كيفية إعطاء عرض تقديمي جيد الإبداعية

أحبها أو كرهها ، إذا كنت في الإعلان ، فسيتعين عليك تقديم عرض تقديمي في وقت ما.

تعد القدرة على بيع عملك ، وبيعه جيدًا ، أمرًا حيويًا لنجاحك ككاتب مؤلف أو مدير فني أو مصمم أو مدير إبداعي. إذا كنت في قسم المحاسبة ، فسيكون هذا حدثًا أسبوعيًا. إذا كنت في القسم الإبداعي ، فقد لا يحدث ذلك كما تريد ، ولكنه سيحدث. وعندما يحدث ذلك ، عليك أن تسمعه. يشبه المعلن الذي لا يتمكن من تقديمه ، أو يكون سيئًا فيه ، سباحًا خائفًا من الماء أو غاسل النوافذ خائفًا من الارتفاع.

هذه وظيفتك إنه جزء مما تفعله. وعليك أن تصححها ، أو أن بعض الأفكار المدهشة لن ​​تحصل على فرصة للتألق. في كثير من الأحيان ، يكون العميل خائفًا من المخاطرة ، ولكنه سيفعل ذلك ببعض الحيازة والاقناع. الأمر متروك لكم لتغطية كل سؤال وشنق ، لذلك فإن الخيار الوحيد هو أن يقول "نعم … دعنا نعمل مع هذا."

جاهز؟ ستساعدك النصائح العشرة التالية في جعل العروض التقديمية التي لا تُنسى والتي تعطي أفضل أفكارك فرصة للقتال.

لا تقدم العمل الذي لا يعجبك أبدًا

تكمن مشكلة عرض العمل الذي لا تحبه في أن العميل لديه فرصة كبيرة ليتم شراؤه. بالعودة إلى الوكالة ، توصل فريقك إلى ثلاث أفكار قوية وخلاقة ومبتكرة وفكرة واحدة كانت كذلك. ولكن ، ما هو ليس شيئًا فظيعًا ، ويتحقق من كل المربعات في الموجز الإبداعي.

هذا العمل هو بالضبط نوع الحملة التي يرغب العملاء في شرائها. إنه آمن. انها ليست مكلفة للغاية. لن تصنع العناوين الرئيسية أو تضع أي شخص في ورطة. للأسف ، ربما لن تبيع الكثير من المنتجات أيضًا. ولكن بمجرد أن يرى العميل ذلك ، فإن الأفكار الأخرى الأكثر برودة لا تحظى بفرصة.

إذا كنت فاتراً في الفكرة ، فقتلها قبل الاجتماع. لديك دائمًا الجولة الثانية ، إذا كان الاجتماع الأول سيئًا. تذكر ، أعط العميل ما يحتاجون إليه ، وليس ما يريدون.

الممارسة والممارسة مرة أخرى

تحتاج إلى الحصول على كل شيء بالترتيب قبل الاجتماع الكبير. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي الممارسة. هذا يعني أن تكون على نفس الصفحة مثل مؤلف الإعلانات والمدير الفني ومدير الحساب والمدير الإبداعي.

إذا كانت لديك آراء مختلفة قليلاً عن العمل ، فلن تبدو جيدة للعميل. يجب أن تعرف كيف توصلت إلى العمل ، ولماذا فعلت ما قمت به ، وما هي فوائد الحملة ، وكم سيكلفها ، والمدة التي ستستغرقها لإنتاجها. في اللحظة التي تتعثر فيها أو تتعثر فيها في اجتماع ما ، فأنت تخبر العميل أنك لم تفكر فيه. هذا يجعلك تبدو غير مهني وغير مستعد.

المشي الغرفة قبل الوقت

الجزء الأكثر إثارة للخوف من أي عرض تقديمي هو المجهول. أسهل طريقة لعلاج ذلك هي القضاء على أكبر عدد ممكن من هؤلاء المجهولين ، بدءًا من الغرفة نفسها. إذا كانت غرفة مؤتمرات في وكالتك ، فقم بإجراء بروفة أمام أناس حقيقيين. إذا كان في مكتب العميل ، فاطلب الحصول على صور للغرفة أو تخطيط أو زيارة سريعة أو شيء لمساعدتك في الإعداد. سيكون لديك المعدات اللازمة لإحضارها واللوحات اللازمة لذلك وستحتاج إلى التأكد من أن كل شيء مناسب معًا كما هو مخطط.

