استراتيجية تسويق الكتاب: وضع الحملة معًا

كتاب التسويق يساعد في الحصول على الكتب أمام القراء. في مقابلتي مع Adrienne Sparks of Sparks Marketing ، تشاركها بعضًا من التفكير الاستراتيجي الذي يدخل في حملات تسويق الكتب.

الترويج للكتاب

س: تسويق الكتب - إنه موضوع كبير ، ولكن ما هي البصيرة الأكثر أهمية التي يمكنك منحها للمؤلفين فيما يتعلق بالترويج للكتاب؟

جواب: أولاً ، أقول إن المؤلف هو الأصل الأول لحملة كتابهم. صحيح ما إذا كان الكتاب جديدًا في السوق أو قائمة مرجعية أو إعادة إصدار. يجب أن يتحلى المؤلفون بالصبر وأن يتذكروا أن المشاركة الحقيقية مع جمهورهم جزء أساسي من أي استراتيجية تسويقية ناجحة.

للناشرين الكثير من الكتب للتركيز عليها.

بالنسبة لأولئك الذين ينشرهم الناشرون التقليديون بعد انتهاء فترة العرض الأولي لستة إلى ثمانية أسابيع ، يجب على المؤلفين عمومًا استخدام مواردهم وطاقتهم للترويج لكتبهم.

بمجرد أن يصبح الكتاب "قائمة مرجعية" ، يمكن للناشر وتجار التجزئة الترويج له استراتيجياً في أيام العطلات أو خلال موسم القراءة الصيفي على الشاطئ ، اعتمادًا على موضوع الكتاب. ويتيح إصدار كتاب جديد للمؤلف فرصة أخرى للترويج لعناوين قائمة المرشحين. لكن ليس كل كتاب يحظى بهذا الاهتمام ، أيضًا.

يُعد إنشاء وعي المستهلك بكلٍّ من عناوين القائمة الأولى وقائمة العناوين غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لتطوير العلامة التجارية للمؤلف وتنمية جمهور وبيع الكتب. لذلك ، يتعين على المؤلف أن يبذل قصارى جهده لتسهيل اكتشاف كتبهم ، سواء كان ذلك في مكتبة ، أو داخل المجتمع ، أو في وسائل التواصل الاجتماعي أو على رف الكتب الافتراضي.

باستخدام الويب

س: الكثير من تسويق الكتب يحدث عبر الإنترنت هذه الأيام. كيف يمكن للمؤلف الاستفادة بشكل أكثر فاعلية على شبكة الإنترنت ، وسائل الإعلام الاجتماعية ، وما إلى ذلك ، في تسويق الكتب الخاصة بهم؟

أ.س.: إنه سلاح ذو حدين. أعظم أداة تسويقية متاحة للمؤلف هي الويب. لكن إمكانية الوصول إلى الإنترنت للجميع ، يمكن أن تجعل من الصعب سماع صوت الضجيج.

يجب أن يتذكر المؤلف أن موقع الويب الخاص به هو القاعدة الرئيسية لمنصة الإنترنت القوية الخاصة به. إنها مجموعة المواد الصحفية الخاصة بهم وبطاقة أعمالهم وأرشيفهم والمنصة التي يبنون عليها علامتهم التجارية ويتفاعلون مع قرائهم. من هناك ، من المهم بناء وجود على شبكة الإنترنت حيث ترتبط جميع منافذ وسائل الإعلام الاجتماعية للمؤلف مثل Facebook و Twitter و Tumblr و Pinterest و Goodreads وحتى LinkedIn.

على سبيل المثال ، يمكن للمؤلفين (ويجب عليهم):

• استمر في تقديم محتوى جديد واستمر في التواصل مع القراء باستخدام جميع منصاتهم على الإنترنت.
• بلوق عن عملهم أو الأشياء المرتبطة كتاباتهم.
• عرض لكتابة مشاركات الضيف لمدونات الآخرين.
• امتلك موقع ويب يتيح للقراء الاشتراك للحصول على الأخبار والتحديثات.

