استراتيجيات المنتجات المباعة موسميا

في أواخر الخريف ، تبدأ المحلات التجارية في توظيف مندوبي مبيعات إضافيين لموسم العطلات. إنهم بحاجة إلى هيئات إضافية لأنه ، خلال فترة العطلة ، يبيع مندوبو مبيعات التجزئة أكثر من المعتاد. لكن البيع بالتجزئة ليس الصناعة الوحيدة ذات الجانب الموسمي - في الواقع ، تمر معظم المنتجات بدورات العيد والمجاعة.

على سبيل المثال ، ترتفع مبيعات السيارات في شهر أغسطس ، عندما تصل الموديلات الجديدة. ويجد معظم مندوبي المبيعات B2B أن شهرهم الأبطأ هو شهر ديسمبر عندما يذهب صانعو القرار في إجازة. تغرق المحاسبين مع العملاء في مارس وأوائل أبريل حيث يعدون الإقرارات الضريبية.

بمجرد بيع منتج معين لفترة من الوقت ، ستشعر عادة بأوقاته الأكثر ازدحامًا في السنة. هذا يعني أنه يمكنك الاستفادة من تلك الأوقات ، وفي كثير من الأحيان أكثر من تعويض الفترات الأصغر عندما يكون بيعك أكثر صعوبة بغض النظر عن مدى جودتك.

ادفع بقوة خلال موسم الانشغال

الشيء الأكثر أهمية هو أن نتذكر أنه لتحقيق أقصى قدر من النتائج الخاصة بك ، تحتاج إلى الضغط بقوة خلال موسم مزدحم. من الطبيعي أن تشعر بدافع إهمال الاتصال البارد عندما يكون لديك عملاء يصطفون للشراء منك ، ولكن إذا استسلمت لهذا الدافع ، فستجد خط أنابيب فارغًا في نهاية الموسم وستضطر إلى التدافع للحصول على المبيعات الخاص بك المتداول مرة أخرى. بينما قد تكون مشغولًا جدًا خلال فترات الذروة هذه ، يمكنك تخصيص نصف ساعة على الأقل يوميًا للاتصال بآفاق جديدة ، سواء عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو القنوات الأخرى.

خلال تلك الأوقات التي تتدفق فيها المبيعات ، يجب أن ترتفع أهدافك وفقًا لذلك. لا تنتظر حتى يقوم مدير المبيعات بإعداد أهداف جديدة لك - اختر أهدافًا جديدة خاصة بك تتماشى مع قاعدة العملاء المتزايدة. أفضل طريقة لمعرفة مقدار أهدافك هي التحقق من سجلاتك من آخر موسم مزدحم ومعرفة كيف فعلت في ذلك الوقت.

يجب أن يكون هدفك للموسم الجديد المزدحم أعلى إلى حد ما من هدفك من الموسم الماضي ، لكن ليس مرتفعًا لدرجة يصعب الوصول إليها تقريبًا. من الناحية المثالية ، يذكرك هدفك المرتفع خلال هذه الأوقات بمواصلة الدفع بدلاً من الاسترخاء والاستمتاع بمبيعات مفاجئة.

قم بتخصيص المال للموسم البطيء

في نهاية الأوقات المزدحمة ، سيكون لديك بلا شك عمولة منتفخة تحرق حفرة في جيبك. استمتع بنفسك بكل الوسائل ، لكن خصص جزءًا على الأقل من الأموال الإضافية في "صندوق المجاعة". ثم عندما تضغط على الموسم البطيء ، لن تضطر إلى القلق بشأن عمولاتك الأصغر.

هذا الأمر أكثر أهمية عندما يتزامن موسمك البطيء مع النفقات الشخصية الإضافية. على سبيل المثال ، غالبًا ما يؤدي تباطؤ B2B في نهاية العام إلى موسم عطلات صغير للمبيعات إذا لم يكن لديهم القليل من الأشياء الإضافية مسبقًا.

خطة لموسم مشغول مقدما

يجب أن يبدأ مديرو المبيعات وأصحاب الأعمال الصغيرة التخطيط لفترات مزدحمة مسبقًا. بالنسبة لأصحاب الأعمال ، قد يعني ذلك توظيف المزيد من مندوبي المبيعات على أساس مؤقت. إذا قررت القيام بذلك ، فتأكد من إحضارها قبل أسابيع قليلة على الأقل من الفترة المزدحمة حتى يتوفر لديهم الوقت الكافي للتعرف على منتجاتك وأسلوب البيع قبل أن تغمرها.

قد يحتاج مديرو المبيعات إلى العمل مع مندوبي المبيعات لجدولة العطلات بحيث يكون الحد الأقصى لعدد مندوبي المبيعات في الوظيفة عندما تنشغل الأمور. قد يرغب المديرون أيضًا في العمل مع مديري المبيعات من الفرق الأخرى للتأكد من توفر عدد كافٍ من مندوبي المبيعات عند الحاجة إليها.