حدد الأهداف المالية التي تدفع عملك إلى الأمام

يجب أن يكون لكل نشاط تجاري بيان مهم مكتوب له غرض واضح يعكس قيمك الأساسية. يجب مراعاة بيان مهمتك عند وضع خطة عملك وكذلك أهداف وغايات عملك. يعد إنشاء بيان مهمتك أمرًا مهمًا في المراحل الأولى من نشاطك التجاري ، بحيث يكون لديك دائمًا تذكير مكتوب عن سبب قيامك بما تفعله وكيف يجب أن تفعله.

يمكن أن تتطور بيانات المهمة وتتغير بمرور الوقت ، ولكن يجب دائمًا أخذها في الاعتبار عند تطوير أهداف العمل قصيرة الأجل وطويلة الأجل. إذا تغيرت مهمتك وغرضك بشكل كبير ، فستحتاج أيضًا إلى ضبط أهدافك لتعكس تلك التغييرات.

الحصول على الثراء لا ينبغي أن يكون هدفك الوحيد

إذا كانت أهدافك الوحيدة تتمحور حول المال ، والمكسب المالي هو كل ما تركز عليه في أي مكان على طول الطريق الذي قد تفقد فيه روحك في التسويق الذي يكون إما خادعًا أو غير متوافق مع قيمك الأساسية من أجل تحقيق أهداف المبيعات النبيلة. ببساطة كسب المال لا ينبغي أبدا أن يكون حصرية الهدف من أي عمل. التركيز على زيادة الإيرادات دون الاهتمام بالعلامة التجارية ورؤية الشركات هو خطأ شائع ينتهي به الأمر إلى أصحاب المشاريع الناشئة عندما يجذب نجاحهم المبدئي المستثمرين الذين قد يقدمون مبالغ نقدية جذابة مقابل رأيهم في كيفية تسويق أعمالك.

مع نمو عملك ، من السهل أن تكون متحمسًا للغاية بشأن الأموال الواردة ، ومن الصعب مقاومة إغراء التوسع بسرعة كبيرة (وهو ضرر شائع للعديد من أصحاب الأعمال.) إن قول "الفخر يأتي قبل السقوط" يصبح صحيحًا عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارات العمل - أن تكون مليئًا بنجاحاتك الخاصة يمكن أن يقودك إلى طريق التوسع السريع للغاية الذي لا يمكن تحمله على المدى الطويل.

يمكن أن يكون للمستثمرين السيئين في مجال التسويق والتأثيرات الصوتية تأثير سلبي على علامتك التجارية وبمجرد تلويث علامتك التجارية ، قد يكون من الصعب العودة إلى المسار الصحيح - خاصةً إذا كان للمستثمرين لديك رأي في كيفية إدارة أعمالك. من المهم للغاية أن تؤخذ في الاعتبار هدفك وقيمك عندما تحدد أهدافًا مالية حتى لا يقول المستثمرون كثيرًا عن كيفية إدارة أعمالك وحتى يرى عملاؤك وعملائك تلك القيم على أنها مرادف لمنتجاتك وخدماتك.

يجب تحديد الأهداف التجارية الأصغر لتيسير الأهداف المالية الأكبر

إن تحقيق مبيعات بمليون دولار يعد هدفًا رائعًا ، ولكنه في حد ذاته هدف بدون مضمون ما لم تكن قد حددت أهدافًا أخرى للمساعدة في تسهيل تلك المبيعات. إذا كان المال هو شغفك الوحيد في القيادة ، فستعاني أنت وموظفوك والشركات كلها. في الواقع ، تُظهر الدراسات حول الانضباط ، والتحكم الذاتي ، والنجاح أن إنفاق الطاقة العالية باستمرار لتحقيق النجاح يمكن أن يكون غير صحي بالنسبة لك.

أثناء نمو الحساب المصرفي لعملك ، تحتاج أيضًا إلى التركيز على تنمية عدد موظفيها وقاعدة عملائك وتحسين القيمة الإجمالية لشركتك بما في ذلك الطلب على المنتج والعلامة التجارية الإيجابية. يأتي النجاح بدرجات عديدة ، وقد يكون تحقيق الأهداف الصغيرة التي تؤدي إلى تحقيق أهداف أكبر مجزية للغاية.

