التفاوض على عقود وسائل الإعلام لمزيد من المال والفوائد

إن المطالبة بتوقيع عقد إعلامي يمثل علامة فارقة في الحياة المهنية. شخص ما يفكر فيك وعملك بما يكفي ليتمسك بك. على الرغم من أن هذه لفتة رائعة ، إلا أنه من المخيف أيضًا الاعتقاد بأنك تلتزم بشركة لمدة عامين أو ثلاثة أو خمس سنوات عندما تأتي وظيفة أفضل. بعد معرفة أساسيات عقد الوسائط ، تعرف على النصائح الخمسة للتفاوض على عقد الوسائط حتى لا تواجه خيبة أمل بعد توقيع الصفقة.

هل البحوث الخاصة بك

سواء أكنت على وشك قبول وظيفة جديدة أو مجرد التمسك بشركتك الحالية ، فإن البحث سيؤدي إلى اتفاق أفضل.إذا كنت تعمل في محطة تلفزيون أو صحيفة محلية ، فتعرف على موقعها في السوق ، من حيث تصنيفات Nielsen للتلفزيون ، والدوران في الصحف وإيرادات المبيعات لأي منهما.

في البث ، لا تدفع محطة الرقم ثلاثة تلقائيًا أقل من شركة رائدة في السوق. إذا كانت محطة منخفضة الرتبة تحاول قلب ثرواتها ، فقد تكون على استعداد لدفع أكثر من الراتب المعتاد للحصول على بعض الزخم مع الأشخاص ذوي الخبرة. قد تكون المحطة الأولى ترتكز على أمجادها ، وتدفع أقل مبلغ ممكن.

تعرف على المزيد حول الشخص الذي سيتولى المفاوضات. يحب بعض المديرين الأخذ والعطاء للتوصل إلى اتفاق ، والبعض الآخر لديه نهج "خذ أو إجازة". إذا دخلت في اجتماع عقد باستخدام التكتيكات الخاطئة ، فقد تكلف نفسك المال أو حتى الوظيفة.

محاولة للعثور على مجموعة من الرواتب في الشركة. إذا كان لديك عامين من الخبرة ، فمن غير المرجح أن تكسب أكثر من شخص يعمل في نفس المنصب الذي كان هناك لمدة عشر سنوات.

كيف تطلب المزيد من المال

بغض النظر عن المبلغ المقدم لك ، من الطبيعي أن ترغب في المزيد. الحصول عليها ليست دائما سهلة. يتطلب الأمر الصبر وعادةً ما يكون هناك استعداد للتخلي عن شيء آخر في العقد.

لنفترض أنك قدمت عقدًا مدته سنتان براتب 50،000 دولار في السنة الأولى و 53000 دولار في الثانية. تريد 55000 دولار في السنة الأولى و 60،000 دولار في الثانية.

اذكر الأرقام الخاصة بك حتى يصبح النقاش حول أرقام محددة. خلاف ذلك ، أنت فقط تقول ، "أريد المزيد من المال" ، وهذا لن يجلب لك أي مكان. فكر في هذه المرحلة مثل طلب زيادة الأجور. خطط للمستقبل وكن مهذبًا ولكن لا تخف من السؤال عما تريد.

توقع أن تسمع شيئًا ما عن انخفاض الاقتصاد ، أو أن الأرقام غير واردة أو مقارنة بما يكسبه شخص آخر في الشركة. لا تدع هذا يثبطك.

يمكنك إجراء نسخ احتياطي لطلبك عن طريق تحديد نوع المهارات أو الخبرة الفريدة التي تجلبها إلى الوظيفة - هل يمكنك تحمل بعض المسؤوليات الإضافية لتأكيد الأجر الإضافي؟ تبيع نفسك كقيمة إضافية للشركة ، والتي قد تدفع أكثر للتوقيع عليك ولكن تحصل أيضًا على المزيد.

إذا كان المال أكثر أهمية بالنسبة لك من طول العقد ، فقد يكون ذلك نقطة بيع كبيرة للشركة. لنفترض أنك ستوقع عقدًا مدته ثلاث سنوات ، مما يعني أن الإدارة لن تقلق بشأن تعيين شخص جديد بعد عامين.

