تعلم أساسيات فن البيع

بيع فن. ولكن على عكس العديد من الأشكال الفنية الأخرى ، فن المبيعات هو شيء يمكن لمعظم الناس تعلمه. هذا لا يعني أنه يمكن لأي شخص أن يكون جيدًا في المبيعات.

يتم إغراء العديد من الأشخاص الجدد في المبيعات بالقفز مباشرةً إلى تعلم كيفية إغلاق الصفقة بدلاً من تعلم أسس المبيعات.

الزبائن هم الأولوية الأولى

لكي تكون وظيفة المبيعات وظيفة مبيعات ، من المتوقع أن تبيع شيئًا ما. سواء كنت تتوقع بيع منتج ملموس أو خدمة ما ، فإنك ستبيع دائمًا للعميل. مع العلم أن أساس المبيعات يبدأ بقاعدة بسيطة لكنها قوية بأن العملاء هم أولويتك الأولى والأولى.

على الرغم من أنه سيتعين عليك تلبية توقعات صاحب العمل ومدير المبيعات ، فلا تدع تركيزك على العميل يضعف. إذا بدأت كل يوم عمل بسؤال نفسك كيف يمكنك تحسين الخدمة التي تقدمها لعملائك ، فستكون في طريقك إلى حياة مهنية طويلة وناجحة في المبيعات.

المبيعات هي لعبة الأرقام

النشاط هو مفتاح نجاح المبيعات. بشكل عام ، كلما زادت فرصك في التحدث ، زاد احتمال وجود شخص مستعد لشراء ما تبيعه. عندما يبدأ مندوبو المبيعات الصاعدون حياتهم المهنية ، تكون مهاراتهم في المبيعات غالبًا وعرة حول الحواف. للتعويض عن "مهاراتهم الأقل تطوراً بالكامل" ، سيكون لدى معظم مديري المبيعات توقعات واضحة للغاية بشأن مستوى النشاط.

ينبغي أن يركز المستجدين على المبيعات ليس فقط على تعبئة أكبر قدر ممكن من النشاط في كل يوم عمل ممكن ولكن أيضًا للتعلم من أنشطتهم. إن إجراء 100 مكالمة باردة في اليوم أمر مثير للإعجاب ولكن ربما يكون عديم الجدوى إذا لم تسفر طريقة الاتصال البارد الخاصة بك عن نتائج. إذا كنت تتعلم من أخطاء الاتصال البارد الخاصة بك مع تحسين نجاحات الاتصال البارد الخاصة بك ، فإن أنشطتك ستحقق نتائج أفضل وأفضل.

اجعل الوقت للتدريب

الرياضة والمبيعات متشابهة جدا. يسعى كل من الرياضيين والمهنيين إلى إثارة النصر ، ويعانون من الخسائر ويحتاجون إلى التدريب كل يوم. ماذا يمكن أن يحدث إذا قرر رياضي محترف تخطي التدريب لبضعة أيام؟ إذا تراجعت أيام التدريب في غير موسمها ، فربما يكون فقدان بضعة أيام أكثر من سيء. ولكن هنا يكمن الشيء: في المبيعات ، لا يوجد شيء غير رسمي. لا يبيع المحترفون في المبيعات أيام الأحد خلال الخريف والشتاء. انهم بحاجة الى القبعات مبيعاتهم في كل يوم عمل.

فرصة يمكن أن تأتي من أي مكان وفي أي مكان وفي أي وقت. إذا كنت متراخيا في تدريبك لبضعة أيام أو أسابيع ، فإن الفرصة التي لم تكن تتوقعها لن تكون فرصة لفترة طويلة. ومع ذلك ، إذا كنت تكرس 15 دقيقة على الأقل يوميًا لتحسين مهارات المبيعات لديك ، فستكون دائمًا على استعداد لتحويل الفرصة إلى بيع.

قضاء بعض الوقت مع قدامى المحاربين

واحدة من أكثر الطرق فعالية وأسرع لمحترف مبيعات الصاعد لتعلم فن المبيعات أدق من خلال النمذجة. قبل البدء في ممارسة تمشي "المدرج" ، افهم أن "النمذجة" تعني التعلم من شخص ناجح. الصيغة بسيطة إلى حد ما: إذا قمت بما يقوم به شخص ما بنجاح ، فسوف تكون ناجحًا أيضًا.

قد يجادل الكثيرون بأنه إذا كان النجاح سهلاً مثلما يفعله الناس الناجحون ، فسيكون الجميع ناجحين. ومع ذلك ، فالحقيقة هي أن الأشخاص الناجحين يقومون بما لا يريده الأشخاص غير الناجحين. إن التزامهم بالقيام بما هو صعب وممل وصعب وصعب و "غير ممتع" هو ما يجعل الناجح ناجحًا.

في اليوم التالي لبدء وظيفتك الجديدة ، تحتاج إلى معرفة من هو أفضل موظف مبيعات في شركتك واسأله عما إذا كنت تستطيع تناوله في الغداء. خلال الغداء ، اسأله ما الذي جعله ناجحًا وما إذا كان على استعداد لمقابلتك أسبوعيًا لإرشادك. معظم المهنيين الناجحين في مجال المبيعات مشغولون للغاية ولكنهم أيضًا على استعداد لمساعدة الآخرين على كسب النجاح.

من المحتمل أن يكون وجود معلمه الذي يمكنك أن تتعلم منه والذي يرغب في الإشارة إلى نقاط القوة والضعف لديك أحد أعظم أسرار النجاح التي يجب أن يتعلمها أي محترف.