تذكر أن العميل ليس وحشًا

يخشى الكثير من الناس ، المبدعين ، على وجه الخصوص ، فكرة الرئيس التنفيذي الكبير السيئ ، ولكن في الواقع ، هو أو هي مجرد شخص. إذا قابلتهم بالفعل ، وعرفتهم ، فأنت تعرف كيفية التحدث إليهم بطريقة يحلو لهم ويحترمونها. قد يكون لديك حتى علاقة عمل مهنية جيدة قبل العرض التقديمي الكبير أو الملعب ، والتي يمكن أن تخفف حدة التوتر بشكل كبير. وكالة جيدة ستشرك العميل قبل تقديم عملهم. حتى أنها قد إشراكهم في جلسات الأنسجة في وقت مبكر أو العصف الذهني مع القسم الإبداعي.

الكفاح من أجل أفكارك

العملاء هم مترددون المعروف. إنهم لا يحبون الأفكار الكبيرة والجديدة المخيفة التي تمثل المجهول. من الأسهل بالنسبة لهم أن يقتلوا فكرة رائعة ولكنها محفوفة بالمخاطر أكثر من أن يستمروا في تناولها وأنهم يعانون من عسر هضم لعدة أشهر وليالي بلا نوم. لذلك ، تخفيف مخاوفهم. "نعم ، إنه أمر محفوف بالمخاطر ، ولكن أن تكون آمنًا في هذا الاقتصاد هو أمر أكثر خطورة. يمكنك أن ترى ذلك. لاحظي. تبرز. افعل شيئًا تمنى منافسيك أن يكونوا قد فعلوه أولاً. الرصاص ، لا تتبعهم." أيا كان ما تفعله ، احتفظ به خاضعًا للتحكم والاحترام أو كنت تبحث عن وظيفة جديدة.

لا تبالغ في شرح أي شيء

دعونا نكون واضحين. لا يكفي مجرد رفع اللوحات ، ويقول "هذا ما لدي" والجلوس في انتظار الأسئلة. تحتاج إلى تقديم الفكرة أو الحملة وشرح الأجزاء غير الواضحة. ومع ذلك ، لا تبدأ تتدفق الإسهال اللفظي. يمكن للعميل رؤية ما يجري. لديهم عيون. ولن يطلب منك المستهلك أن تشرح الإعلان أيضًا. دع الحملة تقوم بالعمل ، تحتاج إلى دعمها دون خنقها.

لا تقل أبدًا "ستحب هذا"

إذا ظهر كوميدي على خشبة المسرح وقال "لدي بعض النكات التي ستجعلك تبكي من الضحك ، لذا اجلس وحزم" ، فهو أو هي في مجموعة صعبة. التحدي موجود ، الجمهور الآن يصر على إثبات أن هذا الخطأ الهزلي. "أوه نعم ، أنت مضحك ، سنرى ذلك." هو نفسه مع العمل الإبداعي. أخبر الأشخاص أنهم سيحبونه ومن المحتمل أن يبدؤوا في كرههم. لا بأس أن تقول إنك ، أنت ، تحب العمل. لكن اتركه عند هذا الحد. كل شيء مجرد رأي شخص ما على أي حال.

الاستعداد للأسئلة الصعبة

يحب العملاء طرح الأسئلة الصعبة. بالتأكيد ، سيكون هناك العديد من الأسئلة القادمة وهي الكرات اللينة التي أجبت عليها بالفعل في اجتماعاتك الداخلية. ولكن شخص ما سوف يرمي واحدة من الحقل الأيسر. توقع الأسئلة الصعبة في وقت مبكر. اطلب من الفرق الإبداعية الأخرى في الوكالة مراجعة العمل وأن تكون حرجة للغاية. يمكنك بعد ذلك صياغة إجابات قوية قبل العرض الفعلي.

لا تقاتل أبدًا أمام العميل

إذا كانت هناك خلافات بين أعضاء الوكالة ، فيجب تركهم في المكتب. إذا قال شخص ما شيئًا لا تتفق معه حقًا ، تعامل معه لاحقًا. لا يوجد عميل يريد رؤية غسيل الملابس الداخلية أو القذرة. يملأهم مع انعدام الأمن. ولا تحاول حل المشاكل في العرض التقديمي الفعلي ؛ انها لا تعمل أبدا.

غير جاهز؟ لا تقدم

أخيرًا ، إذا لم يكن العمل جيدًا بما يكفي ، فاشترِ نفسك بعض الوقت. من الأفضل بكثير أن تطلب بضعة أيام إضافية للاستعداد بدلاً من الظهور مع العمل السيء والوجوه الحمراء. لا تحتاج أن تخبر العميل أنك تكافح ؛ قل ببساطة أنك تريد مزيدًا من الوقت لاستكشاف بعض الأفكار التي تعتقد أنها قد تكون مثيرة حقًا. الأفكار الكبيرة والشجاعة هي الوحيدة التي تستحق العرض.