عندما تسأل عن الجمل خارج

يسمح لك "شرط الخروج" في العقد بقبول وظيفة أخرى قبل انتهاء العقد. يجب التفاوض على هذه الأنواع من الشروط قبل توقيع الصفقة.

سيكون لديك لبدء هذه المحادثة. سيبدأ العقد بدون شروط ، مما يجبرك على البقاء طوال مدة الاتفاقية. خلاف ذلك ، قد يتم وضعك في موقف قد تغري فيه يومًا ما لكسر العقد ، مما يعني ترك شروطًا سيئة وربما التسبب في ضرر طويل الأجل لحياتك المهنية.

تسمح بعض البنود النموذجية للشخص أن يأخذ وظيفة ما أقرب إلى مسقط رأسها ، أو يسمح لمراسل تلفزيوني بقبول منصب مذيع أخبار ذي رواتب أعلى أو تحرير شخص عندما يتم تقديم زيادة كبيرة في الأجور في مدينة أخرى.

إذا كان من المهم للغاية الحصول على جملة خارج ، فتوقع التخلي عن شيء مرغوب فيه في المقابل. قد تضطر إلى الحصول على راتب أقل أو يتم إبلاغك بأنه لن يتم منح أي شروط خارجة حتى وقت لاحق من فترة العقد. هذا جزء من التفاوض. إذا وافقت المحطة على فقد خدماتك قبل الأوان ، فيجب تعويضها بطريقة ما.

أجزاء من عقد تلفزيوني غير قابلة للتفاوض عادةً

ستجد أن بعض أجزاء العقد تحتوي على لغة قياسية تضعها الشركة في جميع عقودها. تجنب تضييع الوقت في محاولة تغيير أو حذف هذه العناصر.

قد ترى "بندًا أخلاقيًا" ، والذي يسمح للشركة بإطلاق النار عليك إذا فعلت شيئًا من شأنه أن يؤدي إلى دعاية سيئة. بالقول إنك تريد إزالة تلك الفقرة ، فإنك تشير إلى أنك تتوقع أن تتعرض لنفسك في مشكلة ، الأمر الذي قد يسبب القلق.

تمنعك عبارة "عدم التنافس" من القفز إلى شركة وسائط منافسة لفترة من الوقت ، حتى بعد انتهاء العقد. اقبل أن الإدارة لا تريد أن تدفع لك ، وأن تعدك وتعلمك مهارات جديدة فقط لرؤيتك تعمل في المنافسة.

تحتفظ شركة الوسائط بالحق في استخدام اسم الشخص ووجهه وصوته لاستخدامه على النحو الذي يراه مناسبًا. بالإضافة إلى ذلك ، سيمتلك عملك وله سلطة تقرير استخدامه.

قد تجد صعوبة في تغيير شروط كيفية قيام الشركة بإنهاء العقد ومبلغ تعويض إنهاء الخدمة ، إن وجد ، الذي ستحصل عليه. يمنح معظم أرباب العمل أنفسهم نافذة من الوقت كل عام لتقرير ما إذا كانت ستواصل العلاقة للعام المقبل للصفقة.

ما يجب تذكره أثناء المفاوضات

شركة تريدك ، وإلا ، فلن تصل إلى مرحلة التفاوض على العقود. قبل أن تدخل الغرفة ، حدد المبلغ الذي ستقبله والوقت الذي ترغب في البقاء للحصول عليه.

بغض النظر عن عنوان الشخص الذي يتفاوض معك ، فإن هذا الشخص لا يملك شيكًا فارغًا. يجب أن يتناسب الراتب الذي تطلبه مع ميزانية الشركة ويتوافق مع ما يتحمله السوق.

للحصول على شيء ما ، من المحتمل أن تتخلى عن شيء آخر. كن مستعدًا للتسوية حتى يسير كلا الجانبين سعيدًا. لا تنزعج من المشاعر لدرجة أنك رفضت ما كان صفقة عادلة.

إن التفاوض بنجاح على عقد إعلامي يشبه إلى حد كبير شراء سيارة. لمزيد من المعلومات التي لديك ، كلما كنت أفضل في المساومة. إذا لم يكن توفير الأرقام أمرًا طبيعيًا لك ، فستجد أن محادثات العقود أصبحت أسهل كثيرًا من خلال الممارسة.