الحصول على لمحة عامة عن النشر وتسويق الكتب

كتاب التسويق يخلق الوعي لكتاب معين بين باعة الكتب والمستهلكين. الهدف من التسويق ، بالطبع ، هو توليد مبيعات الكتب.

ما هو كتاب التسويق؟

بشكل عام ، تتمثل وظيفة قسم تسويق الكتب في دار نشر تقليدية في مساعدة مختلف أقسام المبيعات على الحصول على كتابك أمام مشتري المكتبات وموزعي الكتب والقنوات الأخرى ، للتأكد من توفر كتابك وعرضه (بشكل مثالي) و روجت من خلالها للجمهور المستهلك. يشرف مسوقو الكتب أيضًا بشكل عام على الترويج للمستهلك عبر الإنترنت (في بعض المنازل ، يقع هذا على عاتق قسم الدعاية).

في دار نشر تقليدية ، يتم تعيين "مدير تسويق" أو "مدير تسويق" لكل كتاب. يعمل هذا المسوق على عشرات العناوين في أي وقت. بالنسبة إلى الكتب المنشورة ذاتيا ، قد تتاح بعض أو جميع وظائف تسويق الكتب التقليدية من خدمة النشر الذاتي أو من مستشاري نشر الكتب الآخرين (بتكلفة).

ولكن على الرغم من أنك أصبحت مؤلفًا ، فإن فهم الوظائف التقليدية لتسويق الكتب سيساعدك على التنقل في نشر كتابك:

كتاب استراتيجية التسويق

في وقت مبكر من موسم النشر (أو حتى بعد وقت قصير من إرسال المؤلف استبيان المؤلف / مؤلفها) ، يشارك المسوق في المساعدة في تحديد القراء المحتملين لكتاب فردي وحجم السوق للكتاب والاستراتيجية للحصول على أفضل طريقة للوصول إلى القراء الذين قد يهتمون بالكتاب. بناءً على الاستراتيجية ، يقوم المسوق بإنشاء خطة تسويقية تكتيكية (تتضمن بعضًا أو جميع العناصر 2 - 6 أدناه).

نظرًا لأن العديد من عناصر خطة التسويق - مثل مواد المبيعات المسبقة الخاصة ، وعروض نقاط البيع ، والإعلانات ، إلخ - تكلف أموالًا ، يتم تنفيذ خطة التسويق في سياق ميزانية التسويق المقدرة للكتاب.

بالنسبة إلى عمليات الاستحواذ الكبرى على الكتب التي تتطلب استثمارات كبيرة من جانب الناشر ، يتم أحيانًا إحضار قسم تسويق الكتب لوضع الاستراتيجيات حتى قبل الحصول على الكتاب - وكقاعدة عامة ، كلما دفع الناشر للحصول على الكتاب. ، كلما زادت ميزانية التسويق.

تطوير مواد بيع الكتب ودعم مبيعات الكتب

قبل نشر الكتاب ، يعمل قسم تسويق الكتب مع قسم الترويج لتطوير أدوات المبيعات القياسية لكل كتاب ، مثل وصفها في الكتالوج الموسمي لقائمة الناشر. تستخدم إدارات المبيعات هذه لتقديم الكتاب إلى بائعي الكتب والموزعين بالجملة ومحلات بيع الهدايا والمكتبات ، إلخ. يمتد هذا الدعم أيضًا إلى أي وجود للكتاب في المعارض التجارية الصناعية ، مثل BookExpo America أو المعارض التجارية الخريفية التي يقيمها بائع الكتب الإقليمي المستقل المنظمات.

نقطة بيع المواد الترويجية

قسم تسويق الكتب مسؤول عن إدارة تصميم وإنشاء اللافتات والإشارات المرجعية وغيرها من المواد التي تروج الكتب للمستهلك على مستوى المتجر.لاحظ أنه مع ظهور قنوات مبيعات الكتب عبر الإنترنت ، تكون عناصر نقاط البيع المكلفة للطباعة أقل شيوعًا.

(لاحظ أنه في سلاسل المتاجر الوطنية للطوب وقذائف الهاون ، مثل Barnes & Noble ، يتم تحديد العروض الترويجية لنقطة البيع - على سبيل المثال ، وجود كتاب على عرض جدول موسمي - بواسطة الحساب ، وليس تسويق الناشر قسم ، ويتم دفع ثمنها من أموال الإعلانات التعاونية للحساب ، وعادة ما يشار إليها باسم "التعاونية".)

تطوير وسائل التواصل الاجتماعي و Blogger

في بعض دور النشر ، تقع مسؤولية التواصل مع المدونين وغيرهم من المدونين ذوي الصلة على عاتق قسم التسويق ؛ في المنازل الأخرى ، يُعتبر المدونون جزءًا من وسائل الإعلام ويرسلون معلومات إليهم حول الكتب التي يتم نشرها إلى قسم الدعاية.

على الرغم من أنه قد يتم تطوير بعض حملات الوسائط الاجتماعية داخل الشركة (بالنسبة للكتب ذات الميزانية الكبيرة) ، فإن الوسائط الاجتماعية غالبًا ما تقع على عاتق المؤلف كجزء من تطوير النظام الأساسي.

إعلان

على الرغم من تراجع الإعلانات المطبوعة ، إلا أنها لا تزال موجودة في سيارات مثل نيويورك تايمز كتاب مراجعة. الإعلانات عبر الإنترنت أكثر شيوعًا. يحدد قسم التسويق وميزانية التسويق الخاصة بالكتاب ما إذا كان سيتم الإعلان عن أي مكان وأين ومتى سيتم الإعلان عنه. (مرة أخرى ، من المحتمل أن يتم دفع الإعلانات التي يتم إجراؤها نيابة عن الكتاب ولكنها مرتبطة بحساب معين مقابل الاشتراك).

الكفالات و الترويج المتقاطع

يتم أحيانًا استغلال الشركات التي تتوافق منتجاتها مع الجمهور للكتب للمساعدة في الترويج للكتب. على سبيل المثال ، قد تقوم شركة للمواد الغذائية بالترويج لجائزة كتاب الطبخ أو الهبة على موقع الويب الخاص بها. تشمل الرعاية والجهود الترويجية أيضًا إدارات أخرى (مبيعات خاصة ، دعاية إذا كانت جولة الكتاب مشتركة).