س: هل يمكنك إعطاء مثال على كيفية الاستفادة من الويب في حملة تسويق الكتب للمؤلف؟

جواب: مثال جيد على ذلك هو حملتي الترويجية التي تعمل مع كيث طومسون نيويورك تايمز الأكثر مبيعا المؤلف من مرة واحدة جاسوس. أراد كيث مني مساعدته في الترويج للنسخة الرقمية من كتابه الأول ، قراصنة بنساكولا.

خلفية صغيرة: كتب كيث هذه الرواية الحديثة للقراصنة قبل أن يصبح معروفًا ككاتب الإثارة ، وقبل الانفجار في فرص التسويق عبر الإنترنت. الطبعة غلاف من قراصنة بنساكولا تم نشره في عام 2005 وحصل على تعليقات ممتازة وأخطاء كبيرة من مؤلفين مشهورين. في الأساس ، استخدمنا استراتيجيات التسويق للترويج لعنوان القائمة الخلفية هذا كإصدار جديد ، لجذب انتباه العديد من المعجبين به في وقت لاحق بالإضافة إلى القراء الجدد المحتملين.

عملت جنباً إلى جنب معه للاستفادة من الفرص التي تتيحها التغييرات التكنولوجية في السوق منذ نشر الكتاب الأصلي:

• أصدرنا معاينة مجانية للكتاب على Scribd وقمنا بتطوير محتوى نصي ومقاطع فيديو جديد لمشاركته مع المدونين ومع معجبي Keith باستخدام الوسائط الاجتماعية وموقع مؤلفه.
• عقدت مسابقة لاختيار صورة غلاف جديدة ، بهدف توصيل الكتاب الإلكتروني بقراء جدد وخلق فرص تغطية إعلامية جديدة.
• لقد عززنا ملف Keith الشخصي ، وربطنا وجوده على Goodreads بمنصة موقعه الإلكتروني وقدمنا ​​هبات.
• كتب Keith منشورات ضيف للمدونات ، وقمت بإدارة العروض الترويجية التي قدم فيها المدونون نسخًا رقمية من الكتاب لقرائهم.

• لقد أنشأت حملة إعلانية على Facebook وقدمت كتبًا لعشاق الثقافة البحرية والقراصنة وتاريخ فلوريدا.

تم تحسين نتيجة هذه المبادرات التسويقية من قابلية اكتشاف الكتب الإلكترونية للقراء الجدد ، كما زادت عناصر الحملة من ظهورها بين عشاق فيلم Keith.

التسويق دون اتصال

س: ما هو التسويق عبر الإنترنت الذي يجب على المؤلفين فعله؟

ج: يجب على المؤلفين أيضًا زيادة مكانتهم في المجتمعات التي يعيشون فيها:

• يمكنهم أن يطلبوا مقابلتهم من خلال الصحف المحلية ، أو محطة الإذاعة المحلية الخاصة بهم أو الصحف المحلية ومحطات الراديو في المواقع التي يتم فيها الكتاب.
• إذا كان الكتاب مطبوعًا ومتاحًا في مكتبة بيع الكتب المحلية ، فيمكنهم تقديم قراءة أو توقيع نسخ من الأسهم.
• يمكنهم التأكد من احتفاظ المكتبات المحلية بكتابهم في مجموعاتهم ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فتبرع بنسخة.
• يمكنهم استكشاف لغات أخرى للقيام بالقراءات أو توقيع الكتب مثل المقاهي أو الكنائس أو الكليات أو المنظمات الأخرى.
• يمكنهم عرض المشاركة في مجموعات القراءة أو ورش الكتابة.
• يجب أن يصبحوا نشطين في مجتمعات القراءة والكتابة ومجموعات الخريجين ، والتفاعل مع المؤلفين الآخرين ، والتحدث في مؤتمرات القراءة ومعارض الكتب.

عن استراتيجيات التسويق لكتاب أدريان سباركس في القائمة الأولى وكيفية الترويج لكتاب أقدم. ومقالات عن كتاب التسويق والدعاية.

أدريان سباركس هي مستشارة تسويق صممت حملات تسويقية للمؤلفين لأول مرة وكذلك مبيعي نيويورك تايمز من قبل مؤلفين مثل بات كونروي وجوناثان ليتيم ودان براون. الاتصال بها من خلال موقعها على الانترنت ، sparksmarketing.net.