الحصول على العروض التجارية المجانية في المكتبة العامة

مكتبتك المحلية ليست مجرد مكان تذهب إليه للعثور على رواية جديدة دون دفع ثمنها. تشترك المكتبات في عدد من دلائل الأعمال المختلفة ، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للحصول على خيوط مجانية - خاصةً لمندوبي المبيعات B2B. لا تقتصر هذه الأدلة على موارد مثل عمليات البحث العكسي على الإنترنت ، على الرغم من أن هذه الأداة يمكن أن تكون مفيدة للغاية إذا كنت تبحث عن عملاء تجاريين. العديد من الشركات تجعل من أعمالهم تنظيم معلومات حول كل من الشركة والمستهلكين. يتم تجميع هذه المعلومات في قاعدة بيانات ضخمة ، وقاعدة البيانات هذه هي ذهب خالص لأي مندوب مبيعات يتطلع إلى إنشاء قائمة عملاء جديدة.

كلمة حول قواعد البيانات

بينما توجد معظم أدلة الأعمال المطبوعة في قسم المراجع في المكتبة العامة ، لا يزال يتعين عليك أن تسأل أمين مكتبة المرجع الخاص بك عن قواعد البيانات التي تحملها وأين يمكن العثور عليها. إذا لم يكن لدى مكتبتك المحلية الدليل الذي تحتاجه ، فقم بتقديم طلب مع أمين المكتبة لأنه في كثير من الأحيان سيكون أمين المكتبة قادرًا على الاشتراك في المصدر الذي تبحث عنه. تحتوي العديد من المكتبات على أجهزة كمبيوتر تم إعدادها بحيث يمكن للمستفيدين مثلك الانتقال إلى الإنترنت إذا كنت تفضل الإصدار الإلكتروني. ومع ذلك ، لم يتم تحويل جميع قواعد البيانات هذه إلى إصدارات إلكترونية.

فيما يلي ست قواعد بيانات مختلفة متوفرة في نسخة مطبوعة أو عبر الإنترنت في مكتبتك المحلية.

01 InfoUSA.com

تتيح لك هذه الخدمة الرائدة عبر الإنترنت البحث عن كل من الشركات والمستهلكين. تتضمن خيارات البحث عن العمل نوع النشاط التجاري وحجم النشاط التجاري ورمز SIC وموقع العمل والمزيد. تشمل خيارات بحث المستهلك الدخل والمدى العمري والموقع وما إلى ذلك. يتطلب إنشاء قائمة العملاء المتوقعين (أو المكتبة) أن يكون لديك حساب مدفوع ، ولكن خدمة البحث الأساسية مجانية.

02 SalesGenie

تماما مثل InfoUSA ، SalesGenie هو منتج Infogroup. تقدم SalesGenie العديد من خيارات البحث نفسها التي توفرها InfoUSA والبيانات تأتي من نفس المصادر. الفرق بين الخدمتين هو أن SalesGenie مصمم خصيصًا لمندوبي المبيعات ، بينما تم تصميم InfoUSA أكثر للحملات التسويقية. SalesGenie يأتي أيضًا مع نسخة تجريبية مجانية قصيرة ، حتى تتمكن من تجربتها حتى لو لم تشترك مكتبتك.

03 هوفر

يوفر Hoover's قوائم عملاء مستهدفة وموارد أخرى لكل من متخصصي المبيعات والتسويق. كما أنها توفر أدوات المبيعات ، مثل "Call Prep Sheets" مع حقائق مفيدة في الصناعة والتي ستساعدك في تعيينك كخبير. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم دمج Hoover's مع العديد من CRM ، والتي ستؤدي في النهاية إلى توفير الكثير من الوقت.

04 ستاندرد آند بورز

ستاندرد آند بورز هي واحدة من الشركات المرموقة في العالم. إذا كنت على دراية بسوق الأوراق المالية في الولايات المتحدة ، فأنت تعلم أن الشركة تنشر S&P 500 ، وهو مؤشر يضم أكثر من 500 شركة واعدة من أكبر الشركات المتداولة في القطاع العام في مختلف الصناعات. ستاندرد آند بورز تقدم أيضًا أسعارًا وتوفر مؤشرات للشركات الأصغر. تركز تقارير الشركة على المعلومات المالية وتصنيفات الائتمان ويمكن أن تكون مفيدة للغاية في تعقب العملاء المتوقعين في القطاع المالي.

05 Plunkett Research

يقدم Plunkett كلاً من التقويم المطبوع وعبر الإنترنت وبيانات الأعمال الأخرى لعدد من الصناعات ، بما في ذلك حزمة خاصة للمكتبات. بالإضافة إلى الشركات العامة ، تمتلك Plunkett Research بيانات عن الوكالات الحكومية والمؤسسات التعليمية والمستهلكين الأفراد. يمكنك أيضًا استخدام الخدمة عبر الإنترنت لتتبع اتجاهات وإحصاءات الصناعة.

06 جيل

Gale هي أداة بحث إلكتروني تقدمها Cengage Learning. تم تصميمه بشكل أساسي للمدارس والأبحاث التعليمية ، ولكن يمكن أن يكون مفيدًا للغاية في إنشاء قوائم عملاء للمبيعات أيضًا. تنشر Gale أكثر من 600 قاعدة بيانات ، سواء في النسخ المطبوعة أو عبر الإنترنت. تتضمن قواعد البيانات هذه معلومات تجارية ومجموعات من المقالات حول مواضيع مختلفة. تعد قوائم المقالات مفيدة بشكل خاص عندما تقوم بجمع قوائم المنشورات المتعلقة بمجالك.