبيرة

البريد المباشر لم يمت كأسلوب للمبيعات ، على الرغم من أن بعض الخبراء يعتقدون أنه يتجه بهذه الطريقة. في الوقت الحالي ، يمكن أن تكون رسالة المبيعات وسيلة ممتازة لتوضيح آفاق منتجك ومهتم به.

ابدأ رسالتك بعنوان "جذب الانتباه"

لنبدأ بالعنوان. هذا هو الجزء الأكثر أهمية في رسالتك.لماذا ا؟ لأنه أول شيء ، سوف تقرأ معظم الاحتمالات. إذا كان العنوان لا يمسك بها ، فستذهب رسالتك مباشرةً إلى الملف الدائري غير مقروء.

ضع فكرتك أو منتجك الأقوى في العنوان. لا تحاول حشر كل ميزة ممكنة ، ما عليك سوى اختيار الأفضل ووضع عنوان حوله. العناوين القصيرة هي الأفضل لأنها أسهل في القراءة. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فقم برحلة إلى متجر البقالة المحلي الخاص بك وقم بمسح أغلفة المجلات في ممرات المغادرة. تم تصميم غطاء "وسائل شرح" لجذب انتباهك - لأنها غالبًا ما تكون الوسيلة الوحيدة التي يتعين على محرري المجلات بيعها لك.

جعل الجسم العظيم مع قصص وتقنيات البيع

بمجرد الانتهاء من عنوانك ، يمكنك الانتقال إلى الجسم. رواية القصص هي استراتيجية فعالة - يميل الناس إلى الاهتمام بقصص عن أشخاص مثلهم تمامًا. نفكر في القصص كأنها تسلية ، لذلك من المرجح أن نقرأها أكثر من نسخة المبيعات المباشرة. القص هو أيضا وسيلة رائعة لإشراك مشاعر الاحتمال. وإذا لم تفعل ذلك ، فمن غير المحتمل أن يكون لديك معدل استجابة جيد.

هناك نوعان من استراتيجيات البيع العاطفي الأساسية: اللعب على الآمال واللعب على المخاوف. إذا اخترت اللعب وفقًا لآمال آفاقك ، فسوف ترسم صورة عن مدى قوة حياة الشخص عندما يشترون منتجك - كلما كانت الصورة أكثر وضوحًا وتفصيلًا ، كلما كان ذلك أفضل. إذا كنت تلعب على مخاوفهم ، فصف بعض الأشياء البشعة التي يمكن أن تحدث للاحتمال ، ثم اشرح كيف يمكن لمنتجك منعها.

اجعل الفقرات قصيرة ، بحيث يسهل قراءتها ، ولا تهمل كلماتك المفيدة - مريحة ، توفر المال ، آمنة ، وما إلى ذلك - وتشمل دائمًا دعوة للعمل. إذا لم تخبر آفاقك بما ينبغي عليهم فعله بعد ذلك ، فحتى خطاب المبيعات المكتوب بشكل رائع سوف يفشل في تقديمه.

إضافة معلومات الاتصال الخاصة بك والتدقيق

امنح فرصتك للعديد من خيارات الاستجابة المختلفة (الهاتف ، البريد الإلكتروني ، الموقع الإلكتروني ، الفاكس ، البطاقة البريدية ، إلخ). ليس عليك تضمين كل خيار استجابة واحد ، لكن حاول أن تضم ثلاثة خيارات على الأقل. تتمثل الفكرة في جعل الأمر أسهل ما يمكن لآفاقك من التواصل معك.

تم الانتهاء من؟ حاول قراءة الرسالة بصوت عالٍ. إنها طريقة رائعة لاكتشاف الأماكن التي يتعثر نسختك فيها. الهدف هو خطاب يتدفق بسلاسة ، ومكتوب بشكل واضح وممتع طوال الوقت.