ستة أنواع من الكتيبات الترويجية

تمامًا كما يوجد العديد من أنواع الإعلانات التلفزيونية ومواقع الويب وحزم البريد المباشر والإعلانات الإذاعية ، فهناك أيضًا أنواع مختلفة من الكتيبات. إن معرفة التجسيد المختلف للكتيبات ، ومتى يتم نشرها ، يمكن أن يحدث فرقًا بين البيع أو الاستفسار أو العميل المفقود.

عادة ما تدخل الكتيبات حيز التنفيذ حتى تتمكن من اتخاذ قرار شراء ذكي. بصفتك شخصًا يعتمد عمله على بيع منتج أو خدمة ، فإن معرفة نوع الكتيب الذي تحتاجه للإعلان عن منتجاتك وخدماتك أمر بالغ الأهمية. لذلك ، تعرف على أنواع الكتيبات الخمسة التالية ، واستخدم كل منها وفقًا لاستراتيجية المبيعات الخاصة بك.

يترك على المؤخرة

هذا النوع من الكتيب غير واضح ؛ إنه حرفيا الشخص الذي تتركه وراءك بعد مقابلة عميل أو عميل محتمل. ستكون قد أجريت بالفعل محادثة (نأمل أن تكون محادثة ناجحة) مع العميل ، وتتحدث عن فوائد المنتج أو الخدمة والأسعار الخاصة به وتوافره. الآن ، وأنت تخرج من الباب ، تريد أن تترك انطباعًا ممتازًا ، مع كتيب يقدم أكبر قدر ممكن من المعلومات بطريقة مقنعة.

تلخيص درجة مبيعاتك لتردد الصدى الذي أعطيته للتو. قم بنسخ ما قلته ، بإيجاز ، وتوضيح التفاصيل الأكثر تعقيدًا التي يصعب حفظها. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إجراء مقارنات جنباً إلى جنب لنقاط الأسعار ، لا سيما بين منتجك ومنافسك. بعد فترة طويلة من قولك وداعًا ، يتعين على الإجازة أن تستمر في العمل الذي بدأته ، لذا اجعله جيدًا.

الرد على الاستفسارات

لقد أثارت اهتمام العملاء ، إما من خلال إعلان إذاعي أو تلفزيوني ، أو حملة في الهواء الطلق ، أو حتى شيء ما على وسائل التواصل الاجتماعي. الخطوة الأولى ، الأصعب ، تتم. لقد حصلت على انتباههم ، وهم يريدون بالفعل معرفة المزيد. الآن هو الوقت المناسب لإبهارهم. هذا الكتيب عبارة عن مزيج من "نقاط البيع" و "التخلف" ، ويوجه إلى الأشخاص المعروفين باسم "المشترين المؤهلين".

لماذا المؤهلين؟ حسنًا ، إنها احتمال دافئ ، بدلاً من احتمال بارد. لقد أعربوا عن اهتمامك بك ، بدلاً من شخص ما عليك الاتصال به. نظرًا لأنهم يعرفون القليل عنك بوضوح ، فاكتبوا هذا الكتيب لتتطلع إلى الخطوة التالية: عملية الشراء. مطرقة المنزل جميع نقاط البيع الخاصة بك وتعبئة كتيب الخاص بك مع الحقائق لإقناعهم أنهم لا يستطيعون العيش دون المنتج الخاص بك.

الصدقات

في بعض الأحيان ، لن تتمكن من الوصول إلى موقع مادي ، مثل صالة العرض أو كونترتوب. ولكن ، لن يكون لديك أيضًا معلومات الاتصال الخاصة بالعميل ، لذلك في هذه الحالة ، لا يمكنك إرسال PDF إليهم بالبريد الإلكتروني أو إرسال كتيب إليهم أو تركه كتيبًا بعد الاجتماع. عندما تواجه هذه المشكلة ، ستحتاج إلى تصميم كتيب نشرات يمكنه القيام بالكثير من الرفع الثقيل. هذا النوع من الكتيب ليس بالأمر السهل. يجب أن تجذب الناس للنظر إلى الداخل ، لذلك فهي تحتاج إلى الكثير من عامل نجاح باهر. قد تضطر إلى إنفاق بعض الأموال على مخزون ورق جيد ، وتقنيات طباعة خاصة ، ومصمم من الدرجة الأولى.

