كيفية بيع راديو الإعلان

هذه ليست سوى ميزة اثنين يجب على أي شخص يعمل في مبيعات الراديو أن يروج له عند بيع الراديو عبر أشكال أخرى من الوسائط. مفتاح بيع الإعلانات الإذاعية هو إقناع عملائك أنهم في حاجة إليها. أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن توضح لهم الحد الأدنى.

الثمن هو الصحيح مع إعلانات الراديو

تكاليف الإنتاج الرخيصة أو المجانية يمكن أن تعقد الصفقة مع العميل. في العديد من المحطات ، يقوم الشخص الذي يبيع الموقع بكتابة السيناريو. معظم الإعلانات لا تحتاج إلا إلى شخصية راديو قوية لتكون مذيعًا. يمكنك إضافة بعض أجراس وصفارات مع الموسيقى الخلفية والمؤثرات الصوتية ، ولكن يمكن للمحطات الحصول على إصدارات الأسهم على حد سواء بتكلفة منخفضة.

نظرًا لأن البائع والمذيع يسحبان بالفعل الرواتب كجزء من الموظفين ، فإن تكلفة الإنتاج للمحطة هي الحد الأدنى. هذا يعني أن المحطة يمكنها أن تتنازل عن أي رسوم قد تفرضها على الإعلانات إذا وافق العميل على شراء عدد معين من المواقع.

يمكنك أيضًا توفير المال لعميلك من خلال العمل كمستشار. إذا كانوا يرغبون في كسب المال على بعض الأصوات المعروفة لإنشاء الملعب على الهواء ، فذكرهم أن الإنفاق لن يؤدي تلقائيًا إلى زيادة مبيعاتهم إذا لم يتعرف الناس على الموهبة الصوتية المرتفعة الثمن.

إذا كان العميل يريد أن يلعب دورًا أكثر نشاطًا وأن يخلق بقعة تعرف أنها ستفشل ، فسر برفق ما الذي سينجح معهم. قد توضح كيف أن أفضل إعلانات إذاعية تضم الأنواع الستة للإعلانات الإعلامية.

يمكن أن الهواء بسرعة

قد يستغرق التلفاز أو الصحف أسابيع ، إن لم يكن أشهر من الإنتاج قبل أن يراها الجمهور المستهدف. يمكن كتابة الراديو وإنتاجه وبثه جميعًا في نفس اليوم إذا كانت هناك محطة لديها فتحات إعلانية مفتوحة في سجل برنامجها. يصعب الحصول على تلك التوافرات أو "التوافقيات" خلال موسم التسوق في ديسمبر ولكن يجب أن يكون العرض سهلاً خلال بقية العام.

يمكنك استخدام النفعية كنقطة بيع رئيسية. إذا كان أواخر شهر آب / أغسطس وكان متجر لبيع الملابس في وقت متأخر من إطلاق بيع "عيد العمال" للأزياء الخريف ، لا يزال لديه الوقت لإطلاق حملة إعلانية إذاعية ناجحة. إن الحصول على إعلان تلفزيوني على الهواء أو في وسائل الإعلام المطبوعة في مثل هذا الإخطار القصير قد يكون مهمة مستحيلة. اجعل هذا العمل من أجلك.

راديو ضرب ضرب الجمهور المستهدف

قد يتم خلط العديد من العملاء المحتملين بمصطلح "الجمهور المستهدف" لأنهم يرغبون في بيع منتجاتهم للجميع. لهذا السبب غالبًا ما يضيعون المال في إعلانات الصحف أو التلفزيون غير الفعالة التي لا تصل إلى عملائهم المحتملين.

تنسيقات الراديو تجعل استهداف الجمهور أمرًا سهلاً. معظم أصحاب الأعمال يعرفون غريزيًا ما إذا كان الأشخاص الذين يريدون الوصول إليهم أم لا ؛ استمع إلى موسيقى الهيب هوب أو الإذاعة الريفية أو الرياضية. إذا أراد أحد تجار السيارات نقل شاحنات البيك أب عن طريق البيع وكنت تبيع إعلانات إذاعية لمحطة موسيقى ريفية ، فمن المحتمل ألا تضطر إلى قضاء بعض الوقت في إقناع الوكالة بأن محطتك هي المكان المناسب للإعلان. ومع ذلك ، قد تضطر إلى إظهار احتمالات أخرى لسبب أهمية مطابقة العميل مع الجمهور المستهدف في الحصول على النتائج.

إذا كنت تعمل مع مجموعة من محطات الراديو ، فيمكنك التعامل مع وكالة بيع الشاحنات الصغيرة للمحطة الريفية ، ثم الانتقال إلى المنزل المجاور وبيع الإعلانات لشريط رياضي في محطة الراديو الرياضية. الراديو مثالي لهذا النوع من الحملات الصغيرة المستهدفة.

أحب هؤلاء منخفضة التكلفة لكل ألف ظهور

ميزة أخرى لميزة الإعلان الإذاعي هي معدل الكلفة بالألف ظهور (CPM) المنخفض أو "التكلفة لكل آلاف". اشرح لعملائك لماذا لا تزيد المبيعات الأكثر إبداعًا في العالم من المبيعات إذا كانت تعمل لمرة واحدة فقط ما لم تظهر خلال Super Bowl. يجب أن يبث الإعلان مرارًا وتكرارًا إذا كنت تريد أن تلتصق رسالة المبيعات بعقل الجمهور.

يوفر الإعلان الإذاعي الفرصة لبث رسالة العميل مرارًا وتكرارًا عدة مرات على مدار اليوم بأقل تكلفة نسبيًا. بحلول الوقت الذي يسمع فيه المستمع نفس الإعلان خمس مرات وهو في طريقه إلى العمل وخمس مرات أخرى في طريقه إلى المنزل ، ستعرف أن بيع السيارات هو صفقات رائعة على شاحنات النقل الصغيرة الأكثر وعرة التي يمكن للمال شراءها.

رسالة بسيطة

نادراً ما يعمل الإعلان عندما يتم خلط رسالة المبيعات. سيتجاهل القراء إعلان الجريدة الذي يُفقد في أي مكان يتجمع فيه فوضى بقية الصفحة. غالبًا ما يتم عرض الإعلانات التليفزيونية - الموسيقى والصور والتحرير اللامع - بحيث لا يعرف المشاهدون مكان وضع تركيزهم.

يوضح الإعلان الإذاعي أن الرسالة البسيطة هي الأكثر فاعلية. يمكن للمطعم الذي يقدم 99 سنتًا من سندويشات التاكو كل يوم ثلاثاء استخدام الإعلان الذي مدته 10 أو 15 أو 30 ثانية لتوضيح الحالة ببساطة ، "تعال واحصل على سندويشات رائعة المذاق مقابل 99 سنتًا كل ثلاثاء. إليكم أين تذهب". لا يمكن للمستمعين رؤية التاكو ، ولكن هذا هو المكان الذي تستطيع فيه كتابة الإعلانات الفعالة استخدام الكلمات لرسم الصورة الذهنية لأكلات التاكو الطازجة والساخنة والحارة والمقرمشة والممتلئة بالأشياء الجيدة اللذيذة.

يوفر الإعلان الإذاعي مجموعة كبيرة من المزايا على أشكال الوسائط الأخرى. أكد على كل واحد منهم ، وستقنع العملاء بشراء نقاط على محطتك مما يزيد المبيعات ويقلل نفقاتهم.