6 الحملات الإعلانية التي تضر فعلا المبيعات

01 عداء كينيا - فقط للأقدام

ماذا تحصل عندما تعبر شطيرة محمصة لذيذة مع شيء الهامستر ذو مظهر غريب مع أسنان غريبة ولا صوت غنائي؟ حسنًا ، ليس من المستغرب أن تحصل على حملة تضع مبيعات هؤلاء الأشخاص المحمومين في الحمام. والوكالة الإعلانية التي قامت بها ، وكالة مارتن ، كان ينبغي أن تعرف بشكل أفضل.

من الواضح أن هذه كانت حالة من القفز على عربة الإنترنت دون القيام بأداء واجبك. كانت القطعة الأصلية التي قامت وكالة مارتن بتبنيها تحت عنوان "نحن نحب القمر" ، والتي تم إنشاؤها للموقع "goodgood.com". إنه غريب. هذا ممتع. إنه قابل للمشاركة. لكن … هل ينسجم بشكل جيد مع منتج غذائي؟ هل تنظر إلى تلك الأشياء الغريبة وتعتقد أنها يجب أن تكون لاعبو الرماية لشبه فرعي؟ شخص ما في وكالة مارتن فعل. كانت هذه النتيجة … وكانت كارثة.

على الرغم من أن الإعلانات حصلت على الكثير من المشاركات ، إلا أن أحداً لم يشعر بالجوع بعد مشاهدتها. قبل إبداعات القوارض الغنائية الصغيرة ، ركزت إعلانات Quiznos على الجودة المحمصة للسندويشات ، وكان لها لقطات شهية من الجبن الذائب الخارجة من محمصة الخبز. بالتأكيد ، كان لبقع القوارض بعض الطلقات اللطيفة في النهاية ، ولكن الوجبات الرئيسية كانت Quiznos = أشياء الفئران الغريبة. انخفضت المبيعات. مديري المتاجر في كل مكان اشتكى. تم سحب الإعلانات بسرعة.

ومع ذلك ، على الرغم من الأداء الفظيع للإعلانات ، إلا أنها لا تزال محبوبة من قبل أشخاص من جميع أنحاء العالم.

03 هذا كرة لحم حار! - ألكا سيلتزر

قد تشعر بالصدمة عندما علمت أن أحد أكثر إعلانات عصر الإعلان الحديث التي لا تنسى ومضحكًا كان فشلًا ، لكنه كان كذلك. إنها كرات اللحم الحارة … لكن هذه النتيجة ليست حارة.

الآن ، الإعلان نفسه رائع. إنه مبدع. لقد تصرف بشكل رائع. إنه ذكي. إنها قطعة رائعة من العلامات التجارية. لا تستطيع ان تحبه؟ لقد تم عرضه في مجموعات الإعلانات لعدة عقود ، وهذا جزئيًا يجعلنا جميعًا نعتقد أنه إعلان رائع. لكنها لم تساعد Alka Seltzer على بيع الكثير من المنتجات. في الواقع ، انخفضت المبيعات.

كانت المشكلة جزئيا بسبب التوقيت.كان الإعلان قبل وقته. تذكر ، أن ثورة الإعلان التي بدأت في الستينيات ، بمساعدة بعض الأعمال الرائعة لـ DDB ، لا تزال تتطور. كان المستهلك قد نشأ على إعلانات تقول "مهلا ، اشتر هذا المنتج ، إنه رائع ، إليك ما يفعله ، إليك صورة له ، وآخر ، وهنا شخص يستخدمه". كانت الإعلانات الذكية مع الحبكة ، والفكاهة ، في نقص المعروض. وقضى موقع Alka Seltzer لعام 1969 كل الإعلانات تقريبًا تتحدث عن كرات اللحم وصلصة السباغيتي. لذلك ، خرج الجمهور واشترى كرات اللحم وصلصة السباغيتي ، وليس علب من Alka Seltzer.

04 The Energizer Bunny - بطاريات إنرجايزر

لا شك أنك تعرف الحملة الإعلانية المعنية. أرنب لعبة قرنفلية تضرب أسطوانة على الشاشة ، وتمشي من جانب إلى آخر. وغني عن يوم. تميز أول إعلان Energizer Bunny بمجموعة من أرانب الألعاب الوردية التي تقرع الطبول ، والتي سخرت من الإعلان الشهير الذي قامت به شركة دوراسل في عام 1983. وما هي هذه الميزة؟ حفنة من الأرانب الوردية قرع الطبول. واحد مع بطارية دوراسل استمر أطول.

فكر في ذلك لثانية واحدة. في ذلك الوقت ، كانت دوراسل ضخمة. قررت بعض الشرارة المشرقة أن أفضل طريقة للتمييز بين بطارية Energizer و Duracell هي تقليد إعلانها الشهير تقريبًا بالرسالة. حتى أنهم استخدموا نفس اللون الوردي. عندما ترى الإعلان ، فأنت تعتقد أن دوراسل. لا يهم ما يقوله صوتك.

الناس بطبيعة الحال حصلت في حيرة من أمرهم. بعد كل شيء ، يبدو الأرنب الوردي يشبه إلى حد كبير الأخرى ، وقد أثبتت دوراسيل نفسها بالفعل بأنها "تلك البطارية التي تجعل الأرنب الوردي تدوم أطول." وهكذا ، عندما حان الوقت لشراء البطاريات ، ذهب الناس مع دوراسل بطريقة أكثر من منشطة. جميع إعلانات بطارية Energizer Bunny الإضافية عملت فقط على تعزيز العلامة التجارية لمنافسهم. حتى أن هناك دراسة أجريت حول هذا الموضوع ، تبحث في الأثر السلبي لتكرار مطالبات العلامة التجارية المماثلة. لذلك ، على الرغم من أن الإعلان يحظى بشعبية كبيرة ، فقد اعتقد 40٪ من الأشخاص الذين شاهدوه أنه إعلان دوراسيل. انخفضت مبيعات إنرجايزر بالفعل.