فكر في أهداف العمل كخطوات لتحقيق أهداف أكبر

يجب أن يكون لكل هدف طويل الأجل أو كبير أهداف أو خطوات أصغر من شأنها مساعدتك في تحقيق تلك الأهداف الأكبر. كمثال ، دعنا نقول أن هدفك الكبير هو لجعل مليون دولار. كيف ستفعل ذلك؟ ما هي الخطوات اللازمة من أجل زيادة المبيعات؟ كيف يمكنك التعامل مع زيادة حجم؟ سوف تحتاج الشركات المصنعة الجديدة؟ كيف يمكنك توجيه التسويق نحو هذا الهدف؟

الإجابة على كل هذه الأسئلة سوف تساعدك على تطوير أهداف أصغر تدعم هدفك الرئيسي المتمثل في تحقيق مليون دولار. دعنا ننظر إلى واحد فقط من الأمثلة المذكورة أعلاه كهدف صغير.

ما هي الخطوات اللازمة من أجل زيادة المبيعات؟ قد تحتاج إلى:

• شراء المزيد من اللوازم لزيادة التصنيع
• زيادة مخزون المستودع (يزيد من تكلفة التخزين)
• إطلاق حملة وسائل الإعلام الاجتماعية الشامل
• إنشاء إعلان إذاعي
• تدريب موظفي خدمة العملاء على التعامل مع زيادة المبيعات

تبدو جميع العناصر المذكورة أعلاه كقائمة ، لكنها في الواقع أهداف قد تحتاج إلى تحقيقها قبل أن تتمكن من تحقيق هذا الهدف الذي يبلغ مليون دولار. من دون وجود ما يكفي من المنتجات لتوفير زيادة في الطلب ، أو القدرة على نقل المنتجات بسرعة وتكلفة فعالة ، فمن غير المرجح أن تزيد مبيعاتك بشكل كبير مقارنة بما تقوم به بالفعل.

لماذا التخطيط لأهداف أصغر أمر مهم لتنمية الأعمال التجارية

"تأثير أوبرا" هو مثال معروف إلى حد ما للنوايا الحسنة يلبي الطموح الأعمى. تأثير أوبرا هو تعبير ظهر لأول مرة بعد رؤية التأثير الذي ظهر عليه برنامج أوبرا وينفري ، أو تأييد من أوبرا وينفري ، كان على الشركات. غمرت المياه فجأة الأم الصغيرة وأصحاب الأعمال التجارية الذين ظهروا على أوبرا مع المزيد من الطلبات ورسائل البريد الإلكتروني التي أغلقت مواقع الويب الخاصة بهم ، والهواتف التي توقفت دون توقف ، وزيادة في الطلب خلال الليل لا يمكن تلبيتها.

تنمية عملك عن طريق تحديد الأهداف الصحيحة

جميع الشركات الهادفة للربح موجودة لتوليد الدخل (الربح) وأهدافك ينبغي نسعى جاهدين لتحقيق النجاح المالي ، ولكن تذكر أن تأخذ بعض الوقت لتطوير أهداف إضافية غير نقدية تساعد في بناء عملك:

• العلامة التجارية تشجع ولاء العملاء والتي يمكن أن تؤدي إلى تكرار المبيعات.
• يمكن أن تؤدي خدمة العملاء الرائعة إلى مراجعات جيدة تشجع الآخرين على الوثوق بعملك.
• سيساعدك تطوير الموظفين من خلال توفير التدريب والدعم وفرص النمو في بناء أعمالك.

الشركات القوية ليست هؤلاء الذين يجلبون أموالاً ضخمة لأن المستهلكين يمكن أن يكونوا متقلبين ، ويمكن للأسواق أن تتغير ، وما قد ينجح مرة واحدة قد لا يعمل مرة أخرى. الشركات المبنية على أساس قوي لديها القدرة على البقاء على أساس سمعتها - وليس فقط احتياطيها المالي.

قم بإنشاء أهداف تركز على النمو على مدار السنة وحركة التقدم الإيجابي من خلال تحديد الأهداف التي تستثمر في البنية التحتية لشركتك ، والعلامة التجارية ، وخدمة العملاء ، والموظفين ، وبرامج ولاء العملاء وستكون أهدافك المالية طويلة الأجل أسهل بكثير.