وصف الإيرادات الإجمالية والقضايا الرئيسية

إجمالي إيرادات الشركة هو الأموال الناتجة عن جميع عملياتها قبل اقتطاع الخصومات من النفقات. يمكن أن تأتي الإيرادات من بيع منتجات أو خدمات الشركة ، أو بيع فائض من المعدات أو الممتلكات ، أو من بيع أسهم الأسهم في الشركة. يمكن أن تأتي من مجموعة متنوعة من المصادر الأخرى (الكبيرة والصغيرة على حد سواء) بما في ذلك أشياء مثل الفوائد والعائدات والرسوم. في أبسط فتراته ، تتم إضافة جميع إيرادات الشركة من جميع مصادرها معًا لحساب إجمالي الإيرادات.

يشار إلى إجمالي الإيرادات عمومًا لفترة محددة من الوقت ، مثل إجمالي الإيرادات للربع أو إجمالي الإيرادات للسنة.

التمييز بين المبيعات والإيرادات الإجمالية

من المهم التمييز بين إجمالي الإيرادات ورقم المبيعات الفعلي في المؤسسات - خاصةً عندما تكون هناك مصادر متعددة للإيرادات مثل المبيعات والفوائد والعائدات الأخرى. رقم المبيعات هو جميع عائدات العملاء لتوفير السلع والخدمات ، مطروحًا منها أي مصروفات متعلقة بالمبيعات. وغالبًا ما يشار إلى ذلك بإيرادات صافية أو إيرادات تشغيلية. يشير إجمالي الإيرادات إلى المبلغ الإجمالي لعقد المبيعات ، بينما يعكس صافي الإيرادات المبلغ الذي تم إصدار فاتورة به للعميل في تلك المرحلة الزمنية.

تحليل أرقام المبيعات

من المهم تحديد الرقم الذي يعكس المبيعات الفعلية الناتجة عن توفير السلع والخدمات لجميع فترات المقارنة عندما تقوم بتقييم أداء الشركة ومقارنتها بالفترات السابقة. صافي الإيرادات أو إيرادات التشغيل مفيد لتقييم الاتجاهات ومقاييس ونسب مختلفة لكفاءة مبيعات الشركة وجهود التسويق. تتضمن بعض النسب إجمالي الإيرادات أيضًا.

يتضمن عدد من المقاييس المالية التي يتم الرجوع إليها بشكل متكرر والتي تتضمن إجماليات الإيرادات:

• نمو المبيعات
• معدل النمو السنوي المركب في المبيعات (CAGR)
• هوامش الربح الإجمالي والصافي
• مصاريف البيع العامة والإدارية للمبيعات
• نسب حساب التشغيل
• دوران حسابات القبض
• اجمالي معدل دوران الاصول
• دوران الأصول الثابتة

يتم فحص هذه النسب وغيرها من الأرقام التي تتضمن أرقام الإيرادات بعناية من قبل إدارة الشركة ، وكذلك من قبل المحللين الخارجيين ، من أجل قياس الصحة العامة لأنشطة توليد الإيرادات للشركة.

إيلاء الاهتمام لقواعد الاعتراف الإيرادات

الإيرادات المعترف بها هي مقدار الإيرادات المسموح بها للاعتراف بها في الفترة الحالية وفقًا للمبادئ المحاسبية المقبولة عمومًا. بالنسبة للشركات التي تعتمد على عقود طويلة الأجل (أو في نماذج صيانة البرامج أو الاشتراك في ترخيص البرامج) ، فإن الصورة الحقيقية للصحة هي مقدار الإيرادات التي يمكن الاعتراف بها في تلك الفترة.

على سبيل المثال ، قد تتعاقد المؤسسة مع عملية بيع بقيمة 3 ملايين دولار على مدى ثلاث سنوات ، لكن يُسمح لها فقط بالاعتراف بتلك الإيرادات في أجزاء عام واحد بقيمة مليون دولار. قد يتطلب ترخيص البرنامج دفع رسوم صيانة قدرها 30000 دولار على مدار ثلاث سنوات ، ولكن لا يمكن للشركة أن تدرك سوى الإيرادات في أجزاء سنة واحدة ، شهر واحد في المرة.

إذا تم إبرام اتفاقية الصيانة في علامة الستة أشهر في السنة الأولى ، فلا يمكن للشركة أن تعترف إلا بنصف المبلغ السنوي أو 6/12 من رسوم السنة البالغة 10000 دولار ، أو 5000 دولار في تلك السنة بالذات. إذا كانت لديك أي أسئلة على الإطلاق بشأن هذه المشكلات الأساسية ، فيجب عليك دائمًا استشارة محاسب مؤهل (يفضل أن يكون على دراية بعملك) لتحديد قواعد الاعتراف بالإيرادات المناسبة لشركتك.