في الآونة الأخيرة ، تم عرض Energizer Bunny في مجموعة كبيرة من الإعلانات الجديدة ، وذلك باستخدام الأرنب الوردي ذي الرسوم المتحركة الرقمية. ربما الآن ، بعد عدة سنوات من تلاشي إعلان Duracell الأصلي من الذاكرة ، يمكن لـ Energizer Bunny أخيرًا امتلاك المساحة. من الصعب أن تتذكر إعلان دوراسل ، وحصلت إنرجايزر بوني بالتأكيد على مكان في ثقافة البوب.

05 بوب جونسون - هوليداي إن

في عام 1997 ، خضعت مواقع هوليداي إن لأكثر من مليار دولار في التجديدات. الآن هذه حقيقة تستحق التباهي بها ، وللقيام بذلك ، أدار Holiday Inn بقعة تسمى Bob Johnson خلال Super Bowl. اتضح أن هذا كان مهينًا للناس لدرجة أنه كان يجب سحبه من الهواء بعد بضعة أيام فقط.

ما كان سيئا للغاية حول هذا الموضوع؟ حسنًا ، لنبدأ بمحتوى الإعلان. إنه يتميز بامرأة جميلة تسير عبر لم شمل الصف ، بينما يخبرك التعليق الصوتي للذكور عن الجراحة التجميلية التي أجرتها على مر السنين. "أنف جديد ، 6000 دولار. الشفاه ، 3000 دولار. صندوق جديد ، 8000 دولار. " لذلك ، هناك يمكنك أن ترى النغمة المضبوطة. ثم نرى المرأة تتحدث إلى ذلك الرجل الذي لعب كيني بانيا على سينفيلد. إنه يكافح لوضعها ، قبل أن يدرك أخيرًا أنها اعتادت أن تكون هي. إنه بوب جونسون. وجهه هو وجه من الارتباك والكفر - وليس بطريقة جيدة. ثم يقول VO ، إنه لأمر مدهش التغييرات التي يمكنك إجراؤها ببضعة آلاف من الدولارات ؛ تخيل كيف سيبدو هوليداي إنز عندما أنفقنا مليار دولار."

على الفور ، كان مجتمع LGBTQ مروعًا. لإلقاء الضوء على الحدث المتغير للحياة في مثل هذه الطريقة النحاسية كان أصم. نداءات الشكوى كانت تشوش الخطوط. ولكن ، إلى جانب الإعلان الفظيع ، كان التركيز هو الخطأ أيضًا. تشتهر Holiday Inns بالخدمة الممتازة والراحة والراحة. لكن على هذا الإعلان النحاسي ، أنفقوا الكثير من المال على التغييرات التجميلية ، وحتى أنهم لم يعرضوها. وهنا شيء آخر للتفكير. هل سيكون رد فعل العملاء الذين يذهبون إلى هوليداي إن سلبًا كما فعل هذا الرجل عندما رأى صديقه القديم في المدرسة الثانوية بوب؟ فشل كبير لم يفعل شيئًا سوى تشويه صورة الفندق.

06 الزبيب كاليفورنيا - مجلس الزبيب كاليفورنيا

البحث السريع في Google عن كاليفورنيا الزبيب ينتج عنه ما يقرب من 1.5 مليون نتيجة. بوضوح ، كان لديهم تأثير والناس يتذكرونها. أخذت الإعلانات بعض الزيارات الكلاسيكية لموتاون وروك ، واقترنتها ببعض الرسوم المتحركة المتحركة التي حازت على جائزة إيمي. كان لديهم حتى 100 أغنية بيلبورد. وإذا رأيت Straight Outta Compton مؤخرًا ، فقد تم ذكرهما في هذا الفيلم. ما ليس الحب ، أليس كذلك؟ حسنًا ، لدى مجلس إدارة الزبيب في كاليفورنيا الكثير من الأسباب للتذمر.

القضية الأولى كانت أن شخصيات الزبيب الصغيرة غير التقليدية لم تكن جذابة تمامًا. إن الأرنب المتجعد الذي يسقط بالأذرع والساقين ليس بالكاد طريقة رائعة للإعلان عن منتج غذائي. لكن القضية الأكبر كانت أن الشخصيات والأغاني طغت على المنتج الفعلي. كان الناس يحفرون الإعلانات ويحبون الموسيقى وسحرها. لكنهم لم يخرجوا بأعداد كبيرة وشراء صناديق من الزبيب. لم تفعل الإعلانات حقًا أي شيء لإبلاغ الناس عن استخدامات الزبيب أو الفائدة الغذائية أو أي شيء آخر. بدلاً من ذلك ، أخذ الناس للتو بعضًا من مخلوقات الزبيب اللطيفة والغناء واشتروا سجلاتهم.

أثبتت الحملة أنها شعبية ، وزادت المبيعات بشكل طفيف أثناء الحملة. ولكن ، كان سعر القيام بالإنتاج باهظًا ، حيث كلف البنك CRB ضعف أرباحه السنوية تقريبًا. وعندما تم سحب الإعلانات من الجو ، انخفضت المبيعات فعليًا. وغني عن القول ، هذه حالة أخرى من "إعلان لطيف ، عار على النتائج".