كيفية التغلب على التحديات التي تواجه صاحبات المشاريع

على مدار العشرين عامًا الماضية ، ارتفع عدد الشركات المملوكة للنساء بنسبة 114٪ ، وفقًا لتقرير صدر عام 2017 من قبل أمريكان إكسبريس. هذا هو أكثر من 2.5 أضعاف معدل النمو الوطني لجميع الشركات. علاوة على ذلك ، تمتلك النساء الآن واحدة من كل خمس شركات تجني إيرادات قدرها مليون دولار أو أكثر.

ومع ذلك ، لا تزال هناك العديد من العقبات الفريدة نسبيًا بالنسبة إلى رائدات الأعمال. إذا كنت تبحث عن الغطس ، فإليك خمسة تحديات قد تجد نفسك تواجهها - ونصائح حول كيفية التغلب عليها.

التحدي 1: الحصول على الراحة مع المخاطر

يقول مدرب الأعمال علي براون ، مقدم برنامج "غلامبيون": عندما تبدأ امرأة أعمالها ، غالبًا ما تكون "المرة الأولى في حياتها التي تتعامل فيها بالكامل مع نفسها". لاحظت براون أن النساء عادةً ما يقعن في أحد المعسكرين: بعضهن يغطن أقدامهن في الماء ويدخلن ببطء ، في حين أن البعض الآخر يغطس في رأسه بعد الحصول على فكرة.

إذا كنت في المجموعة الأولى وتواجه مشكلة في الذهاب لنفسك ، فخذ بعض الوقت لمعرفة السبب. قد لا يكون الأمر يتعلق بالمال على الإنترنت ، ولكن هناك عوامل أخرى: على سبيل المثال ، الخوف من ما تفكر به أسرتك ، أو تتوتر عندما يتعلق الأمر بترويج فكرتك أمام الناس. يقول براون إن تسجيل العملية قد يكون غالبًا ما يكشف النقاب عنه ، وقد يفاجئك إجابة ما يعيقك.

تجد النساء الأخريات أن القفز على طول الطريق أمر ضروري للبدء. قد يعني هذا إخبار الآخرين بما تفعله حتى يتمكنوا من تحميلك المسؤولية أو جمع أموال طفيفة لبدء نشاطك التجاري. إذا تمكنت من مقابلة النساء اللائي سلكن هذا المسار من قبلك ، فقد يكون بمقدورهن تقديم التوجيه والمشورة بشأن المخاطر المعقولة. يمكن أن يقولوا ، "قد يبدو الأمر كما لو كنت تقفز منحدر ، لكن إليكم المظلات الموجودة في المكان التي قد لا تدركونها" ، كما تقول ليزا شيفمان ، القائدة العالمية لـ EY Entrepreneurial Winning Women ، وهي مسابقة وطنية و برنامج التعليم التنفيذي لأصحاب المشاريع الحرة

التحدي 2: تعيين شريط منخفضة للغاية

تقول شيفمان: "في تجربتنا ، قللت من شأن الكثير من النساء ما يمكنهن إنجازه". وتقول إن النساء في بعض الأحيان ينشئن أعمالًا مثيرة للاهتمام دون إدراك مدى نجاح شركاتهن في الإمكانات. يقول براون ، إن العديد من النساء يبدأن أعمالهن في "عقلية هواية" ، مما يعني أنهن يتطلعن لتجنب المخاطرة وكسب المزيد من المال فقط.هذا هدف صحيح تمامًا ، لكن من الجيد أيضًا الحصول على رؤى أكبر

إذا كانت لديك أحلام أكبر ، فمن المستحسن إنشاء أهداف شخصية طويلة الأجل لنفسك ، ثم "عكس المهندسين" لمعرفة ما يمكنك القيام به للوصول إلى هناك ، كما تقول أليسون كوبلار وايت ، رئيسة Girlboss. تحقق بشكل ثابت من المعايير في طريقك إلى تحقيق أهدافك مع بذل قصارى جهدك للبناء على نقاط قوتك - واحيط نفسك بنساء داعمات يرغبن في رؤيتك تنجح.

