كيف تأخذ المنتج إلى السوق في 5 خطوات فقط

لقد مررت بالتطوير والاختبار. لقد أجريت مجموعات التركيز وأخذت الغوص العميق في أبحاث السوق. التعبئة والتغليف لمنتجك هو الكمال ، وعليك القيام به الآن هو بيعه.

لسوء الحظ ، قال أسهل من القيام به. ينطوي إخراج رسالتك - على الرغم من الطبيعة الثورية لمنتجك - على التغلب على شكوك المستهلكين ، والتغلب على المنافسة ، وتحديد نقطة سعر تجني لك المال دون إيقاف المشترين المحتملين.

تحقيقًا لهذه الغاية ، تحتاج إلى معرفة استثنائية بالمنتج ، والإبداع ، والخيال ، والمثابرة ، وطن من الطاقة. ومع ذلك ، إذا التزمت بالخطوات التالية ، فسترى النتائج التي تبحث عنها. ولا تقلق. سواء كنت متحدثًا محترفًا أو مدربًا أو فنانًا أو متخصصًا في الإعلانات ، فإن الاستراتيجية لا تزال كما هي.

إنشاء خطة التسويق

تعتبر خطة التسويق الممتازة ضرورية وتعد بمثابة مخطط لنجاح عملك. ابدأ بالتأكيد على وجود سوق لمنتجك بالفعل. ابدأ بالبحث الخاص بك على الإنترنت ، وفي مكتبتك المحلية ، أو محل بيع الكتب. هناك عدد كبير من المعلومات والأدبيات المتاحة لمساعدتك في تحديد ما إذا كان هناك جمهور مستهدف لما تريد بيعه. يجب عليك أيضًا إجراء بحث عن أنشطة تجارية مماثلة لشركتك والتحدث (إن أمكن) مع الأفراد الذين يديرون هذه الشركات.

يمثل حضور المعارض التجارية والانضمام إلى جمعية التجارة الصناعية طريقة أخرى لإجراء هذا البحث.

بعد ذلك ، اكتب أهدافك وأهدافك المحددة والنتيجة المرجوة لعملك. بعد الانتهاء من ذلك ، أنت مستعد لإنشاء خطة التسويق الخاصة بك. تأكد من تضمين:

• وصف المنتج
• السوق المستهدف
• التركيبة السكانية العملاء
• السعر
• ضمان المنتج
• منافسة
• خطط الترويج والإعلان
• نسبة الربح
• التأمين على المنتجات والمسؤولية
• إطلاق الميزانية

حدد تاريخ الإطلاق

ما هو التاريخ الدقيق لمنتجك على رف ، في رف ، أمام جمهور ، أو عبر الإنترنت؟

اكتبه.

يعتبر تاريخ الإطلاق الخاص بك لاول مرة ، أو الافتتاح الكبير. إنه اليوم الذي يصطف فيه عملاؤك في الشارع أو في الفضاء الإلكتروني ليكون الأول في خط شراء منتجك. حدد تاريخ الإطلاق ثم اعمل للخلف لتعيين إطار زمني لكل شيء آخر. خاصةً إذا كان منتجًا موسميًا ، فهذا أمر أساسي.

عادة ، لا يقل تاريخ الإطلاق عن ستة أشهر قبل تقديم المنتج ، لكن تاريخ الإطلاق قد يكون 18 شهرًا ، لفترة أطول. فقط تأكد من ترك الوقت الكافي لإجراء حملة تسويقية قوية. وأيًا كان التاريخ الذي تتوصل إليه ، ضع في اعتبارك بضعة أسابيع إضافية لتلك الوجبة غير المتوقعة التي تنشأ دائمًا.

تأكد من مراعاة الوقت الكافي لترتيب المقابلات الإذاعية والتلفزيونية والرقمية والمطبوعة للحصول على أخبارك - ولا تنسَ منشورات المهلة الطويلة مثل النشرات الإخبارية الصناعية.

العمل مع مدرب الأعمال أو مجموعة صغيرة

يمكن للجميع الاستفادة من التوجيه والدعم من المهنيين. يمكن أن يساعدك مدرب الأعمال أو مجموعة دعم الأعمال في أي مخاوف تجارية (مثل أفضل نظام دفع لمنتجك عبر الإنترنت).

يمكن أن تساعد مجموعات الدعم ، من ناحية أخرى ، في تحميلك المسؤولية لتحقيق أهدافك وغاياتك اليومية. يمكنك مقابلة أشخاص مرة واحدة في الأسبوع ، مرة واحدة في الشهر ، أو مرة واحدة في الربع. الأمر متروك لك.

تصرف كل يوم

لا أستطيع التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية هذه الخطوة. يجب أن تفعل شيئًا كل يوم تقربك من تقديم منتجك.

بالإضافة إلى التكتيكات المتشددين (مثل العثور على شركة العلاقات العامة المناسبة) ، تأكد من وجودك على الشبكات وإقامة علاقات تجارية في مجتمعك. مكان جيد للبدء هو من خلال الانضمام إلى غرفة التجارة الخاصة بك.

النظر في بدء الصغيرة ثم بيع ، بيع ، بيع

ولكن ليس بدون استراتيجية مركزة.

اعتمادًا على منتجك وخطة التسويق الخاصة بك ، قد ترغب في البدء في البيع للأفراد ، ثم الاقتراب من الشركات الصغيرة. بمجرد خروجك من العمل ولديك شعور جيد بحجم سوقك المحتمل ، يمكنك التوسع لتشمل عمليات البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة. غالباً ما يكون البيع بين الشركات أمرًا أساسيًا لنجاح العديد من المنتجات.

--------------------------------------------------

فران بريغز هي متحدثة محترفة ، وكاتبة أعمال شهيرة ومعلمة.