حل حصة مبيعات غير واقعية

في عالم مثالي ، تكون حصتك في المبيعات عالية بما يكفي لضربها بجهد قليل ولكنها منخفضة بدرجة كافية بحيث يمكن لمندوب مبيعات جيد الوصول إليها. لسوء الحظ ، فإن المحللين الذين حددوا هذه الحصة في بعض الأحيان. أي شيء من الانخفاض غير المتوقع في السوق إلى القليل من الضغط السيء على شركتك يمكن أن يجعل حصتك في المبيعات بعيدة المنال.

حصة عالية

عندما يتم تعيين حصة المبيعات الخاصة بك عالية بشكل لا يمكن التحكم فيه ، يمكنك اتخاذ بعض الخطوات لمحاولة حل المشكلة. يعتمد ما يمكنك القيام به إلى حد كبير على من يحدد رقم الحصص هذا ، ومقدار مهلة مديريك المباشرين عندما يتعلق الأمر بالحصص والعمولات.

إذا تم تعيين الحصة الخاصة بك عن طريق مدير المبيعات الخاص بك ، فأنت محظوظ. يمكنك التحدث مباشرة إلى الطرف المسؤول وربما الحصول على بعض الراحة الفورية. في شركة كبيرة ، على الأرجح ، يتم تعيين حصص المبيعات الخاصة بك من قبل شخص ما في الإدارة العليا. غالبًا ما يتم تحديدها على مستوى الشركة مع تعديلات تعتمد على المنطقة والمنطقة ، وربما أداء المبيعات في الماضي في كل موقع. في هذه الحالة ، ستظل بحاجة إلى البدء بمدير المبيعات الخاص بك لأن تجاوز رأسه لن يسبب سوى مشاعر سيئة والكثير من عدم الرضا في المستقبل.

كيف تصل

أفضل طريقة للتعامل مع مديرك هي إعداد تدخل في الحصص. احصل على الجميع في فريق المبيعات وجدول اجتماع مع مدير المبيعات.بغض النظر عن الإغراء ، لا تبدأ ممارسة لعبة اللوم وإلا ستحول الموقف إلى مسابقة "ممثل مقابل مدير" ، مما يعني أن مديرك هو خصمك الآن. من الواضح أنه لن يريد مساعدتك في هذه الحالة!

فكر في الأمر على أنها مكالمة مبيعات على مديرك - فأنت تحاول بيعه على قضيتك ، وهذا هو أن حصتك لهذه الفترة مرتفعة بشكل غير واقعي. قبل أن تذهب إلى الاجتماع ، اجمع كل الأدلة التي يمكنك العثور عليها - أرقام الأداء السابقة ، والدليل على المشكلات التي تؤثر على المبيعات ، مثل انخفاض السوق المذكور أعلاه ، ووصف أنشطة المبيعات الخاصة بك ونتائجها. أن تكون محددة قدر الإمكان. تتمثل الفكرة في إظهار الإدارة كل ما قمت به لتحقيق أهدافك ، وأنه ببساطة لم يكن ممكنًا.

إذا كنت تحاول الوصول إلى شخص ما في الإدارة العليا مع مديرك بصفته وسيطًا ، فصياغة خطاب يلخص قضيتك ويوقعه كل فرد في الفريق أو يشير إلى دعمهم. يمكن لمديرك أن ينقل هذه الرسالة إلى أعلى السلم مع الأدلة التي جمعتها.

عندما تكون المشكلة التي تؤثر على أرقام المبيعات الخاصة بك هي حالة مؤقتة ، فقد لا يكون من المفيد اقتحام الإدارة العليا لمحاولة تغيير الحصة ، لأنه حتى لو نجحت ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا حتى تقوم الشركة بضبط وتوزيع الحصص الجديدة. ولكن إذا كانت المشكلة مستمرة ، فقد يكون من المفيد بذل الجهد لعرض قضيتك.