كيف يمكن الحصول على نتائج التسويق الجزئي للأعمال

لعقود من الزمان ، كانت صيحة التجمع في أي حملة إعلانية أو تسويقية "فكر بشكل كبير". لكن بما أن البيانات أصبحت أداة تسويقية لا تقدر بثمن ، والقدرة على الاستفادة منها بفعالية تتحسن بمرور الوقت ، فلم يعد حجمها كبيرًا.

تتبنى الحملات الكبيرة ، المعروفة في هذه الصناعة باسم التسويق الكلي ، أسلوب انفجار البنادق في الإعلان (حيث يأتي تعبير "الرش والصلاة"). تكمن الفكرة في أنك تلقي رسالة عامة إلى جمهور كبير على أمل الحصول على نسبة جيدة منهم.

حسنًا ، هذا شيء عظيم إذا كنت شركة بمليارات الدولارات لها ميزانيات إعلانية تساوي الناتج المحلي الإجمالي لبلد صغير. ولكن ماذا لو كنت بدأت للتو؟ أو ، ليس لديك القدرة على طرح هذا النوع من إعلانات ميزانية Super Bowl هناك؟

الجواب هو التسويق الجزئي.

مزايا التسويق الصغير

مثل كل فرصة التسويق ، وهناك نقاط القوة والضعف في هذا النهج. في النهاية يعتمد على نموذج عملك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لصالحك:

• المستهدفة للغاية. في حملة التسويق المصغر ، فإنك تحصل على محبب. أنت تقوم بالانتقال إلى البيانات السكانية لتحديد شريحة معينة من السكان ، استنادًا إلى العرق والموقع والجنس والاهتمامات وحتى الأطعمة المفضلة.
• فعاله من حيث التكلفه. عادة ما تأتي حملات التسويق الجزئي بميزانيات صغيرة. لا يعني هذا أنها لا تكلف الكثير من المال ، ولكن بالمقارنة مع جميع أنحاء البلاد ، يمكنك التعامل مع كل ما لديك نهج ، إنه أقل طريقة للتخلص منها.
• النمو الناتج عن المستخدم. حملات التسويق الجزئي تزرع البذور في المناطق المتخصصة وتسمح للمتبنين الأوائل بالقيام بالتسويق. عندما يجد الناس شيئًا يحبهون ، يخبرون الآخرين به وينتشر.

عيوب التسويق الصغير

لذلك ، أنت تعرف الفوائد. ولكن ما هي الجوانب السلبية المحتملة؟ إليك الثلاثة الأوائل:

• ارتفاع تكلفة الاكتساب. بينما تقوم بتخصيص أقل من ميزانيتك الإعلانية للحملة ، إلا أنك تستهدف أيضًا عددًا أقل بكثير من حملة التسويق الكلي. وهذا بدوره قد يؤدي إلى ارتفاع متوسط ​​تكلفة الحصول على عميل جديد.
• احتمال فقد الهدف. كما ذُكر سابقًا ، فإن نهج البنادق لحملة ماكرو سيعني أنك ستضرب عددًا أكبر بكثير من الناس من رصاصة قناص. إن حملات التسويق الجزئي ذات أهداف فائقة … وهذا يعني أنه قد يكون من الصعب تسجيل نقاط ضعف.

• استهلاك الوقت. تستغرق حملات التسويق الجزئي وقتًا في التطوير ، بل وأكثر من ذلك ، لزراعة الجذور والانتشار إلى ما بعد الهدف الأولي. كن مستعدًا لقضاء المزيد من الوقت في تطوير قاعدة عملاء مخلصين والحفاظ عليها. ولكن البلوط الأقوياء من البلوط الصغير ينمو.

كيف استخدم أوبر التسويق الصغير لتحقيق نمو غير مسبوق

هناك احتمالات ، لم تسمع فقط عن Uber ولكنك استخدمت الخدمة بشكل متكرر. قد تعتقد أن شركة Uber هي شركة جديدة نسبيًا شهدت نمواً سريعًا في وقت قياسي ، لكن هذا ليس دقيقًا تمامًا. تأسست في عام 2009 من قبل ترافيس كالانيك ، لم تبدأ كنموذج أعمال "سيارات الأجرة للجميع". على العكس تماما. ولكن من خلال استخدام حملات التسويق الجزئي المستهدفة للغاية في سوق واحد فقط - سان فرانسيسكو - نمت بسرعة كبيرة.

في البداية ، كانت شركة أسلوب حياة. تضغط على زر وتخرج سيارة سوداء " قال كالانيك "لقد كانت خطوة بالير للحصول على سيارة سوداء للوصول في 8 دقائق."

لفترة من الوقت ، كان ذلك اوبر. خدمة ليموزين لسيارات سوداء قائمة على التطبيق حلت مشكلة حقيقية في سان فرانسيسكو. وهي البنية التحتية السيئة لسيارات الأجرة ، وسيارات الأجرة القذرة ، وسيارات الأجرة غير الموثوقة ، وعدم قبول بطاقات الائتمان ، والسائقين الذين يرفضون الذهاب إلى أجزاء معينة من المدينة.

الآن ، للحصول على قسط أعلى ، يمكنك السفر في جميع أنحاء سان فرانسيسكو مثل المشاهير. تنتشر سهولة الاستخدام والتطبيق الذي يتتبع السائق وسلامة معرفة السائق وتصنيفه حول منطقة الخليج مثل حرائق الغابات.

ينتشر من مدينة إلى أخرى ، ومن ولاية إلى أخرى ، مثل الفيروس. ومع انتشارها ، ركزت حملة التسويق المصغر على مدينة أخرى ، حيث تقدم ركوبًا مجانيًا أو أرصدة ركوب مجانية وتوسيع نطاق المشاركة. ثم ، تم إضافة خدمات إضافية ، مثل UberX و Uber SUV. الآن هناك أيضًا Uber Eats ، والتي نمت مرة أخرى من خلال حملات التسويق الصغير في المواقع الرئيسية.

Uber ليست شركة بمليارات - ليس سيئًا لمدة تقل عن 10 سنوات في السوق - ويمكن أن يُعزى قدر كبير من نجاحها إلى استراتيجية تسويقية دقيقة للغاية تركز على الليزر. فكر قليلاً ، واحصل على المتبنين الأوائل ، ودعهم ينشرون الكلمة نيابة عنك.