إليك كيف يمكنك كتابة دراسة جدوى مقنعة للأعمال

إذا كنت تعتقد أن لديك فكرة رائعة عن منتج جديد ، مثل مربى الكرز محلي الصنع الذي قدمته لك جدتك ، فقد حان الوقت لتقديم فكرتك أو منتجك إلى السوق.

ربما تكون قد استلمت الكثير من المجاملات التي تشعر أنها قد تكون فرصة عمل حقيقية ، وهي فرصة رائعة ، لكن ربما ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث لمعرفة ما إذا كانت الفكرة ستحقق بالفعل أي أرباح حقيقية.

ما هي دراسة الجدوى؟

دراسة جدوى العمل هي عملية تختبر قابلية فكرتك على البقاء. يساعدك ذلك على معرفة ما إذا كانت فكرتك ستطير أم أنه من المحتمل أن تتخبط.يمكن أن تخدم دراسات الجدوى أيضًا كأساس لوضع خطة أعمال صغيرة وخطة تسويق ، وكلاهما ستحتاج أيضًا إلى المضي قدمًا. تغطي دراسة الجدوى النموذجية ستة مجالات ، بدءًا من وصف لعملك ، والسوق ، والتكنولوجيا التي ستحتاج إلى استخدامها ، والتفاصيل المالية والتنظيمية ، واستنتاج حول كيفية المضي قدمًا.

قبل البدء في إعداد التقرير ، يمكنك إجراء بعض الأبحاث الأساسية لمعرفة ما إذا كانت فكرتك لديها ما يكفي من الوقت حتى تتمكن من تجميع التقرير. هذه الخطوات والاعتبارات العشر يمكن أن تجعلك تبدأ في الإجابة على هذا السؤال والعمل من خلال دراستك الخاصة.

تقييم الطلب المحتمل للعملاء

إذا كنت تفكر في بيع مربى الكرز الخاص بك في منطقتك ، ابدأ البحث من خلال زيارة محلات البقالة ومسح أرففها. هل لديهم عرض تافه مع عدد قليل جدا من منتجات المربى؟ قد يعني هذا أنه لا يوجد طلب على منتجك.

بعد ذلك ، اذهب إلى الإنترنت. قم بالبحث عن كلمة رئيسية لمنتجك إذا كنت تخطط لبيعه عبر الإنترنت. إذا كان يبدو أن الكثير من الناس يقومون بنشاط تجاري لبيع مربى الكرز أو منتج مشابه ، فهناك فرصة جيدة لوجود ما تنوي بيعه.

تقييم المنافسة

معرفة من أنت ضد. دعنا نقول أنك ترغب في بيع المربى في سوق المزارعين المحليين. توقف عند السوق مرتين على الأقل ، مرة واحدة في أكثر الأيام ازدحاما ومرة ​​في اليوم الأبطأ. تعرف على عدد البائعين ، إن وجد ، الذين يبيعون المربى ، وأخذ عينات من منتجاتهم.

يجب أن تكون قادرًا على الحكم بسهولة إلى حد ما إذا كان منتجك متميزًا أو فريدًا عن المنتج الذي ستواجهه. إذا كنت تخطط لبيع ازدحامك على الإنترنت ، فتأكد من وجود علامة تجارية رائدة تهيمن على السوق ولديها بالفعل قاعدة عملاء مخلصين ، ثم اختبرها.

بدء دراسة الجدوى الخاصة بك

أنت الآن جاهز للبدء في دراستك ، وهذا يبدأ بفهمها بمزيد من التفاصيل. تشتمل دراسة الجدوى عادة على ستة أقسام أو مكونات: وصف لعملك ، ودراسة جدوى السوق ، ودراسة الجدوى الفنية ، ودراسة الجدوى المالية ، ودراسة الجدوى التنظيمية ، واستنتاجاتك.

ابدأ في جمع المعلومات الضرورية التي ستحتاج إليها لمعالجة جميع هذه المشكلات. ماذا تحتاج لإنجازه لجعل عملك يعمل؟ ما هي بعض المشاكل المحتملة التي قد تواجهها؟ ابتكار بعض الاستراتيجيات التسويقية. ارتكب كل هذا للكتابة - ستعود إليها مرة أو وقتين أو 10.

كتابة دراسة جدوى السوق

قم بإعداد مكونات السوق لدراسة الجدوى الخاصة بك أولاً ، بما في ذلك وصف الصناعة والسوق الحالي وإمكانات السوق المستقبلية المتوقعة واتجاهات الصناعة ومستوى منافسيك وتوقعات المبيعات والعملاء والعملاء المحتملين وغيرهم من المدرين للدخل مصادر.

التحدي الخاص بك هو الحفاظ على كل هذا باختصار ممكن. تخلص من التفكير بالتمني في تقييمك للسوق الحالي وتنافسك وكن متحفظًا مع توقعات مبيعاتك.

