6 الحيل الشركات تستخدم لبيع للنساء

وفقًا لتقرير نشرته شركة نيلسن ، تتراوح قوتها الشرائية المقدرة ما بين 5 تريليونات دولار إلى 15 تريليون دولار سنويًا ، ومن المتوقع أن تتحكم في ثلثي ثروة المستهلك خلال السنوات العشر القادمة. يستهدف المسوقون النساء بشكل صارم ، مع ترسانة من الحيل تهدف إلى حملهم على فتح محافظهم وإنفاق مبالغ كبيرة. إن معرفة ما يعنيه الأمر يمنحك الذخيرة اللازمة لحماية نفسك.

انهم ذنب رحلة لك

يقول مارتن ليندستورم ، خبير العلامات التجارية ومستشار التسويق العصبي ومؤلف كتاب "البيانات الصغيرة": "هناك الكثير من الأعمال التسويقية بالذنب" ، وهذه العاطفة الخاصة أكثر فعالية في التأثير على محافظ النساء أكثر من تأثيرها على الرجال. لماذا ا؟ تظهر الأبحاث المنشورة في المجلة الإسبانية لعلم النفس أن النساء ، بكل بساطة ، يشعرن بمزيد من الشعور بالذنب ، ويعود السبب في ذلك إلى كونهن مشروبات اجتماعيًا.

يقول ليندستورم إن رحلة الذنب تعمل لسببين. الأول عاطفي في أن أي منتج أو خدمة تشتريها ستجعلك تشعر بأنك أم أفضل أو زوجة أفضل أو صديقة أفضل. والثاني عقلاني ويركز على التطبيق العملي للمنتج أو الخدمة من حيث أنه سوف يحل مشكلة محددة مثل ضيق الوقت في الجدول الزمني الخاص بك.

انهم التسلل خلاصتك

كم مرة تقوم بفحص Instagram الخاص بك؟ ما يقرب من ثلثي المستخدمين موجودون على المنصة يوميًا ، وأكثر من ثلث المستخدمين يقومون بإيقاف محطات متعددة يوميًا ، وفقًا لمركز بيو للأبحاث. مواكبة جونز لم تكن أسهل - وأكثر من الإدمان. يجلب معها الضغط للإنفاق. تشرح Lindstrom أن القنوات الاجتماعية تمنحك القدرة على "مقارنة نفسك بالجميع عبر كل الأبعاد". والنتيجة هي أن الدافع للحصول على هذه الحياة "Instagram-worthy" لم يكن أكبر من أي وقت مضى.

يعرف المعلنون ذلك بالطبع ، ويدفعون الآن المشاهير و "المؤثرين الاجتماعيين" (أي الأشخاص الذين لديهم متابعين اجتماعيين كبيرين) للترويج للمنتجات والخدمات من خلال قنواتهم الاجتماعية. قد يكون من الصعب تحديد الحقيقة من الخيال (من المفترض أن تقوم علامات التصنيف مثل #ad و # spon بتنبيهك إلى المشاركات المدفوعة الأجر ولكنها غير موجودة دائمًا). شيء واحد واضح هو أن المزيد من النساء يبحثن عن إعجابهن. من بين مستخدمي الإنترنت ، يعد Facebook و Pinterest و Instagram من أفضل ثلاث منصات وسائط اجتماعية ، وتشارك النساء أكثر من الرجال.

أنها تخلق السياق

عند التسويق للنساء ، من المرجح أن يضيف المعلنون سياقًا لاستخدام المنتج. هذا يشجعك على التفكير في ما سيبدو المنتج مدمجًا في حياتك - وبمجرد أن تستحوذ عليه بهذه الطريقة (وإن كانت وهمية) ، فإنه يقصر عملية الشراء.

يعدون بعودة الساعة

هل هناك ينبوع من الشباب؟ للمسوقين ، هناك بالتأكيد. مع استجواب الناس لساعات أكثر في اليوم ومحاولة تحدي آثار الشيخوخة ، فليس من المستغرب أن تظهر الأبحاث أنه كلما استخدمت كلمة "وقت" أو تشير إليها في وقت ، تتحول مباشرة إلى المبيعات ، كما يقول ليندستورم.

أنها تقلص حجم الحزمة

هل لاحظت أن بعض المشروبات والمنتجات أصبحت أصغر؟ على سبيل المثال ، لاحظت شركات المشروبات الغازية أن المرأة لم تعد تشتري علب الصودا الكاملة ، بسبب المخاوف الصحية المرتبطة بها.

الحل؟ يقول ليندستروم: "صمم العلب الأصغر للنساء حتى لا يشعرن بالذنب". يدفع المستهلكون الآن أكثر مقابل أقل ، وهو يعمل. في وقت سابق من هذا العام ، أعلنت Coke أن مبيعات العبوات الأصغر حجمًا (أي 8 عبوات تحتوي على عبوات سعة 12 أونصة وعلب 7.5 أونصة) تستمر في الارتفاع ، بينما تستمر مبيعات العبوات والعلب الكبيرة في الانخفاض.

أنها تبرز الصيادة الداخلية الخاصة بك

"تريد اللاوعي البحث عن صفقة جيدة" ، تشرح ليندستروم. "البحث عن الشعور بالمكافأة". لتمكين هذا السلوك ، تخزن المتاجر عن عمد طاولاتها وتخفي المنتجات. يقول: "إذا كان لديك طاولتان بجانب بعضهما البعض - أحدهما أنيق مقابل أحدهما فوضوي - فإن الطاولة الفوضوية تبيع أكثر من 17 بالمائة". ستصبح أكثر تنافسية عند التسوق مع صديقة ، حيث تنفق أكثر من 12٪. هذا هو السبب في أنه من الأفضل البحث بمفردك.

الموسيقى تأتي أيضا في اللعب ، هنا. وفقًا لـ Lindstrom ، إذا كانت النبضات أبطأ من معدل ضربات القلب ، فإن النساء يشترن 29٪ أكثر. تظهر الأبحاث أنك أكثر عرضة للسير ببطء ، وبالتالي تقضي وقتًا أطول في المتجر. طريقة واحدة لتجنب الإفراط في الإنفاق بالكامل هي العثور على جميع المنتجات التي ترغب في شرائها ، وتركها ثم العودة بعد ذلك بيوم واحد. يكون رد فعل الدوبامين الذي قمت به في البداية عندما شاهدت المنتجات أقل في المرة الثانية. النتيجة؟ نصف هذه المنتجات ستبقى في المتجر.