كيف تبيع منتجات الأطفال

حتى في الأوقات الصعبة ، يحتاج الآباء إلى الاستمرار في شراء "الضروريات" لأطفالهم وأطفالهم ، لكنهم قد يخفضون العناصر غير الضرورية. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري يلبي احتياجات المستهلكين الأم ، فيجب عليك الابتعاد عن عناصر الأطفال الجدد إلى أن يصبح الاقتصاد أقوى. إذا كنت تعمل بالفعل وتهبط المبيعات ، ففكر في تغيير منتجاتك أو خدماتك لتتماشى مع الأوقات الصعبة.

بيع ما يحتاجه الناس

الأفكار التجارية الصلبة هي أفكار تجارية خالدة. إنها تشمل أفكار المنتجات التي تغطي الحاجة و / أو الطلب المستمر. بالنسبة للأطفال ، يشمل هذا النوعية من الملابس والألعاب التعليمية والكتب والموسيقى والمشاريع الفنية والكتب. مع ذلك ، ضع في اعتبارك أن ما قد تبيعه منتجات معينة بشكل أفضل في أي وقت معين قد يتغير مع الاتجاهات. منتجات "التخصيب" ، بشكل عام ، تحظى دائمًا بشعبية بين الآباء الأثرياء. بالنسبة للأطفال ، تعتبر "الضروريات" صالحة لكل زمان: أكياس حفاضات ، وسائد تجشؤ ، وأسرة أطفال. هذه هي الأشياء التي يحتاجها الآباء وسيشتريها عادة لطفل جديد.

إنشاء معيار الذهب

قد يتم بيع عناصر الجدة لفترة من الوقت ، لكن البدع الاستهلاكية لا يمكن التنبؤ بها ولا يمكنها الحفاظ على نشاط تجاري طويل الأجل. من المهم العثور على مكان مناسب ومواكبة الاتجاهات ، ولكن الأهم من ذلك هو وجود خط إنتاج "قياسي ذهبي" مبني على مبيعات بطيئة وثابتة تدوم مدى عملك.

على سبيل المثال ، فكر في Lenox China. لقد حددوا الاتجاهات وصنعوا ثروات من بيع البدع والجدة للأثرياء (حتى أنهم يوفرون صينًا جديدًا للبيت الأبيض لكل رئيس جديد) ، لكن معيارهم الذهبي في أدوات المائدة ذات الجودة الأساسية جعل لينوكس أحد الأقدم والأكثر ربحًا الشركات الصينية في العالم.

ما الآباء شراء

عندما تكون الأسر فقيرة بالنقد ، يكون الآباء أكثر عرضة للاستثمار في الألعاب التعليمية ، والكتب ، والألعاب ، والألعاب التفاعلية أكثر من كونها عناصر لعب سهلة الاستخدام. الآباء والأمهات الذين يعانون من ضائقة مالية يريدون أن يشعروا كما لو أنهم ساهموا بشيء ما في رفاهية الطفل ، بدلاً من مجرد صندوق ألعابهم.

أدت تخفيضات الإنفاق العائلي إلى انخفاض في السفر والذهاب إلى السينما والمتنزهات والعشاء. كيف يمكنك ملء هذا الفراغ؟ هل لديك لعبة أو خدمة لمساعدة العائلات على قضاء المزيد من الوقت معًا في المنزل؟ لمعرفة الثقافات الأخرى أو بطريقة ما محاكاة التجارب التي لا يحصلون عليها من خلال السفر؟

في الأوقات الجيدة ، غالبًا ما تُرى عمليات الشراء وتشعر بأنها مكافآت. يمكن أن تشعر بأن عملية الشراء هذه "تستحقها". في الأوقات الصعبة ، تبدو المشتريات أقرب إلى التضحيات ، على غرار "لا ينبغي لي فعل ذلك".

هذا ليس اقتصادًا حيث يجب أن تسأل "كيف يمكنني بيع وسيلة للتحايل للوالدين؟" بدلاً من ذلك ، يجب أن تسأل نفسك "كيف يمكنني إقناع السوق بأن المنتج الخاص بي سيضيف قيمة إلى حياة شخص ما؟" و "لماذا لا يشعر أحد الوالدين بأنه مذنب ينفق المال على المنتج الخاص بي عندما لا يستطيعون تخصيص مدخرات الكلية جانبا؟"

إذا كنت تستطيع الإجابة على هذا السؤال للآباء والأمهات في حملاتك الإعلانية والتسويقية ، فمن المحتمل أن ترتفع مبيعاتك.

التغيير في قوانين مسؤولية المنتج

بالنسبة للجزء الأكبر ، تخضع قوانين مسؤولية المنتج على مستوى الولاية ، وقد تطلب منك ولايتك الحصول على تصاريح خاصة وتأمين مسؤولية لبيع منتجات الأطفال. ومع ذلك ، في الآونة الأخيرة ، قضت المحكمة العليا في الولايات المتحدة أن القانون الاتحادي يستبق قانون الولاية. قبل البدء في بيع سلع الأطفال ، تأكد من قراءة قانون تحسين سلامة المنتجات الاستهلاكية. يتطلب القانون ، الذي تم سنه في عام 2009 ، بعض المواد المصنوعة يدويًا والمخصصة للأطفال الذين تقل أعمارهم عن 12 عامًا ليتم اختبارهم.