بيع في 30 دقيقة أو أقل

الحصول على موعد مبيعات ليس بالأمر السهل ، خاصة إذا كنت تبيع B2B. الجميع مشغول للغاية لقضاء الكثير من الوقت في الاستماع إليكم تبيع لهم. لذلك سيكون من النادر أن تكون على استعداد لحمل شخص ما على الالتزام بمدة أطول من 30 دقيقة لاجتماعك الأولي. إليك كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من 30 دقيقة.

كن مبكرا

أنت بالتأكيد لا تريد أن تتأخر عندما يكون وقتك محدودًا بالفعل. إنه لا يظهر فقط عدم احترام لاحتمالاتك ، ولكن من غير المرجح أن يمنحك وقتًا إضافيًا في نهاية الاجتماع إذا فاتتك الدقائق القليلة الأولى. خطط للوصول قبل 10 إلى 15 دقيقة على الأقل من موعد بدء الاجتماع. وبهذه الطريقة ، إذا واجهت زحامًا كبيرًا أو تأخيرًا آخر ، فستظل في الوقت المحدد بدلاً من التأخير.

كتابة جدول أعمال مقدما

عندما يكون لديك متسع من الوقت لتلعب به ، يمكنك أن تطير على مقعد سروالك - ولكن عندما يكون وقتك محدودًا بشكل صارم ، فأنت بحاجة إلى التخطيط لتحقيق أقصى استفادة من كل لحظة. اجعل جدول أعمالك بسيطًا لهذا الاجتماع الأول ؛ من المحتمل أن يكون هدفك هو الحصول على فرصة تهتم بما فيه الكفاية لجدولة اجتماع أطول بدلاً من محاولة إغلاقه خلال الموعد الأول.

ممارسة العرض التقديمي الخاص بك

للتأكد من أنه يمكنك تخصيص كل شيء في نافذة مدتها 30 دقيقة ، قم بالعرض من خلال العرض الذي تنوي تقديمه مرتين أو ثلاث مرات على الأقل. إذا استطعت ذلك ، تدرب أمام جمهور ، أو سجل بنفسك ثم استمع إلى التسجيل. كنت ترغب في الحصول على كل شيء في غضون الوقت المحدد لديك دون سبر هرع. إذا كان لديك موعد مدته 30 دقيقة ، فيجب أن تستهدف في الواقع ما لا يزيد عن 15 إلى 20 دقيقة من التقديم. سيتم تناول الدقائق الخمس الأولى أو نحو ذلك من موعدك مع تبادل التحيات ، ووضع جدول أعمالك لفترة وجيزة.

سيتم تخصيص الدقائق القليلة الماضية للإجابة على الأسئلة وحل الاعتراضات وتحديد موعد جديد.

إعطاء الأولوية لجدول أعمالك

إذا كان الاحتمال متأخرًا أو كان لديه أسئلة أكثر مما تتوقع ، فقد لا تحصل على 30 دقيقة كاملة. خطط لإظهار النقاط الأكثر أهمية أولاً ، بحيث إذا قللت في الوقت المحدد ، فستكون أكبر تأثير ممكن على الأقل. وإذا احتاج هذا الاحتمال إلى اختصارك لسبب ما ، فاحترس من ذلك. بعد كل شيء ، هو العذر المثالي لتحفيز الاحتمال لإعطائك فرصة أخرى للتعيين في وقت لاحق.

كن لا تنسى

لا تخضع احتمال الخاص بك إلى 30 دقيقة من الملل. هذا ليس بالضبط الشعور الذي تريدهم أن يأخذوه من اجتماعك. واحدة من أفضل الطرق للحفاظ على اهتمام الأشياء هي جعل العرض التقديمي تفاعليًا قدر الإمكان. إذا كان احتمالك متورطًا في عرضك التقديمي بدلاً من مجرد الجلوس هناك ، فمن الأرجح أن يشعر بالملل. اطرح الأسئلة وحاول أن تجعل عرضك التقديمي أشبه بالحوار أكثر من كونه مجرد مونولوج. إذا أمكنك ذلك ، فاحضر شيئًا يشبه نموذج الأرضية أو عينة يمكن لمستك أن تتفاعل معها وتتفاعل معها.

إضافة قيمة

من الناحية المثالية ، فأنت تريد أن تتخلى عن توقعك وكأنه قد اكتسب شيئًا ما عن طريق منحك هذا الاجتماع. قدم اقتراحًا مفيدًا ، أو قم بتسليم نسخة من مقال مفيد لهذا الاحتمال ، أو ببساطة أهنئه على النجاح الذي حققه مؤخرًا (عرض ترويجي ، إطلاق منتج جديد ، وما إلى ذلك). كلما زادت القيمة التي يمكنك إحضارها في الموعد الأولي ، كلما كان الاحتمال أفضل فيما يتعلق بجدولة موعد آخر.