التحدي 3: إحاطة نفسك بالأشخاص المناسبين

قد ترغب أيضًا في تقريب كفيل أو اثنين. هناك فرق بين الموجهين والرعاة. الموجّهون هم أشخاص يمكنك التوجه إليهم للحصول على المشورة ، في حين أن مقدمي مشروع القرار هم أشخاص لديهم ثقة كافية في إمكاناتهم التي يدافعون عنها عندما لا تكونون في غرفة. الأهم من ذلك ، أنها سوف تساعدك أيضًا في الوصول إلى الخطوة التالية في أهدافك. تقول وايت: "لدى النساء ميل لجمع المرشدين". "يلجأ الرجال إلى مقدمي مشروع القرار". إذا كنت تشعر بأنك تثير اهتمام الموجهين ، فاطلب منهم الأقرب إليك إذا كانوا سيعملون "سفيرًا" ، مع الحفاظ على أذن على الأرض للحصول على فرص من شأنها أن تساعدك على أقرب إلى أهدافك (أو الدعم المالي لمساعدة أعمالك الناشئة).

يمكن أن يكون وجود مجتمع داعم أداة رئيسية لبناء عملك ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتحدث بصراحة عن المال. يقول الكفاح: "معظمنا ليس لديه دوائر حيث يمكننا القيام بذلك". لهذا السبب فإن البحث عن مكان يسمح لك بمشاركة ما يجري في عملك بحرية - وتبادل النصائح - أمر في غاية الأهمية. يقول براون: "إن أكبر خطأ أراه هو الشبكات النسائية عند مستوى منخفض للغاية". الهدف أعلى من خلال السؤال عن المؤتمرات التي يجب أن تحضرها أو المجموعات التي يجب أن تتقدم بطلب للمشاركة فيها.

ثم خذ نفسًا عميقًا ودع المرأة التي تعجبك من بعيد لتناول القهوة أو الغداء. يقول شيفمان: "انظر إلى ماذا يبدو النجاح عن قرب".

التحدي 4: تأمين المال

قد يكون التحدي الأخير في هذه القائمة هو الأصعب التغلب عليه. غالبًا ما يصعب على النساء تأمين التمويل لأفكارهن الكبيرة. أحد الأسباب هو أن أصحاب رأس المال المغامر يميلون إلى الاستثمار في الرجال من أجل إمكاناتهم ، لكنهم يحكمون على النساء من خلال أدائهم الحالي ، كما يقول وايت.

تغيير هذا التصور يتطلب شيئين. أولاً ، أنت بحاجة إلى رؤية واضحة. سواء كنت تتقدم بطلب للحصول على قرض بنكي أو تحاول تقريب المستثمرين الملاك ، فيجب أن تكون مستعدًا للإجابة على بعض الأسئلة:

• كيف تريد أن تبدو شركتك في غضون خمس سنوات؟
• كيف سيغير هذا المشهد من صناعتها؟
• ما حجمها - من حيث الإيرادات - هل لديها القدرة على أن تصبح؟

بينما كانت وايت تقوم بجمع التبرعات لصالح Girlboss ، سحبها أحد أصحاب رأس المال المغامر ليقول لها: "عليك أن تظهر أنك تعلم تمامًا أن هذا سيكون ضخمًا … لا تظهر أي نوع من عدم التصديق فيما ستكون عليه النتيجة." وتقول إن الرجال يميلون إلى أن يكونوا أكثر تأكيدًا في معتقداتهم عن أنفسهم والنتائج المحتملة ، بينما تميل النساء إلى أن يكونوا أكثر صدقًا في تقييمهم للمخاطر. عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات ، يمكن أن تحدث الثقة الفرق.

ثانيا ، تحتاج إلى فهم الصخور الصلبة من الأرقام الخاصة بك. أنت لا تهدف فقط إلى حفظ توقعاتك ، ولكن أيضًا لفهم المفاهيم تمامًا. تقول وايت ، تشير البيانات إلى أن النساء يميلون إلى تلقي المزيد من الأسئلة حول الشؤون المالية لشركاتهن أكثر من الرجال ، لذا كن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة قد تأتي في طريقك.

أخيرًا ، عند الخروج للعثور على التمويل ، تأكد من طلب ما يكفي. تظهر الأبحاث أن عدد النساء اللائي يطلبن تمويل رأس المال الاستثماري أقل من الرجال ، وعندما يركزن على ذلك ، فإنهن يركزن على ما قد يفعلن بحاجة إلى ، بدلا من ما هم يمكن الحصول على ، يقول وايت. بعد ذلك ، عندما تكون هناك فرصة كبيرة - سواء كانت تتوسع إلى منطقة جديدة أو شراء منافس - ليس لديهم الموارد اللازمة للمضي قدمًا. لا تدع ذلك يفعلك: احصل على هذا المال عندما تتاح لك الفرصة.

مع هايدن فيلد