معرفة ما إذا كان عمولة الدفع هو حق لك

تقدم بعض أنواع الوظائف ، لا سيما في المبيعات والتسويق ، عمولات مدفوعة الأجر ، إما كأرباح للموظف أو إضافة إلى راتب أساسي. ما هي العمولة وكيف يتم دفعها؟

العمولة هي مبلغ من المال يتم دفعه للموظف عند إتمام المهمة ، وعادة ما تكون مهمة بيع كمية معينة من السلع أو الخدمات. يمكن دفعها كنسبة مئوية من البيع أو كمبلغ ثابت بالدولار على أساس حجم المبيعات.

غالبًا ما يستخدم أصحاب العمل عمولات المبيعات كحافز لزيادة إنتاجية العمال. عندما يتم دفع عمولة بالإضافة إلى الراتب ، قد يتم تضمينها في راتب الموظف أو ، تدفع في جدول منفصل ، وعادة كل شهرين أو شهريًا.

أنواع العمولات

تشمل أنواع العمولات الأساسية المدفوعة للموظفين ما يلي:

الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة. ويفضل هذا من قبل العديد من الموظفين ، وهذا يضمن للموظف راتب أساسي مضمون ، بالإضافة إلى نسبة مئوية من المبيعات التي يقومون بها خلال فترة معينة. ميزة الموظف هي أنه يمكنهم الاعتماد على راتبه الأساسي خلال فترات المبيعات الأصغر. هناك تقلب دائم في المبيعات خلال العام ، بغض النظر عن المنتج أو الخدمة.

يتمتع صاحب العمل بميزة القدرة على ضبط الراتب الأساسي إلى حد ما ، نظرًا لأن الموظف لديه القدرة على كسب المزيد بناءً على أدائه وقدرته على البيع. في هذا النوع من الهيكل ، تميل النسبة المئوية للمبيعات المكتسبة من العمولة إلى أن تكون أقل إلى حد ما من تلك المكتسبة من قبل الموظفين الذين يعملون بصرامة في العمولة.

عمولة مستقيمة. هذا يعني أن الموظف يكسب راتبه بالكامل بناءً على نسبة المبيعات التي يكملها. يمكن أن يكون هذا ترتيبًا مربحًا للغاية لمندوبي المبيعات الموهوبين والمتحمسين. تميل النسبة المئوية التي يكسبونها في كل عملية بيع إلى أعلى مما لو كانوا يتلقون راتباً أساسياً ، وستزداد في بعض الحالات بعد تحقيق هدف محدد مسبقًا.

تعادل ضد العمولة. بعض الموظفين الذين يعملون على عمولة مباشرة قادرون على السحب مقابل عمولاتهم ، مما يعني أنه في بداية فترة الدفع ، يتم تخصيص مبلغ معين من المال لهم ، يسمى السحب المحدد مسبقًا. بالطبع ، يتعين عليهم سداد صاحب العمل في نهاية فترة الدفع. في هذه الحالة ، فإن أي شيء يتم الحصول عليه فوق السحب هو الراتب. هذا ينطوي على بعض المخاطر على الموظف لأنه إذا لم يكن لديهم فترة ناجحة ، فيمكن أن ينتهي بهم الأمر بسبب أموال صاحب العمل.

عمولة المتبقية. في بعض الأحيان ، يمكن للمندوبين المفوضين كسب عمولة متبقية على سلع وخدمات عملائهم طالما استمر العميل في الشراء من الشركة. هذا أمر شائع في شركات التأمين ، حيث سيواصل مندوب المبيعات تلقي نسبة مئوية من مدفوعات عملائه طالما بقي العميل مع الشركة. في أفضل الحالات ، قد يستمر مندوب المبيعات في تلقي عمولة متبقية حتى بعد انتقاله إلى شركة أخرى.

كم عمولة يمكنك كسب؟

غالبًا ما تكون العمولة المكتسبة متغيرة ، بصرف النظر عما إذا كان الموظف يحصل على راتب أساسي أم عمولة بحتة. قد يعتمد معدل أو نسبة التعويض على نوع المنتج أو الخدمة المباعة. قد يزيد بشكل تدريجي بعد بلوغ أهداف مبيعات معينة ، إما بمبلغ دولار أو وحدة. عندما يُعرض عليك وظيفة براتب عمومي ، تأكد من أنك تفهم تمامًا جميع المتغيرات التي ستؤثر على دخلك في المنزل.

فوائد التعويض القائم على العمولة

العمل مقابل أجر له العديد من المزايا للمندوبين المتحمسين للغاية والموهوبين. ومع ذلك ، تذكر أن تطوير العملاء يستغرق بعض الوقت. عندما تبدأ منصبًا جديدًا ، من المحتمل أن تحتاج إلى بضعة أشهر لتبدأ حقًا في كسب إمكاناتك الحقيقية. تأكد من أن لديك وفورات كافية لتكون مريحة أثناء إجراء اتصالات جديدة.

على الرغم من أن العديد من الوظائف تدفع راتباً أساسياً ، فإن قيمة العمل مقابل العمولة هي أنك تتحكم في ما تكسبه. سوف يكسب مندوبي المبيعات ذوي الدوافع العالية عمولات سخية ، في حين أن نظرائهم الأقل طموحًا لن يفعلوا ذلك. هناك أيضًا بعض الوظائف الأكثر ربحًا من غيرها.

نصائح للعمل في عمل قائم على العمولة

يتطلب العمل الناجح في موقع العمولة مجموعة فريدة من القدرات. إذا كنت مدفوعًا للنجاح ، والدفع باستمرار لتحقيق المزيد ، والاستمتاع بمساعدة الناس ، والتعطش للمعرفة ومهارات التواصل الممتازة ، فلديك أساس جيد لبناء مهارات المبيعات اللازمة للنجاح كموظف في العمولة.

يجب أن تكون على استعداد لوضع أي وقت تريده للتعرف على منتجك وعملائك لتقديم مستوى الخدمة المطلوبة للتفوق في مبيعات العمولات.

يمكن أن تكون المكافآت المالية كبيرة ، لكن أنجح الأشخاص الذين يعملون على العمولة هم أولئك الذين يحبون حقًا منتجهم أو خدمتهم ، ويلتزمون بمشاركتها مع كل من يلتقون به.