ومع ذلك ، فإن الحصول على شخص غريب تمامًا ليس فقط للحصول على الكتيب الخاص بك ، ولكن أيضًا فتحه وقراءته والتمسك به ، يمثل تحديًا. وذلك عندما يكون مؤلف الإعلانات ماهرًا. تحتاج إلى جذب انتباه الاحتمال ، من الغلاف الأمامي إلى صفحة "اتصل بنا" النهائية. تأكد من أن الكتيب يروي قصة بإيجاز ، واملأها بالصور القوية والوقائع والأرقام. أيضا ، مساحة فارغة هي صديقك. الصفحات التي تعثرت بنسخة ستجعلك فقط تشعر بأن لديك جبلًا لتسلقه.

من المحتمل أنك قد ترغب في دمج عناصر من بعض الكتيبات في هذه الصفحة لإنشاء هذا البيان. كتيب "نقطة البيع" ، إلى جانب إجازة ، سيكون نشرة فعالة إذا تم القيام به بشكل صحيح. وبالطبع ، إذا حصلت على الفرصة ، استخدم مندوبي مبيعات ماهرين لتسليم الكتيب وإشراك الفرصة في محادثة.

نقطة البيع

تعرف أيضًا باسم "نقطة الشراء" ، هذا الكتيب هو النوع الذي ستواجهه عند دخولك مبنى أو معرضًا تجاريًا أو متجرًا. يتم وضعها على ارتفاع مريح وجذاب ، وهي مصممة لجذب لك وتجعلك ترغب في معرفة المزيد. هذا الكتيب ليس قصة تحكي عن الجميع. انها أشبه مقطورة للفيلم. إنها تثير اهتمامك ، لكنها بداية محادثة.

على سبيل المثال ، قد تصادف العديد من هذه الكتيبات أو الكتيبات أثناء الوقوف في صف البنك. سوف يخبرونك عن التحقق من الأعمال الحرة ، والقروض السكنية ، وقروض السيارات ، أو العروض الخاصة لفتح بطاقات الائتمان. وهي مصممة لجعلك تطلب من الصراف معرفة المزيد عن الخدمات ، وسيقومون بعد ذلك بتسليمك إلى أخصائي يمكنه فتح حساب محدد لك.

تريد هذه الكتيبات لتبرز. إيلاء اهتمام وثيق لتصميم الغطاء. اكتب عنوانًا مغريًا. هدفك هو جعل العملاء المحتملين يرون كتيبك ، وكن فضوليًا بما يكفي لاستلامه ، والأهم من ذلك ، الاستمرار في شراء المنتج أو الخدمة.

البريد المباشر

بالنسبة للاحتمالات الباردة ، يعد الكتيب المرسل مع حزمة البريد المباشر مثاليًا. هذا هو نوع الكتيب لديه الكثير من العمل للقيام به. أنت تتحدث إلى شخص ليس لديه مصلحة حالية في المنتج أو الخدمة التي تبيعها. يجب أن تعمل بجد لتحويل الناس إلى مشترين مؤهلين ، ومن ثم عملاء.

تريد التركيز على اختراق الفوضى. ماذا على الظرف؟ ماذا على غلاف الكتيب؟ هل لديك شيء لإرساله يمكن أن يثير اهتمامًا ، أو يجعلك لا تنسى أكثر من أي شخص آخر؟ وعندما يتعلق الأمر بذلك ، يمكن لرسالة البريد المباشر العظيمة أن تحدث فرقًا كبيرًا ، لذلك تعرف على كيفية كتابة واحدة. إذا كنت لا تستطيع ، توظيف مؤلف الإعلانات من ذوي الخبرة. ومهما فعلت ، لا ترسل بريدًا غير هام. لن يساعد قضيتك.

أداة دعم المبيعات

هنا ، كنت تعمل في منطقة مماثلة وترك وراءها. الفرق هو ، يمكن استخدام هذا النوع من الكتيب كوسيلة مساعدة للبيع. يستخدم مندوب مبيعاتك هذه الكتيبات لإرشادهم من خلال مبيعاتهم. لديهم صفحات أكبر ، صور أكبر وعناوين أكبر.

وهي مصممة للعمل جنبًا إلى جنب مع محادثات مندوب مبيعات ، ويجب ألا تكون معقدة للغاية أو عظام عارية. يمكن استخدامها أيضًا كإجازة متأخرة ، لذلك إذا كنت على ميزانية ، فكر في الطريقة التي يمكنك بها الجمع بين هذا الإجازة والأداء المتأخر للقيام بكلتا الوظيفتين بشكل جيد. يمكنك أيضًا استخدام نشرات في هذه الحالة ، على الرغم من أنها قد تكون نسخة مسة ثقيلة. من الناحية المثالية ، ستكمل أداة دعم المبيعات الخاصة بك درجة مبيعات شخص المبيعات الخاص بك بشكل جميل.