كيف تسعير المنتج يعمل حقا

معظم الناس يعتقدون أن الأسعار امتداد لجشع الشركة. وبعبارة أخرى ، فإن المفهوم الشائع هو أنه عندما يكون منتج معين مكلفًا ، فإن السبب في ذلك هو أن الشركات التي تجعله ترغب في الحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح. في الواقع ، ليس لدى الشركات سيطرة كاملة على الأسعار التي يفرضونها. تعتمد الأسعار في الاقتصاد الرأسمالي على العرض والطلب ، وليس على "الجشع".

لماذا السعر؟

ارتفاع سعر العنصر هو أحد الأعراض وليس المرض. الجاني الحقيقي هو التكلفة. لا تستطيع الشركة التي تصنع وتبيع فرشات الشعر أن تحدد سعرها بشكل تعسفي بمبلغ 1000 دولار ، لأن لا أحد يشتريها ؛ العشرات من الشركات المصنعة الأخرى فرشاة الشعر قد حددت بالفعل أسعار أقل من ذلك. لذلك لا يمكن أن يتجاوز سعر العنصر السعر الذي تحدده الشركات الأخرى التي تصنع هذا العنصر. لا يمكن للشركة أن تحدد سعرها أعلى من المتوسط ​​إلا إذا أمكنها تقديم تفسير - مواد فاخرة ، على سبيل المثال ، أو منتج يعمل بشكل أسرع أو أكثر موثوقية من الآخرين.

للبقاء في العمل ، يجب أن يكون للشركة سعر أعلى من تكاليف صنع هذا المنتج. خلاف ذلك ، سوف تخسر المال على كل وحدة تبيعها. تلتزم الشركة باستخدام سعر مشابه لمنافسيها. الشيء الوحيد الذي يمكنه التحكم فيه هو تكاليفه. لذلك تستخدم الشركات أكثر الطرق كفاءة وأرخص لتصنيع وبيع منتجاتها ، لتحقيق ربح كافٍ لتزدهر.

الشركة التي تقدم طريقة أرخص لصنع منتجها لديها خيار إما إبقاء السعر عند نفس المستوى أو تمرير المدخرات للمستهلكين عن طريق خفض أسعارها. في الممارسة العملية ، تختار الشركات دائمًا خفض الأسعار. والسبب في ذلك هو أن الأسعار الأقل من المعتاد دون انخفاض الجودة ستجذب أعدادًا كبيرة من العملاء الذين يشترون عادةً من المنافسين. من خلال زيادة حصتها في السوق (النسبة المئوية للمستهلكين الذين يشترون من شركة واحدة على وجه الخصوص) ، يمكن أن تحقق أرباحًا أعلى بكثير مما ستجنيه عن طريق ترك السعر كما هو.

السعر والمنافسة

بطبيعة الحال ، فإن انخفاض أسعار الشركة وزيادة حصتها في السوق سوف يدفعان منافسيها على الفور إلى خفض أسعارها استجابة لذلك. نفس الشيء مع تسعير الاختراق. سيجد بعض هؤلاء المنافسين طرقًا لخفض تكاليفهم والبقاء في العمل ، بينما لن يتمكن الآخرون من القيام بذلك وسوف ينتهي بهم الأمر إلى إفلاسهم. النتيجة النهائية هي انخفاض السعر بشكل عام. لذا ، في حين أن أي شركة ترغب في فرض سعر أعلى ، كمجموعة ، تجبر الشركات في صناعة معينة بعضها البعض على تقديم أقل الأسعار الممكنة.

في حالات نادرة ، توافق مجموعة من المنافسين في نفس الصناعة على فرض رسوم على السعر نفسه (المرتفع). يسمى هذا الترتيب بـ "الكارتل" وهو غير قانوني في العديد من البلدان ، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية. لا تضع الكارتلات الشركات في خطر من خلال فتحها أمام المقاضاة بسبب انتهاك قوانين مكافحة الاحتكار فحسب ، بل إنها غير مستقرة بطبيعتها أيضًا. عاجلاً أم آجلاً ، سوف "يغش" أحد الأعضاء ويقدم سعرًا أقل لجذب العملاء ، مما يجبر منافسيه على فعل الشيء نفسه.

في بعض الأحيان تتدخل حكومة أو مجموعة قانونية أخرى من خلال تحديد سعر منخفض بشكل مصطنع على منتج معين ، كما فعلت الولايات المتحدة في السبعينيات من القرن الماضي بشأن البنزين. والنتيجة هي دائمًا نقص في هذا المنتج يسبب ألما للمستهلكين أكثر مما تسببه الزيادة في الأسعار. تتسبب الأسعار المنخفضة بشكل مصطنع في تحويل الشركات لمخزوناتها إلى أسواق أخرى حيث يمكنها قانونًا فرض أسعار أعلى. مرة أخرى ، هذا ليس بسبب "الجشع" ، ولكن لأنه في كثير من الحالات ، لا يمكن للشركات ببساطة أن تبقى في العمل بتلك الأسعار ، لذلك ليس لديهم خيار سوى إيجاد سوق جديد أو الهلاك.

الطريقة الوحيدة لخفض الأسعار حقًا هي عن طريق خفض تكلفة صنع هذا المنتج. إن محاولة حل المشكلة عن طريق تحديد سعر منخفض يشبه التغميس بمقياس حرارة في الماء المثلج وإعلان الحمى.