كتابة دراسة الجدوى الفنية

تركز دراسة الجدوى الفنية على العوامل الفنية واللوجستية التي يجب أن تكون قائمة حتى تتمكن شركتك من إنتاج وتخزين وتقديم منتجاتها أو خدماتها للجمهور. تشتمل دراسة الجدوى الفنية على تفاصيل مثل أنواع المواد والعمالة والتكنولوجيا والنقل التي ستحتاج إليها ، بالإضافة إلى مكان عملك.

تذكر أن مسؤول القرض أو المستثمر سوف يقرأ هذا ، وربما لا تكون لك أول دراسة جدوى واجهها على الإطلاق. إنه من ذوي الخبرة ، لديك اهتمامه ، وأنت تأخذ وقته. إنه يتوقع أن تكون دراستك مصقولة ومحترفة. لذا اعطِ حسابًا شاملًا لما تتوقع أن تحتاجه لإخراج أعمالك من العمل ، بما في ذلك التكنولوجيا والمواد وتكاليف العمالة وتكاليف النقل والشحن بترتيب واضح وموجز.

كتابة دراسة الجدوى المالية

يجب أن تكون المعلومات المضمنة في دراسة الجدوى الفنية مدعومة من خلال دراسة الجدوى المالية. يجب أن تتدفق دراسة الجدوى الفنية الخاصة بك بسلاسة وبشكل مباشر في هذا المكون.

ستجد هنا عنوان رأس المال المقدّر لبدء التشغيل. حدد مصادر رأس المال الخاصة بك وأدرجها وشرح العوائد المحتملة المقدرة للاستثمارات. لا تغفل عن شرح كيف يمكن للمستثمر أن يتوقع أن يتم دفعه مقابل دعمه لعملك. يجب أن تكون دراسة الجدوى المالية شاملة حتى أكثر التفاصيل دقة. لا تفترض أن قارئك يعرف بالفعل أو يتوقع سماع هذه المعلومات.

تأكد من أن رأس المال المتوقع كافٍ لتغطية العوامل الفنية واللوجستية التي حددتها بالفعل.

كتابة دراسة الجدوى التنظيمية

يغطي هذا التفاصيل المهمة للهيكل التنظيمي لعملك وسيساعدك على جعل دراسة الجدوى وخطة عملك أكثر جاذبية للمستثمرين والعملاء المحتملين.

تحدد دراسة الجدوى التنظيمية الهيكل القانوني لعملك وتقدم معلومات أساسية مهنية ذات صلة عن المؤسسين والشركاء ومديري المدارس الآخرين المشاركين في المشروع إن وجدت.

قد يكون من المفيد تضمين مدونة أخلاقيات هنا ، إلى جانب مبادئ وممارسات عملك. معالجة قضايا تدريب الموظفين والمساءلة ، وكذلك مكافحة التمييز وسياسات العمل الأخرى.

استنتاجات دراسة الجدوى

هنا يمكنك تلخيص واستخلاص النتائج التي تريد أن يفهمها المستثمرون والعملاء المحتملون.

لا ترغب في تقديم عبارات هنا غير مدعومة بالبيانات والمعلومات الأخرى التي قدمتها بالفعل. يجب أن تدعم مكونات الدراسة السابقة استنتاجاتك بوضوح ودون سؤال. استخدم هذا القسم لفرض العناصر التي ذكرتها بالفعل وللتأكد من أن النقاط السابقة واضحة تمامًا.

التزم بالحقائق. تجنب التعليقات والعبارات مثل "أعتقد" أو "أعتقد". الكلمات الأخرى التي يجب تجنبها تتضمن "أمل" و "توقع" و "رأي". القارئ الخاص بك يريد الحقائق ، وليس المضاربة.

تقديم دراسة الجدوى المكتملة

تتضمن هذه الخطوة الأخيرة ولكن الأكثر أهمية تجميع دراسة الجدوى الخاصة بك في حزمة ذات مظهر احترافي ، حيث قد تقدم هذا التقرير إلى عدة أطراف مختلفة. على الرغم من أن مفتاح المحتوى ، فإن العرض التقديمي مهم بنفس القدر لأنك ترغب في إشراك الناس من البداية أو أنهم لن ينتبهوا إلى التفاصيل. تأكد من أن خطاب التغطية خاص بك وله تأثير. تصميم ورقة الغلاف وتجميع جدول المحتويات. جمع كل شيء في الموثق ، أو الموثق المهنية أو محفظة.

يجب عليك استئجار خبير استشاري؟

إذا لم يكن لديك الوقت لإكمال دراسة الجدوى ، فقد يكون من المنطقي تعيين خبير استشاري لإدارة وإجرائها نيابة عنك. اطلب من زملائك الإحالات وخبراء البحث بدقة من ذوي الخبرة في مجال المنتج أو الخدمة الذي اخترته. تعلم ما هي رسومهم. إذا قررت تعيين شخص ما ، فاحرص على أن يكون تقريره موضوعيًا وصادقًا قدر الإمكان.

خلاف ذلك ، نشمر قمصان قصيرة الأكمام والبدء في العمل. يمكنك كتابة دراسة جدوى مفيدة وجديرة بالاهتمام إذا كنت تأخذ وقتك وتثقيف نفسك أولاً.