كيفية بيع الإعلانات التلفزيونية لعملائك

تجمع أجهزة التلفاز بين الفيديو والصوت لجعل مبيعات قوية بالنسبة لمعظم العملاء. قد تكون أجهزة الراديو أرخص ، لكنها لا تقدم صورًا. لا تزال إعلانات الصحف تحتوي على صور ، لكن القليل من الصور الأخرى من شأنه أن يعزز مبيعات العميل. تعرف على كيفية بيع فوائد أجهزة التلفزيون حتى يعرف العملاء المحتملين أن أموالهم يتم إنفاقها جيدًا لبناء أعمالهم.

فعاله من حيث التكلفه

صحيح أن أجهزة التلفزيون عادة ما تكون أغلى أنواع الوسائط التي يجب شراؤها ، ولكن يمكنك توضيح السبب وراء ارتفاع الأسعار. أولاً ، تتضمن الإعلانات التلفزيونية المزيد من الخطوات في الإنتاج. ناقش خيارات الإنتاج التلفزيوني التجاري بحيث يمكن للعميل اتخاذ القرار الصحيح في إنشاء بقعة.

قد يكون لدى أحد العملاء المال والحاجة إلى بقعة صور لامعة وجودة شبكة تلفزيون ، بينما يحتاج شخص آخر فقط إلى إعلان تجاري مكشوف للإعلان عن بيعه في متجر للأثاث. تأكد من أنك تفهم الأشكال الستة للإعلانات الإعلامية ، بحيث لا تحاول أن تفرط في زيادة مبيعات العملاء على المنتجات ذات الأسعار التي ستخيفهم بعيدًا عن شراء حزمة تلفزيون منك.

من السهل على العميل لأول مرة أن تغمره التكاليف التي ينطوي عليها إنشاء جهاز تلفزيون قبل بثه على الإطلاق. تبسيط الخطوات لتهدئة الأعصاب. عادة ما تمتلك محطات التلفزيون المحلية معظم أدوات شركة الإنتاج الفاخرة وقد تكون على استعداد لبناء إعلان تجاري مجانًا ، إذا اشترى العميل وقت الإعلان.

قم ببيع حقيقة أنه في حين أن التكاليف الأولية قد تكون أكبر ، فإن المزيد من الناس سيشاهدون إعلانًا تلفزيونيًا. مستمعو الراديو سريعون جدًا في تغيير المحطة عند ظهور الإعلانات التجارية ، وتناقص عدد قراء الصحف يعني أن عددًا أقل من الناس ينظرون إلى إعلانات الصحف أثناء تصفحهم الصفحات. إن الاستثمار في الإعلان التلفزيوني له أكبر عائد.

يصل إلى الجمهور المستهدف

مع كل عام ، يصبح التلفزيون أفضل في الوصول إلى الجمهور المستهدف للعميل. كان ذلك ميزة كبيرة للراديو ، حيث تتيح جميع تنسيقات الراديو المختلفة للعميل اتخاذ قرارات سهلة بشأن مكان شراء الإعلان.

مع المزيد والمزيد من القنوات التلفزيونية المتخصصة ، يوفر التلفزيون العديد من المزايا نفسها. يمكن لمركز إمداد الحدائق شراء الوقت التجاري من خلال شركة تلفزيون الكابل المحلية بحيث تظهر الإعلانات على قناة الكابل المنزلية والحديقة. لا يساعد شراء الإعلانات التليفزيونية الكبلية الشركة على الوصول إلى جمهورها المستهدف فحسب ، ولكن أسعار الإعلانات الكبلية عادة ما تكون أرخص بكثير من تلك الموجودة على محطات البث التلفزيوني.

لكن الجمهور على قناة تلفزيون الكابل أصغر أيضًا. لذا ، في حين أن الأسعار منخفضة ، قد يصل العميل إلى بضعة آلاف فقط من المشاهدين باستخدام إعلان تجاري.

يمكن أن توفر محطة البث التلفزيوني فرصة أفضل للوصول إلى المزيد من الأشخاص ، على الرغم من تكلفة أعلى. ومع ذلك ، هناك خيارات على محطات التلفزيون ، أيضا. إذا كان العملاء يريدون ظهور إعلاناتهم خلال الساعة 6:00 مساءً بالتوقيت المحلي. نشرة الأخبار التلفزيونية ولكن لا تستطيع تحمل التكلفة ، يمكنك توجيهها إلى نشرة الأخبار الصباحية بدلاً من ذلك. ما زالوا يصلون إلى جمهور الأخبار المرغوب فيه ولكن بمعدل أقل بكثير.

البقع التلفزيونية لا تنسى

امنح نفسك 30 ثانية للتفكير في الإعلانات التلفزيونية من طفولتك. هناك احتمالات ، بعض الإعلانات الكلاسيكية تتبادر إلى الذهن على الفور تقريبًا ، على الرغم من أنك لم تر هذه المواقع منذ سنوات. بعض الأمثلة التي لا تنسى تشمل الحبوب التجارية "Life" ("Hey Mikey ، يحبها!") ، Alka-Seltzer ("Plop ، plop ، fizz ، fizz") و Wendy's Hamburgers ("Where the the Beef؟"). هل يمكنك تذكر الراديو أو الصحف بنفس الطريقة؟

أفضل الإعلانات على التلفزيون وحتى الأسوأ يمكن أن تبقى في أذهان المشاهدين إلى الأبد. كل ما يتطلبه الأمر هو ربط لا تنسى - جلجل ، خط مضحك أو طفل لطيف المتحدث باسم.

اجعل العملاء المحتملين يمدوا عقولهم حتى تتمكن من مساعدتهم على التوصل إلى شيء سيعيش في رؤوس المشاهدين لفترة طويلة بعد انتهاء الموقع الثلاثين. لا يجب أن تكون الإعلانات التجارية مضحكة دائمًا حتى يكون لها تأثير. ولا يتعين عليهم أن يكونوا مواطنين ذوي ميزانية كبيرة. في منطقتك المحلية ، ربما يكون لديك إعلانات تجارية مألوفة يعرفها كل فرد في المدينة عن ظهر قلب.

المفتاح بالنسبة لك هو توجيه عميل بعيدًا عن إنشاء إعلان يشبه الجميع على التلفزيون. إذا كانت بقعة من بنك محلي تشبه كل الخدمات المصرفية الأخرى ، فلن تجذب انتباه الجمهور أو لا تنسى دقيقة واحدة بعد بثه ، أقل من يوم واحد أو أسبوع واحد.

يتطلب بيع أجهزة التلفزيون معرفة احتياجات العميل والإبداع في الإنتاج والتنسيب المستهدف على الهواء لتكون ناجحة. إذا قمت بأداء واجبك ، فسوف يرى عميلك الفوائد في المبيعات المحسنة ، وستصبح الشخص المناسب لأي شركة ترغب في الحصول على نتائج.