وكيل التأمين المعلومات المهنية

يساعد وكيل التأمين العملاء في اختيار بوالص التأمين التي تناسب احتياجاتهم. قد يُطلق عليه أيضًا وكيل مبيعات التأمين. يشمل العملاء الأفراد والأسر وكذلك الشركات. يعمل الوكيل الأسير في شركة تأمين محددة ولا يبيع سوى منتجات الشركة ، بينما يعمل وكلاء آخرون بشكل مستقل أو وسيط ، ويبيعون منتجات من شركات تأمين متعددة.

وتشمل أنواع التأمين الممتلكات والضحايا ، والحياة ، والصحة ، والعجز ، وتأمين الرعاية الطويلة الأجل. يقوم العديد من وكلاء التأمين ببيع المنتجات الاستثمارية ، مثل صناديق الاستثمار المشترك ، والمعاشات المتغيرة ، والأوراق المالية الأخرى.

حقائق سريعة عن وكلاء التأمين

• في عام 2017 ، حصلوا على راتب سنوي متوسط ​​قدره 49،710 دولارًا وأجرًا في الساعة قدره 23.90 دولارًا.
• تم توظيف ما يزيد قليلاً عن 38620 شخصًا كوكلاء تأمين في عام 2017.
• معظمهم وكلاء مستقلون يعملون في وكالات التأمين والسمسرة ، في حين أن آخرين هم وكلاء الأسيرة التي تستخدمها شركات التأمين.
• معظم الوظائف هي وظائف بدوام كامل.
• النظرة الوظيفية لوكلاء التأمين جيدة. يتنبأ مكتب إحصاءات العمل في الولايات المتحدة أن العمالة ستنمو بنحو 10 في المئة ، وهو أسرع من المتوسط ​​لجميع المهن حتى عام 2026.

يوم في حياة وكيل التأمين

هذه بعض الواجبات النموذجية الموجودة في الإعلانات عبر الإنترنت لوظائف وكيل التأمين المُعلن عنها على موقع فيليز دوت كوم:

• "توفير العملاء المتوقعين وجدولة المواعيد وتحديد احتياجات العملاء وتسويق المنتجات المناسبة"
• "أغلق البيع بالآفاق الحالية"
• "تلبية أهداف الإنتاج التجارية الجديدة والأهداف المحددة"
• "تقديم دعم عملاء سريع ودقيق وودود"
• "بناء علاقات الإحالة التجارية"
• "دعم موظفي المبيعات بإدخال عروض الأسعار وتجديدات العمل"
• "كن لاعب فريق يريد أن يكون جزءًا من شيء أكبر من مجرد وظيفته / وظيفتها"

كيف تصبح وكيل التأمين

يفضل أصحاب العمل توظيف وكلاء تأمين يحملون شهادات جامعية ، خاصة في مجال الأعمال أو الاقتصاد. قد يفكرون في توظيف خريج مدرسة ثانوية أثبتت قدرته على البيع.

تتطلب كل ولاية ترخيص وكلاء التأمين. يحتاجون إلى تراخيص منفصلة لبيع التأمين على الحياة والتأمين الصحي أو التأمين على الممتلكات والحوادث. في معظم الولايات ، يجب على وكلاء المبيعات إكمال دورات الترخيص المسبق واجتياز اختبارات الحالة.

المهارات اللينة التي تحتاجها

بالإضافة إلى متطلبات التعليم والتدريب والترخيص ، ستحتاج أيضًا إلى بعض المهارات اللينة أو الصفات الشخصية للقيام بعملك. هم انهم:

• مهارات الاستماع: من أجل فهم احتياجات العملاء ، تحتاج إلى مهارات استماع ممتازة.
• فهم القراءة: يجب أن تكون قادرًا على فهم المستندات المكتوبة التي تصف أدوات التأمين.
• التواصل اللفظي: يجب على وكلاء التأمين نقل المعلومات حول المنتجات التي يبيعونها.
• المهارات الشخصية: تعتمد قدرتك على بيع السياسات على علاقاتك مع أشخاص آخرين. يجب أن تكون قادرًا على إقامة علاقة جيدة مع العملاء المحتملين ، وفهم احتياجاتهم وإقناعهم بمنحك أعمالهم.

ما يتوقعه أصحاب العمل منك

بالإضافة إلى المهارات والخبرات ، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند توظيف العمال؟ فيما يلي بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية التي تم العثور عليها على Fact.com:

• "مهارات كمبيوتر قوية (Outlook ، Word ، Excel ، برنامج إدارة الوكالة ، برنامج اقتباس)"
• "متحمس للدور الذي يلعبه التأمين والمنتجات المالية في حياة الأعضاء اليومية"
• "امتلاك رغبة حقيقية في التعلم ، كونها بديهية وواسعة الحيلة وكن قابل للتخلي"
• "يجب أن تكون منظمة وقادرة على القيام بمهام متعددة وفعالة"
• "يجب أن تكون عدوانية / حازمة ، بداية ذاتية ، وقادرة على التأثير على الآخرين"

هل هذه المهنة مناسبة لك؟

• كود هولندا: ECS (مغامر ، تقليدي ، اجتماعي)
• أنواع الشخصية MBTI: ESTJ ، ESFJ ، ESTP ، ESFP (Tieger، Paul D.، Barron، Barbara، Tieger، Kelly. (2014) افعل ما أنت عليه. نيويورك: مجموعة هاتشيت للكتب.)

المهن ذات الأنشطة والمهام ذات الصلة

	وصف	الأجر السنوي المتوسط ​​(2015)	الحد الأدنى من التعليم / التدريب المطلوب
مندوب مبيعات الإعلانات	يبيع مساحة في المجلات والصحف ، والبث على البرامج الإذاعية والتلفزيونية ، للمعلنين	$49,680	درجة البكالوريوس المفضل على التدريب أثناء العمل
مندوب مبيعات	تبيع منتجات الشركة المصنعة أو تاجر الجملة	$60,340	درجة البكالوريوس المفضل
تاجر الأسهم	يشتري ويبيع الأسهم للمستثمرين	$63,780	درجة البكالريوس
مندوب مبيعات التجزئة	تبيع المنتجات مباشرة للمستهلكين ، عادة في المتجر.	$23,370	H.S. أو دبلوم المعادلة المفضل

مصادر:

مكتب إحصاءات العمل ، وزارة العمل الأمريكية ،دليل التوقعات المهنية, 2016-17.

إدارة التوظيف والتدريب ، وزارة العمل الأمريكية ،يا * أون لاين.